Почему в Volvo выбрали eBay для запуска кампании нового грузовика

Шведский электронный магазин Forsman&Bodenfors анонсировал запуск качественно нового продуктового сайта для Volvo FH Big Rig на неожиданном сайте.

Реклама и маркетинг статьи

4 октября 2012

2012 года инновационный шведский электронный магазин Forsman&Bodenfors анонсировал запуск качественно нового продуктового сайта для Volvo FH Big Rig на неожиданном сайте среди социальных медиа. 

Это не Pinterest или Instagram, или любая другая популярная платформа.

Точнее, F&B выбрал другое известное среди пользователей место: «Первый сайт в мире на eBay». Все верно: eBay, хорошо известный как пристанище подержанных вещей.

«Мы работали над запуском этого нового грузовика три года», — рассказал копирайтер и старший партнер Бьерн Энгсторм.

«В Volvo обратились к нам, потому что они хотели сделать это по-новому. Они хотели, чтобы мы думали шире рамок новых медиа и разрушили правила их бизнеса — бизнес грузовиков очень традиционен».

Но почему выбран eBay, сайт аукционов подержанных вещей?

Итак, согласно Энгсторму, «очень тяжело охватить водителей грузовиков. Вы не знаете, что они читают». Они не так сильно подвержены влиянии медиа, когда находятся за рулём. Но в одном можно быть уверенным: они наверняка не прикрепляют картинки запасных шин.

«Мы провели довольно много исследований, поэтому мы знали, что одно из мест, где они есть, это eBay», — сказал он. «Мы знаем, что водители грузовиков очень интересуются машинами, и всегда ищут запчасти на eBay».

eBay Motors — значительный раздел сайта, здесь даже устраиваются автомобильные шоу с участием известных гонщиков.

Конечно, F&B использует Twitter и Facebook для продвижения кампании, но надеется, что эти сайты приведут людей на платформу eBay.

F&B также ввело в действие с прошлого месяца динамичное вирусное видео, в котором канатоходец переходит между двумя разгоняющимися грузовиками до того, как они въедут в два отдельных тоннеля, на своей странице eBay. Это видео уже получило почти 6 миллионов просмотров.

Сайт eBay, который можно здесь увидеть, также использует ключевой компонент eBay — аукцион. Первый в мире грузовик Volvo FH был выставлен на аукционе утром в среду, 19 сентября, за 1 евро, и сейчас стоит 220 540 евро.

«За 24 часа цена поднялась более, чем в два раза, по сравнению с ценой обычного грузовика», — сказал Энгсторм.

Все доходы пойдут в Star for Life, благотворительный фонд, который помогает детям бороться с ВИЧ-инфекцией в Южной Африке.

Хотя аукцион проводится исключительно для европейцев, Энгсторм рассказал изданию Business Insider: «Мы действительно хотим организовать обсуждения в США, Бразилии и Японии… по всему миру».