От мышей до миллионов Сколково

Он построил бизнес международного масштаба. Стал идеологом Сколково. Его называют мегауспешным российским предпринимателем и инвестором. Но сам Александр Галицкий считает себя украинцем.

Истории успеха

19 ноября 2012

Александр ГалицкийОн построил бизнес международного масштаба. Стал идеологом Сколково, руководит венчурным фондом, имеющим сотни миллионов долларов в портфеле.

Его называют мегауспешным российским предпринимателем и инвестором. Но сам Александр Галицкий считает себя украинцем.

«Я часто слышал, что есть такой человек, который стал широко известным в начале 1990-х, когда его преследовали КГБ и ФБР за то, что он якобы разработал Skip-протокол (для защиты данных в Интернете. — «Эксперт») и продал его компании Sun Microsystems», — вспоминает соучредитель компании Parallels Сергей Белоусов своё заочное знакомство с будущим партнёром Александром Галицким.

Почем Родина?

В 1990 году молодые американские предприниматели, недавно создавшие корпорацию Sun Microsystems, производившую программное и аппаратное обеспечение, ездили по странам в поисках талантливых кадров. Решили заехать в открывающийся миру Советский Союз — посмотреть на тамошних инженеров.

В Москве на одну из встреч с американцами попал 35-летний инженер Александр Галицкий, который тогда занимался разработкой спутниковых радиоэлектронных систем.

Его 22-слойная гибкая плата удивила представителей компании Sun Microsystems, среди которых был один из ее основателей Билл Джой. В то время обычные платы делались жёсткими и содержали не более восьми слоев.

«А то, что мы используем IP-протокол для передачи данных в космосе, стало для них просто ударом. Это ведь было во времена, когда Интернета как такового не было, а Sun была проповедником интернет-технологий», — говорит Галицкий.

В итоге американцы загорелись желанием побывать на предприятии, где всё это производится, а после посещения научно-производственного объединения ЭЛАС в Зеленограде, специализирующегося на создании электронных систем и комплексов для космической и оборонной отраслей СССР, выразили намерение немедленно начать сотрудничество.

Летом следующего года произошёл путч, американцы не на шутку встревожились и захотели вывезти «грамотных инженеров». Но всё быстро утряслось — Советский Союз, которого так боялась Америка, был в активной фазе распада.

Корпорация Sun Microsystems прислала Галицкому, тогда ещё главному конструктору объединения ЭЛАС, оборудование на несколько сот тысяч долларов. А поскольку госпредприятие получить подарок не могло, пришлось спешно организовывать частную компанию.

Так в 1991 году образовалась компания «Элвис-плюс», которая занялась проектами в сфере телекоммуникаций и сетевых технологий.

Когда дело дошло до первых финансовых инвестиций со стороны Sun Microsystems (речь шла уже почти о сотне миллионов долларов), в газете Washington Post вышла заметка, а в журнале Washington Technologies — большая статья с фото Галицкого под названием «А можем ли мы доверять этому парню?»

В статье была подробно расписана история его жизни. Заметка заканчивалась предположением, что тот, мол, помогал строить системы для доставки ядерного оружия, предназначенные странам Ближнего Востока.

«Мне позвонил МакНили (соучредитель Sun Microsystems. — «Эксперт») и спросил, правда ли это. Я ответил: «Нет, фигня, я ничего не строил для этих стран», — вспоминает Александр Галицкий. Начались долгие переговоры. Демократически настроенные американцы поддерживали сотрудничество, но военные были категорически против. 

Разрешилось всё в 1993 году на закрытом собеседовании. В результате было подписано соглашение с американским правительством, что Галицкий никогда не будет работать на врагов Соединённых Штатов, но при этом имеет право крепить обороноспособность своего государства.

Любопытно, что советский — автоматически в 1991-м ставший российским — инженер не хотел говорить на неродном английском, а американцы не имели в штате русскоговорящих сотрудников. В итоге ему дали переводчицу с украинского языка из так называемой бандеровской эмиграции.

Родная страна тоже подозрительно относилась к данному сотрудничеству. На первую пресс-конференцию в Калифорнии, посвящённую альянсу, российскую прессу не приглашали. Но один журналист из ИТАР-ТАСС всё-таки пришёл и строго спросил: «За сколько ты продал Родину?»

Со временем из «Элвис-плюс» выделилось несколько компаний, одна из которых носит то же название. Её основная деятельность — защита персональных данных, а выручка за прошлый год превысила миллиард рублей, увеличившись более чем на порядок за последние десять лет.

С 1990 по 2003 год Галицкий создал шесть компаний, с которыми добился значительных финансовых результатов. Однако он больше гордится своими технологическими достижениями, поскольку был пионером в области широко известных сегодня Wi-Fi и VPN (виртуальные частные сети).

Среди основанных Александром Галицким компаний наиболее успешными стали RCR Inc. (создала первые на мировом рынке VPN продукты для платформы Windows), «Элвис-Телеком» (один из первых российских интернет-провайдеров), Trust Works Systems — создатель систем управления информационной безопасностью в интернет-сетях, в 2000 году получивший премию Давоса за создание технологии XXI века.

Сегодня работу в венчурном фонде Almaz Capital Partners, который появился на свет в кризисном 2008-м, Галицкий считает главной.

Венчурные риски

В 2003 году с участием Галицкого была продана очередная компания. Голландский стартап Trust Work, работавший в сфере информационной безопасности, растили четыре года и в итоге уступили британской компании Synatra. Руководитель «Элвис-плюс» какое-то время находился в свободном полете и размышлял, чем бы заняться в дальнейшем: создавать следующую компанию или освоить что-то новое.

Он поехал отдохнуть в Непал, но вернулся раньше, чем собирался. В середине 2000-х был бум венчурных фондов, которые то и дело звали Александра Галицкого для оценки компаний. Его стали привлекать европейские венчурные капиталисты для технологической и бизнес-оценки компаний, таких, как, например, Index Ventures.

Именно тогда произошла его знаковая встреча с известным венчурным капиталистом Свеном Лингардье. В 1998 году тот создал ассоциацию European Tech Tours. Ассоциация занималась проведением мероприятий по выявлению перспективных инноваций в различных странах.

Идея состояла в том, что в страну проведения «техтура» приезжает несколько десятков венчурных инвесторов и два-три дня они тесно общаются с разработчиками 20–25 стартапов, отобранных из нескольких сотен. А поскольку существуют языковые и культурные барьеры, «техтуристы» для проведения мероприятия привлекали местного бизнесмена, и он становился президентом такого форума.

Кандидатом мог быть лишь состоятельный человек, ведь ему предстояло в течение года как волонтеру заниматься кучей организационных вопросов. «Честно говоря, я не слишком загорелся идеей, но в итоге согласился. Вернулся в Москву, начал разбираться, стал заниматься инвестированием личных денег и обнаружил, что в России есть интересные проекты. Я провёл первый российский тур в 2004 году», — вспоминает Галицкий.

В мероприятии принимала участие американская транснациональная компания Cisco, разрабатывающая и продающая сетевое оборудование. Её представители оценили опыт Галицкого и предложили тому создать венчурный фонд.

«К тому времени я уже пришёл к тому, что мне интересно выступить в роли инвестора. А тут ещё подвернулась возможность инвестировать и чужие деньги», — говорит бизнесмен.

Компания Cisco вложила в созданный фонд Almaz Capital 30 млн долларов.

Столько же дал российский фонд UFG Asset Management, позже присоединился Европейский банк развития. Эти деньги и составили стартовый капитал Almaz Capital. За четыре года он проинвестировал 13 проектов и вернул все вложенные деньги.

Первой Almaz продал в январе 2011 года компанию Qik, которая занималась разработкой мобильного программного обеспечения (ПО). Её приобрела компания Skype за 150 млн долларов.

Среди партнёров Qik уже тогда числились T-Mobile, Nokia и Samsung, а среди инвесторов — фонды Quest Venture Partners и CampVentures, которые вложили в стартап в 2009 году 5,5 млн долларов. Cколько вложил Almaz, не афишируется, но, по словам Александра Галицкого, заработок составил больше тысячи процентов.

В портфеле инвестиций этого фонда также есть несколько процентов одного из самых удачных российских стартапов — компании «Яндекс», которая в мае 2011-го разместилась на Nasdaq и была оценена в 8,03 млрд долларов.

А в начале ноября 2012 года американский разработчик программного обеспечения для дата-центров Brocade приобрёл у инвестиционного фонда Almaz Capital компанию Vyatta, разработчика ПО для управления виртуальными сетями, и возврат капитала составил опять тысячу процентов.

Из 13 инвестиций Almaz Capital лишь одна оказалась неудачной.

Идея у группы стартаперов была, надо сказать, своевременная. Социальные сети тогда только зарождались, причём на персональных компьютерах. Группа молодых российских программистов задалась целью добиться, чтобы в такие комьюнити можно было входить с мобильных телефонов.

Инвесторы предложили им поупражняться на проектах «Диснейленда» — писать приложения как для мобилок, так и для персоналок, позволяющие девочкам (основная целевая группа) создавать сообщества вокруг популярных героев мультфильмов. И у разработчиков это хорошо получилось.

Правда, при этом команда настолько увлеклась диснеевскими запросами, что почти перестала заниматься собственно бизнесом. Из создателей веб-платформы они превратились в обычных веб-дизайнеров.

А в это время Facebook начал открывать мобильные приложения, создавать комьюнити. Момент был упущен.

«Шла пустая трата денег и времени, и мы прекратили финансирование. Встал вопрос: банкротить компанию или требовать какие-то права. Но мы просто продали программистам их компанию за один рубль. Пятьсот тысяч долларов, вложенных в этот проект, для фонда Almaz — копейки», — оценил Галицкий тогдашние потери.

В 2010 году он становится членом попечительского совета российского иннограда Сколково. Едва вступив в должность, заявляет, что Сколково призвано стать инновационной моделью развития для России, которая в случае успеха будет масштабирована. По словам очевидцев, именно Галицкому принадлежит успешно реализованная сегодня идея виртуального Сколково.

Сколково — инициатива Дмитрия Медведева

В том, что с инноградом стали сотрудничать мировые лидеры, во многом его заслуга. Независимые агентства называли Галицкого самым влиятельным человеком в России в области информационных и интернет-технологий в 1994–1998 и 2000–2001 годах.

На экономическом форуме в Давосе в 2000-м бизнесмена признали «Пионером в области технологий», а технологические достижения его компании отметили наградой в номинации. В сентябре 2012 года Александр Галицкий стал номинантом престижного европейского конкурса The Investor All Stars Awards (Лондон) в номинации «Инвестор десятилетия».

Саша — Сашко

«С Украиной, кроме школьного образования, меня ничто не связывает. К сожалению», — говорит Александр Галицкий. Житомирская школа № 23 с английским уклоном дала, судя по дальнейшим успехам, приличное базовое образование, но быть выпускником украиноязычного учебного заведения было в советское время не престижно.

«Сильпо» — так дразнили украиноговорящих даже на родине. «Когда я учился в Московском институте электронной техники, мне было трудно, и я переводил лекции на украинский язык, поскольку на нём думал. Да что там говорить — я и сейчас считаю себя украинцем», — признается Галицкий.

Впрочем, как выяснилось, в Украине он получил не только школьное образование, но и первый предпринимательский опыт. Павел Богданов, партнёр Галицкого, рассказал «Эксперту», что в восьмилетнем возрасте Саша с товарищами успешно торговал белками. Точнее, это были псевдобелки.

Смекнув, что рыжехвостые могут стать домашними любимцами, Галицкий и его приятели принялись красить в рыжий цвет… мышей на продажу. Правда, когда взрослые узнали о детских проказах, бизнес пришлось прекратить. За двух проданных мышебелок юные предприниматели получили червонец, на который были куплены теннисные ракетки.

Семнадцатилетним юношей Галицкий покинул Украину и уехал учиться в Москву.

С тех пор прошёл не один десяток лет, но будучи известным венчурным инвестором и успешным предпринимателем, он остаётся Сашей. Именно так его называют как давние партнёры и близкие, так и новые знакомые. Только сегодня его имя — своего рода бренд на мировом рынке венчурного инвестирования.

А теперь Сашу Галицкого с его родиной объединяет ещё и стартап Jelastic. Его генеральный директор родом из Житомира. Совсем скоро фонд Almaz Capital инвестирует ещё в одну украинскую компанию из Харькова и, возможно, в два киевских стартапа. Деньги члена попечительского совета Фонда «Сколково» потекли на родину.

У истоков Wi-Fi

Александр Галицкий, соучредитель фонда Almaz Capital Partners:

Назовите основные составляющие привлекательного для инвестора стартапа.

Первое — это всегда люди. Второе — технологическое преимущество, затем рыночная потребность. Если технология хорошая, а команда не очень, то, скорее всего, ничего не получится.

И что за люди должны входить в правильную команду?

Есть люди упорные, которые на достижение цели направляют все свои силы. Когда человек уверен в пути, добивается результата, доказывает, обосновывает — это правильно. Но очень сложно с упрямыми, которые стоят на своих позициях, и их ни за что не собьёшь. Хотя если человека легко сбить — тоже неправильно. Ведь я тоже могу ошибаться.

Нужна, конечно, честность. Хотя бы задатки лидерских качеств. Ведь на первом этапе стартап — это три-пять человек, они живут расслабленной семейной жизнью, им легко договариваться. Но когда их 15 или 30, справится ли руководитель с такой командой?

Компания состоялась, когда ты вышел на миллион долларов продаж в год. И сделать это способен почти любой правильный предприниматель. Но мало кто может вырастить компанию с оборотом выше десяти или ста миллионов. Не все люди такие, как Билл Гейтс или Стив Джобс.

Правда ли, что вы ещё и учёный, владелец тридцати патентов на собственные изобретения?

Это в прошлом. Кроме того, учёных много быть не может. У нас учёным называется всякий, получивший степень. Но этого недостаточно. Учёный — это человек, которого цитируют в научной литературе, создающий новые направления. Я был инженером и занимался практикой. И изобретения, которые делал, имели патентные значения, но это не открытия.

Можете вспомнить изобретения, которыми гордитесь?

Несколько изобретений сделал ещё в советское время для космической индустрии. Этим уже поздно гордиться.

Ах, да, Wi-Fi! Я горжусь, что мы сделали пять патентов, которые были куплены японцами и американским правительством. Они внедрены, используются.

Я не отношусь к создателям Wi-Fi как такового, но имею отношение к первопроходцам: первые приборы были сделаны в нашей стране, мы придумали протокол и его реализовали. И за нами уже шли, учась на наших ошибках и следуя нашим достижениям.

Как вы оцениваете ход построения Сколково?

Сделано достаточно много. Но у нас марафонцев очень мало, все стайеры. Все хотят быстрых результатов. К тому же неизвестно, как отразится на будущем то, что эта инициатива принадлежит Дмитрию Медведеву, а не Владимиру Путину. Поговаривают, что бюджеты будут сокращены.

Скажем так: виртуальное Сколково удалось. Всего за два года зарегистрировано более трёхсот компаний, которые пользуются льготами, около ста из них получили гранты. В принципе гранты — это халявные деньги. А когда прокуратура следит за инвестициями и считает, что если компания вдруг стала минусовой, значит, деньги украли — в таких условиях заниматься венчуром нельзя.

Поэтому было принято решение выделять гранты, за которыми нет контроля. Это дало сильный толчок к тому, что люди стали регистрировать свои компании как чисто российские проекты либо открывать здесь стопроцентно дочерние филиалы. А до того все компании, и мы в том числе, вкладывали деньги в фирмы, которые регистрировались за пределами России.

Ещё одно достижение — образование. Речь о сотрудничестве с Массачусетским технологическим институтом. Наш открытый университет, который применяет широкий спектр методов дистанционного обучения, посещает много людей. Ведь система образования разрушена: нет базовых кафедр, сильных предприятий с собственными научными исследованиями. Инженерное образование люди получали именно там.

Что такое Сколково для России?

В моем представлении это попытка открыть для России мир инноваций на глобальном уровне и открыть Россию для остального мира. Мы были закрыты почти 90 лет.

Через десять лет Сколково будет заметным на мировой арене инновационным центром, в котором правильно производится прикладная наука и создаётся как минимум 200 квалифицированных новых компаний в год. Если Россия перейдёт на инновационный путь, то через 30 лет таких объектов на её территории будет десять-пятнадцать.

Думаю, через пятьдесят лет мир дойдёт до того, что почти все страны, которые будут производить объекты инноваций, объединятся в единое инновационное пространство.

Инстинкт хищника

Сергей БелоусовСергей Белоусов, соучредитель и генеральный директор компании Parallels:

Саша может очень точно разглядеть момент взлёта компании. Его инвестиции далеко не всегда на первый взгляд выглядят привлекательными.

Когда охотятся хищники, они подчиняются инстинкту. Думаю, Саша так же чисто инстинктивно находит проекты, которые затем становятся действительно успешными. На том уровне, где он ловит свою добычу, никакая логика не работает!

Глубоко распространено такое заблуждение, что Галицкий — предприниматель (то есть автор стартапа. — «Эксперт»). Никакой он не предприниматель, он очень хороший инвестор.

Взять, к примеру, мою компанию Parallels (специализируется на разработке программного обеспечения виртуализации и автоматизации. — «Эксперт»). Бизнес в какой-то момент разделился на два. Его штаб-квартира несколько раз меняла своё месторасположение, переезжала из Кремниевой долины в Вашингтон, затем в Сиэтл.

Для инвестора, который руководствуется логикой, всё это выглядит очень странно. И венчурные инвесторы начала 2000-х не проявляли особенного интереса к Parallels.

Саша обладает талантом предвидеть, что человек способен сделать что-то полезное. Он видит потенциал. И Галицкий часто приводит людей, которые поначалу мне не нравятся. Талантливые люди на вид иногда бывают аморфными и неактивными. Мы тоже странно выглядели до прихода Саши.

Стартап на родине

Руслан СиницкийРуслан Синицкий, исполнительный директор стартапа Jelastic:

Три программиста из Москвы, Воронежа и Житомира познакомились в Интернете, нащупали общие интересы, стали создавать платформу, которая решала бы их профессиональные проблемы.

Первой идеей было создание платформы, позволяющей автоматизировать постоянно повторяющиеся действия: создавать сайты, веб-приложения. Второй — создание виртуального сервера для пользователей приложения Java.

В августе 2008 года был основан стартап Jelastic. Два с половиной года бессонных ночей и десяток тысяч долларов не пропали даром.

Любопытно, что мы втроём встретились в Москве перед встречей с потенциальными инвесторами лишь в начале 2010 года. Нас многие не понимали. Первым инвестором стала компания Runa Capital, которая в декабре 2010 года вложила 500 тысяч долларов. После этих инвестиций мы перебрались в один офис в Житомире и начали растить команду.

В январе 2012-го Almaz Capital инвестировал в Jelastic два миллиона долларов. Средства пошли на рост, стабилизацию процессов, маркетинг. Мы наняли больше специалистов, которые умеют правильно работать с зарубежными клиентами. В середине следующего года стартап собирается выйти на прибыль.

Помимо денег, Almaz познакомил нас с серьёзными людьми, дал представление о зрелом бизнесе. К тому же в марте 2011 года стартап Jelastic стал резидентом Сколково, а через восемь месяцев получил грант на сумму один миллион долларов.