Через 10 лет в России будут настоящие смарт-инвесторы

Поиск и выбор инвестора — непростая и ответственная задача для стартапа. Как найти мудрого среди них и почему с такими удобно работать? Специалисты фонда LETA Capital рассказали о работе smart-инвестора и перфекционизме.

Спецпроект с LETA Capital

9 октября 2013

В России работают больше 120 венчурных фондов. Многие позиционируют себя как smart-инвесторы, которых так жаждут заполучить компании.

Не все деньги одинаково полезны

Будем честны – о венчурных инвестициях в последнее время много говорят в столицах, до регионов доносится только эхо. Если молодым бизнесменам нужны деньги, они ищут гранты либо идут к банкирам или нефтяным магнатам. Инвестора, ещё и с приставкой smart, там не ищут, предпочитая так называемые «глупые» деньги (от государства и непрофильных компаний).

Мы, несмотря на негативный окрас слова «глупый», не против таких средств, но надо признать, что в большинстве случаев они работают не на пользу стартаперу. Причина проста – их источник предпочитает классическую модель инвестирования, т.е. забирает контрольный пакет с самого начала, тем самым демотивируя основателя компании. Чаще всего инвестиции такого плана — это только деньги, большего не ждите. И понятно, что ошибки – это ценный опыт, но их цена гораздо выше. Что же предлагает smart-инвестор?

Риск

Первое, что несёт под собой приставка smart, это понимание, что венчурный бизнес – это риск. Если инвестор себя таким считает, он принимает правила игры. Требовать деньги в случае неудачи и диктовать свои условия – это не венчурные инвестиции. Здесь не работают лихие 90-е: я даю деньги, а если не получится, то в лес увезу. Smart-инвестор – это, прежде всего, партнёр.

Фото с Shutterstock

Понимание

Второй признак smart-инвестора – это принадлежность к отрасли инвестирования. Если инвестор позиционирует себя как smart, то он, скорее всего, из той же отрасли, что и стартап, либо сильно увлечён темой.

"Главный фактор, почему мы выбрали LETA Capital – это команда, и в частности тот факт, что они создали успешный IT-бизнес. В России очень мало венчурных фондов, основатели которых имеют за спиной подобные успехи в IT", – рассказывает о выборе инвестора сооснователь проекта «Будист» Татул Аджамян.

Профильный инвестор всегда подскажет, что надо пробовать и испытывать, так как он уже проходил это. Можно бездумно закупить директ рекламы, а можно посоветовать отличных рекламщиков, которые покажут гарантированный результат.

Например, с Displair мы не сильны в Hardware, но уверены в бизнес-девелопменте. Понимание отрасли дает возможность быть полезным стартапу.

Помощь

Smart-инвестор убирает «геморрой» — решает юридические проблемы, берёт на себя организацию бухгалтерии, офиса. Это работает только для ранних стадий, чтобы не отвлекать команду от продукта. Она должна заниматься продажами, развитием проекта, а все остальные вопросы, которые типичны для начинающего бизнеса, может взять на себя инвестор.

Smart-инвестор – неравнодушный. Он всегда подкидывает идеи, но оставляет решение за стартапом.

"Все, с кем мы взаимодействуем, нам помогают в различных сферах: управляющий партнёр Александр Чачава, вице-президент по международным проектам Андрей Албитов, старший менеджер по инвестициям Сергей Топоров, вице-президент по экономике и финансам Татьяна Климкович.

Недавно получили нестандартную поддержку – Андрей Конусов из LETA Group помог нам познакомиться с Ксенией Бородиной из ТНТ, с ней мы скоро выпустим звёздный будильник", –говорит сооснователь «Будиста» Татул Аджамян.

Как найти smart-инвестора?

Как уже отмечалось, в России работают больше 120 венчурных фондов. Как среди этой сотни найти smart? Мы советуем командам смотреть на сделки фонда, узнать мнение проектов об инвесторе и взаимодействии с ним.

"Стартап должен понимать, что конкретно он хочет получить от smart-инвестора. Нам недавно в заявке написали: «Мы ищем не только деньги, но и опыт». Вопрос – какой опыт, что ты хочешь от инвестора?", — отмечает Сергей Топоров.

Помимо всего вышеперечисленного, smart-инвестор – это прежде всего тот, у кого есть выходы. Реальный смарт – это результат, у кого он есть, тот и умный. Через 10 лет в России мы все будем настоящими smart-инвесторами.