Ангелы и демоны: а кто инвестирует в твой стартап?

Известный инвестор и соучредитель Sun Microsystems Винод Хосла заявил, что 95% венчурных инвесторов добавляют стартапам нулевую ценность, а больше половины только мешают проектам своими советами.

Мнения

28 ноября 2013

«Умные» деньги, ангельские инвестиции, экспертиза — в теории стартап-сообщество уже выучило, как и какие ресурсы нужно привлекать для развития своих проектов. Дело за малым — применить теоретические познания на практике.

Однако, как утверждает предприниматель Нир Иял в своём блоге на HBR, жизненные реалии не всегда соответствуют теоретическим канонам. Например, вам нужно срочно привлекать очередной раунд финансирования. Но очередь желающих вложить в проект состоит из одного человека, который, по вашим ощущениям, в будущем запросто выкинет вас из проекта.

Именно в такой ситуации оказалась знакомая Нира, заставив его задуматься об отличиях хорошего инвестора ранних стадий от человека, чьи ангельские деньги могут стать в будущем причиной больших проблем.

Отрицательная ценность

Недавно известный инвестор и соучредитель Sun Microsystems Винод Хосла заявил, что 95% венчурных инвесторов добавляют стартапам нулевую ценность, а больше половины только мешают проектам своими советами. Чаще всего инвесторы подводят своих подопечных в сложные периоды развития новых компаний, провоцируя у основателей «синдром неудачника».

Всё начинается довольно невинно. Любой новый бизнес, как известно, проходит в своём развитии «долину смерти». Как только реальность перестаёт соответствовать запланированным показателям — не достигнуты какие-то промежуточные цели или рост идёт не так быстро, — инвесторы усиливают контроль над компанией и её руководителем.

Требование частых отчётов и долгие обсуждения путей выхода из сложившейся ситуации — естественный порыв инвесторов, вложивших в затормозивший бизнес свои деньги. Однако побочным эффектом повышенного контроля становится неуверенность, замкнутость и снижение креативности основателей.

Фото с Shutterstock

Пытающийся вернуть к себе доверие инвесторов СЕО может заставить работать всю команду в убийственном темпе, приукрашивать истинное положение вещей или перестать обращаться за критическим анализом. Сам же инвестор воспринимает замкнутость СЕО как неспособность реагировать на возникшие проблемы, что подтверждает некомпетентность и неправильную оценку ситуации последним.

Прислушиваясь к высказываниям опытного инвестора, впервые выступающий в роли СЕО предприниматель начинает сомневаться в своих способностях, меньше рискует и стремится угодить инвестору. Низкая эффективность СЕО заставляет инвестора уверовать в некомпетентность основателя, бросая компанию в очередной виток кризиса. В результате некогда многообещающий СЕО превращается в заторможенного, растерянного и часто безработного человека.

Нет синдрому!

Трагизм ситуации заключается в том, что всё начинается с благих намерений. Основатель хочет добиться успеха компании, а у инвестора нет цели обесценить бизнес, в который он вложил деньги. Причём даже замечательный бизнес-ангел может превратиться в демона, если возникнут подходящие условия.

Чтобы заранее защититься от возможного синдрома неудачника, ожидания сторон о степени контроля должны быть озвучены в самом начале партнёрства. Компании, заранее регламентирующие регулярное общение между инстанциями, могут предупредить возникновение синдрома до того, как ситуация выйдет из-под контроля.

Вопросы восприятия

Со своей стороны, основатели могут предотвратить возникновение синдрома, если будут понимать его негативное воздействие и замкнутый круг, в который они при этом попадают. В конце концов, вы все в одной лодке и хотите добиться процветания компании. Поэтому вне зависимости от того, что инвестор может сказать или сделать, основатель должен включать мозги, чтобы оставаться в здравом уме.

Если ощущается разочарование со стороны инвестора. Которое мешает руководству компанией, предприниматель должен изменить свою точку зрения. Защититесь от собственных демонов неуверенности, и вместо трактовки действий инвестора как «Ты неудачник» воспринимайте их как «Я хочу, чтобы мы добились успеха».

Настоящие ангелы

Даже по статистике Хослы остаётся минимум 5% «хороших» инвесторов. С ними даже в тяжёлые для компании времена предприниматель остаётся активным, уверенным и креативным. Настоящие ангелы остаются надёжными перед лицом неизвестности и помогают СЕО справиться с проблемами. Они воспринимают основателей как людей, которые способны на все.

Короче говоря, настоящие бизнес-ангелы заставляют основателей чувствовать себя как боги.