9 чистосердечных признаний Пола Грэма

Пол Грэм хорошо известен в стартап-мире как человек, стоящий за одним из самых успешных инкубаторов Y Combinator. Отсюда вышли такие известные стартапы, как AirBnb, Reddit и Dropbox. По мнению некоторых специалистов, это самый лучший инкубатор в мире.

Мнения

5 ноября 2013

Не так давно Пол дал обширное интервью журналу Inc., некоторые моменты из которого будут интересны всем, кто следит за развитием стартап-отрасли.

Стартапы умирают, потому что занимаются ненужными вещами

Иногда причиной смерти стартапа становится плохая маркетинговая политика. Но гораздо чаще, утверждает Грэм, новорождённые компании создают продукты или услуги, которые не нужны людям. Казалось бы, простое объяснение, но порой сложно следовать этому правилу.

Большинство стартапов умирают от голода, и лишь некоторые — от переедания

Комментируя взлёт и падение Groupon и Zynga, Грэхем говорит о переедании — предательски резкий рост Groupon уничтожил перспективы компании и оттолкнул её пользователей. Однако такое происходит нечасто. Гораздо чаще компании растут слишком медленно и терпят в результате фиаско из-за слишком низких доходов.

Большинство стартапов изнутри — ходячие катастрофы

В управлении стартапом нет ничего очаровательного. Это тяжело, и компании часто становятся вызовом для своих бесстрашных основателей. Впрочем, читая об очередном стартапе в прессе, у вас не всегда складывается такое впечатление — некоторым основателям удаётся держать марку.

Но пожалуй, стоит поверить Полу на слово, когда он говорит: «Единственное, что я знаю о стартапах, это то, что изнутри они все — ходячие катастрофы».

Стартапы — это действительно очень и очень тяжёлый труд

Люди часто удивляются, почему вдруг трудно быть предпринимателем. «Наверно, только у 0,5% людей хватает мозгов и есть твёрдое намерение заниматься этим делом. Стартап — это трудно, но осуществимо. Приблизительно так же, как пробежать милю за 5 минут — трудно, но осуществимо», — говорит Грэм.

Однако не стоит сразу пугаться сложностей. Вы не узнаете о своих способностях, не пробуя что-то новое. А инкубаторы готовы оказать поддержку «многообещающим и серьёзным» новичкам.

Фото с Shutterstock

Некоторые люди созданы быть наёмными работниками

Этот факт может стать поводом для того, чтобы упасть духом владельцам нового бизнеса. «Кто-то создан, чтобы быть сотрудником. Другие люди обнаруживают, что у них есть крылья и готовы взмахнуть ими. Нет ничего лучше, чем прыгнуть с утёса, чтобы обнаружить у себя крылья», — утверждает Грэм.

Начинать с небольшой идеи — нормально

На само деле сложно сходу реализовать огромную идею. Лучше начинать с чего-то поменьше, сделать хорошую реализацию, и постепенно превращать эту идею в нечто посерьёзнее. Опираясь на собственный опыт, Пол Грэм утверждает, что запуск чего-то действительно большого и его постепенное улучшение не так эффективно.

Популярный вопрос: что важнее всего для инвестора?

Люди. Вне зависимости от того, хорошо или плохо изложена ваша идея на бумаге, за ней стоят люди. И именно на них обратит внимание инвестор, заинтересовавшийся этой идеей.

Никакого пузыря нет

Несмотря на оценку Instagram в миллиард долларов, нет никакого технологического пузыря. «Никто не думает, что вот, они решат профинансировать эту компанию, потом сделают её публичной, а глупые акционеры будут покупать переоценённые активы ещё дороже».

Несмотря на высокие оценки компаний, продолжают происходить взлёты и падения. Одна из причин высоких оценок, по мнению Грэма, это долгий выход компаний на IPO.

Не забывайте продавать

Проблема стартапа не всегда заключается в продукте. Это могут быть и маркетинговые ошибки. Apple стала успешной компанией благодаря симбиозу технического гения Стивена Возняка и таланту продажника Стива Джобса.