Как и когда искать инвестиции

Как и когда искать инвестиции

Пост молодого предпринимателя и основателя нескольких IT-компаний Микиты Микадо посвящён вопросу поиска инвестиций: когда, как и у кого надо искать средства на развитие стартапа.

22 июля 2013

После запуска этого блога ко мне часто стали обращаться с просьбой помочь в поиске инвестиций. Помогать я люблю, поэтому почти на четверть сообщений отвечаю. Почему только на четверть? Потому что большинство обращающихся в инвестициях не нуждаются, хоть и тратят свое и мое время на их поиск.

В этом посте я напишу о том, когда основателям IT стартапов следует искать инвестиции и как это делать.

Когда? Когда что-то уже есть

Если у вас есть только идея, то лучше не тратить время других людей. Мне точно лучше не писать; я не люблю идеи, которые ищут инвестиции. Такое вот жесткое у меня мнение.

Вокруг вашего приложения / сайта / продукта должна быть какая-то «движуха». Под «движухой», я понимаю коммьюнити вокруг блога, траффик, упоминания в СМИ. Большинство прототипов делаются с бюджетом до $10.000, которые IT предприниматель должен иметь по умолчанию.

Как и когда искать инвестиции

Если человек не знает, как заработать такие деньги, то как компания под его руководством заработает миллионы?

Конечно, встречаются проекты, которые невозможно реализовать без финансирования. Однако, сайт-заглушку без финансирования организовать можно. Запустить блог тоже можно, ровно как и нагнать трафик, лайки, shares, и т.д. Можно и видео снять о том, что вы делаете.

Подробнее, о том, как организовать движуху без инвестиций можно прочитать в моей старой статье на dev.by: «Стартапим Стартап. 5 шагов до первой строчки кода».

Если «движухи» нет, то я сразу думаю, что либо имею дело с лентяями, либо с людьми, которым еще предстоит научиться основам маркетинга и PR. Вы бы в таких вкладывали?

Когда? Как можно позже

Чем больше вам удастся промучиться самостоятельно, тем большей будет оценка вашей компании. Но это не главное. Главное – это то, что чем больше вы работаете над компанией, тем больше вы знаете и тем более правильно будут потрачены привлеченные средства.

Quote Roller привлек посевные инвестиции уже после того, как мы вышли на самоокупаемость.

Когда? Когда у вас интересуются, нужны ли стартапу деньги

В перспективные IT компании деньги вкладывать выгодно. Именно поэтому, большое число инвесторов даже из реального сектора экономики стремятся инвестировать в tech. Если стартап светится и показывает хорошие результаты роста, инвесторы будут вами интересоваться сами по себе.

Фонды всегда имеют некоторое число аналитиков в своем штате, работой которых является поиск достойных компаний для портфеля их фондов. Аналитики читают нишевые СМИ, ходят на микро-конференции, активно общаются в тематических группах и сообществах. Как правило, эти ребята в теме, с ними нужно общаться и у них нужно учится.

В Cиликоновой Lолине есть что-то вроде пословицы: попросите инвестиций, и вы получите совет, попросите совета и вы получите инвестиции. Если вы готовы и активно пиарите свое детище, то инвесторы вас сами найдут. И вот тогда нужно заняться поиском инвестиций, чтобы не продешевить на pre-money valuation.

Одного из инвесторов в Quote Roller мы нашли через вот это шуточное видео, которое он увидел в ленте у кого-то из друзей. Благодаря видео мы, кстати, стали стартапом года.

Когда? Тогда, когда вы четко понимаете, куда тратить деньги и что из этого получится

Попробуйте построить простую финансовую модель компании, в которой будут учтены такие показатели, как, например, трафик, лиды, конверсии, и т.д. Далее, постарайтесь протестировать как можно больше цифирных предположений в фин. модели.

Если, согласно результатам тестов бизнес не получается, то, возможно, вы слишком рано задумываетесь об инвестициях и нужно больше эксперементировать с бизнес моделью проекта.

Например, если вы знаете, что вложив $100.000 в контекст и баннеры вы получите $300.000 в LTV, то это уже хороший пойти на кофе с инвестором. Большинству инвесторов в Quote Roller был не интересен продукт и проблема, которую он решал. Им нравились наши метрики и команда.

Как? Конференции и митапы

Часто приходится слышать, что толка в конференциях и стартап тусовках нету, а инвесторы, которые туда ходят, нифига не инвестируют. Это, ИМХО, отборная чушь. Инвестируют, просто никто не инвестирует в сырые продукты, команды, и презентации. Мы такими были пару лет назад и я тоже никак не мог понять, почему в нас, таких классных, никто не хотел вкладывать деньги. Рано было просто… Кстати, знакомство с одним из 8 инвесторов в Quote Roller произошло как раз на конференции.

Как? Через шарящих перцев

В какой бы нише ни был ваш стартап, 100% найдется человек, который уже добился определенного успеха в этой нише и что-то в ней понимает. И я не говорю о Цукерберге или Бениоффе. Если речь идет о посевных инвестициях, цельтесь ниже.

Пообщайтесь с людьми из вашей ниши, которые такие инвестиции получили пол года – год назад. Например, в поиске инвестиций в Quote Roller очень помог Ragnar Sass, основатель Pipedrive CRM.

Как? Писать письма из 3-х предложений

Если пишете инвесторам или «шарящим» перцам впервые, старайтесь писать как можно меньше. У данной категории людей мало времени и читают они между строк. Первое письмо не должно раскрывать ваш внутренний мир и всю офигенность вашего стартапа. Оно должно заинтересовать с вами общаться в принципе, не более того.

Вот простой пример:

Имя,

Обращаюсь к вам/тебе как к эксперту в бла-бла-бла. Я работаю над www.mystartup.cоm.

У нас XXX подписчиков / пользователей, каждый месяц растем на XXX, задумались о поиске инвестиций. Что думаешь о проекте?

Спасибо, Имя

В заключение хотелось бы порекомендовать стараться работать только с профессиональными IT инвесторами, а так же пожелать удачи в поиске. Правильные, своевременные, и верно потраченные инвестиции – это очень хорошо. Подробнее на эту тему читаем здесь.

Автор: Микита Микадо
Лучшее

Комментировать

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.