Стартапы в Индии — факты и выдумка

В 2005 году Моханджит Джолли открыл первый индийский офис Draper Fisher Jurvetson. С тех пор он изучил, как западные венчурные инвесторы представляют себе огромный, находящийся на стадии становления индийский рынок.

Мнения

3 марта 2013

В 2005 году Моханджит Джолли открыл первый индийский офис Draper Fisher Jurvetson.

С тех пор он изучил, как западные венчурные инвесторы представляют себе огромный, находящийся на стадии становления индийский рынок — от стартапов, которые на нем есть, до потенциальной возможности американских стартапов быть здесь проданными.

До этого профессиональное внимание Джолли, в качестве управляющего директора Garage Technology Ventures, было сосредоточено на компаниях из США на ранней стадии развития.

Среди множества успешных технических компаний, которые он поддержал и которым помог советом:

SimplyHired, помогающая людям находить работу там, где работают их друзья;

Whitehat Security, защищающая вебсайты, приложения и системы компаний от утери данных, заражения вирусами и киберпреступников;

Cleartrip, один из крупнейших сайтов по бронированию туров в Индии.

Последний раз Джолли инвестировал в Retrofit, расположенную в Нью-Йорке компанию, которая предлагает высокотехнологичные программы по охране жизнедеятельности. Он верит, что Retrofit могла бы создать сильный бизнес в Индии, хотя не все, кто успешен в США, может представлять интерес для местных пользователей.

Джолли рассказал о том, какие технологии продаются сейчас в Индии, а также о тех неправильных представлениях, которые существуют среди американских венчурных капиталистов и предпринимателей по поводу ведения бизнеса на его родине.

Почему американские инвесторы и стартапы инвестируют сегодня в Индию?

Инвесторы — оптимисты. Многих очаровывает идея о 1,2 млрд. людей и 400 миллионах представителях растущего среднего класса, которые живут здесь. И так много смартфонов!

С другой стороны, однако, они думают о том, что технологическая экосистема только начала здесь развиваться, и боятся, что индийские предприниматели не смогут действовать или мыслить достаточно широко.

Здесь есть амбиции. Несмотря на то, что пока не было выходов в больших суммах, так что трудно проиллюстрировать эту действительность…

Где делают инновационный бизнес в Индии?

В большинстве случаев пока это регион больше информационных технологий (IT), чем интеллектуальной собственности (IP).

Компании все ещё могут брать то, что работает в других частях света, и «индианизировать» это. Я имею в виду, что они могут видоизменять существующую бизнес-модель и остальные детали так, чтобы это работало и решало проблемы индийцев.

Огромное вдохновение посещает индийских предпринимателей, которые жили и работали или учились за границей, а затем вернулись, чтобы начать своё собственное дело.

Университеты и институты высшей школы начинают также осознавать предпринимательство.

Какие учебные заведения могут привлечь наибольшее внимание инвесторов и предпринимателей из США?

Индийские технологические институты, которые для Индии являются аналогом Массачусетского технологического института, очень прогрессивные, особенно в Бомбее, Мадрасе и Канпуре. Это исследовательские центры, которые могут предложить значительную, настоящую интеллектуальную собственность.

Благодаря внутренним инкубаторам и партнёрству с фондами и прочими организациями, вы найдёте упреждающее сотрудничество, дающее «полочное ПО», или технологию, которая сперва собирает пыль, а затем патентуется и превращается в источник дохода.

Индийские институты менеджмента также участвуют в этом. Институт менеджмента в Ахмедабаде — лидер бизнеса инкубаторов в Индии, что-то вроде Y Combinator для Индии.

Вы можете дать несколько советов предпринимателям, которые хотят делать бизнес в Индии?

Не очаровывайтесь цифрами. Вместо этого будьте прагматиком.

С какими проблемами могут столкнуться здесь компании, с которыми они не сталкиваются в США?

Их очень много. Вот почему вам нужны свои люди здесь, если это возможно.

Что здесь примечательно. В Индии время от времени случаются ситуации, которые называют на хинди «бандх». Это означает остановку. Страна фактически останавливается. Водители грузовиков бастуют. Таксисты. Кто угодно!

Это может произойти, потому что очень сильно выросли цены на топливо или потому что умерла кинозвезда. Часто это происходит, потому что скончался политический деятель в каком-то штате, и этот штат просто останавливается в знак скорби.

Если у вас сезонный бизнес, и один из таких кочующих выходных вызовет остановку на день или неделю, и вы не сможете перевезти свои товары, или предоставить свои услуги, то это может оказать существенное влияние на денежные потоки и прибыль. Вам нужно иметь какой-то план на случай непредвиденных обстоятельств.

Что должны знать инвесторы до того, как они начнут заключать сделки в Индии, или до того, как их портфельная компания зайдет сюда?

Есть общий образ размышлений в венчурном предпринимательстве, по которому если вы инвестируете $100 млн. в 12 стран, то четыре выйдут в ноль, четыре дадут одно- или двукратный доход. И оставшиеся четыре обеспечат значительную прибыль.

Это то распределение, которое, как ожидается, будет подходить для многих фондов ранних стадий инвестирования. Это высокорисковая, но высокоприбыльная позиция.

В США, если тебе нужно закрыть компанию — щёлк! Вы сделает это за неделю. В Индии этот процесс занимает от 18 до 24 месяцев.

Так как количество инвестиций продолжает расти, и я предполагаю, что 400 компаний добились венчурного инвестирования в Индии в последние три-четыре года, такое закрытие могжет стать дорогостоящим кошмаром, если инвесторы к нему не готовы.