4 совета для начинающих инвесторов

Большая часть успешных венчурных предпринимателей постигают науку зарабатывания денег на новых компаниях методом проб и ошибок. Дэн Соха, президент инвестиционного фонда Five Mill Ventures и одноимённого инкубатора в Сан-Франциско, не является исключением из правил.

Мнения

14 ноября 2013

Инвестиционный девиз Дэна: «Технологии — это круто. Но получать от них доход — ещё круче». При финансировании новой компании он учитывает четыре основных фактора: бизнес-идею, основателей, интеллектуальный уровень команды и стабильность каналов дохода.

Вот советы от Дэна Соха для начинающих инвесторов, как оценивать каждый из перечисленных выше факторов, чтобы делать как можно более разумные и, при небольшом везении, выгодные инвестиции.

Бизнес-идея

По мнению Дэна, бизнес-идея является самым важным моментом в инвестировании стартапа. Короче говоря, любой стартап должен быть бизнесом. Инвестор должен быть уверен, что ему предлагают жизнеспособную концепцию, которая сможет в будущем превратиться в прибыльное дело.

Существует множество довольно известных основателей стартапов с огромными послужными списками, которые умудряются привлекать инвестиции вне зависимости от крутизны (или же её отсутствия) идеи. По мнению Дэна, поиск финансирования под слабенькую бизнес-идею отдаёт высокомерием. Если у вас нет основательной бизнес-идеи для стартапа с чётким способом быстрого получения дохода, вам фактически не с чем стартовать.

Основатели

Идеальный основатель стартапа, в представлении Дэна Соха, не только всё продумывает, но и способен на быстрые действия. Это означает, что он умеет не только быстро принимать решения, но и быстро их осуществлять. Наличие успешного стартапа требует от основателей быстрых действий и быстрой реакции на неожиданные изменения как хорошие, так и плохие.

Дэн не инвестирует в так называемых состоятельных предпринимателей. Этот термин он придумал для предпринимателей, которые создают собственную компанию не из-за жгучей потребности в этом, а потому, что у них есть много денег либо подвернулась такая возможность.

Всем основателям, получившим инвестиции от Соха, было что терять при создании собственной компании. Это делает их злыми, заставляя двигаться к успеху. Конечно, богачи тоже могут преуспеть в стартапе, но у них должны быть правильная мотивация, самоотдача и азарт, а не любительское отношение к делу.

Сильные предприниматели часто говорят: «Если я не могу придумать ответ/идею/маркетинговый план за 30 минут, это не для меня». Короче говоря, основатели стартапов должны меньше раздумывать и больше делать, а также обладать мёртвой хваткой и стремлением к победе.

Ещё одним критерием подходящих основателей для Дэна является их умение управлять всеми аспектами бизнеса. Много стартапов создаются одним или парой человек, которые не обладают даже базовыми навыками ведения малого бизнеса.

Создавая компанию, вам нужно обладать базовыми знаниями в бухгалтерии, иметь общее представление о законодательных условиях ведения бизнеса, знать основы маркетинга и иметь хорошие навыки проектного управления. В противном случае от вас будут ускользать важные моменты или вам придётся переплачивать за оказание услуг, которые вы не можете сделать сами.

Умная команда

Дэн никогда не инвестирует в людей, которые разбираются в выбранном направлении бизнеса хуже, чем он сам. Если после знакомства с командой не возникает чувство, что он может узнать что-то новое как о самой компании, так и об отрасли в целом, Дэн не видит ценности инвестирования в такие проекты.

Стабильный доход

Нет смысла инвестировать в компанию, которая не в состоянии себя обеспечивать, даже при том, что создаёт отличный продукт и привлекает пользователей. Бизнесу не обязательно быть революционным или менять правила игры на рынке, но у него обязательно должен быть чёткий способ получения доходов.

Рассматривая очередную идею для инвестирования, Дэн выясняет каждый шаг при зарабатывании денег новым бизнесом. Он никогда не говорит: «Мы определимся с доходами позже» и не инвестирует в компании или идеи с подобным подходом.

Не каждая компания или идея, какими бы они хорошими ни выглядели, станут успешными. Однако, внимательно изучив описанные выше факторы, начинающий инвестор будет лучше понимать, что ему ожидать от своих инвестиций.