Сколько учредитель или СЕО должен платить самому себе?

Чем больше СЕО платит себе, тем меньше стартовая площадка для достижения конкретных рубежей. 

Мнения

9 января 2013

Основатель PayPal и один из дальновидных инвесторов современности Питер Тиль делится мнением о размере оплаты труда СЕО. Питер Тиль участвовал в интервью на TechCrunch50, в котором он сказал одну из самых важных вещей — свой взгляд на то, сколько должен получать СЕО до начала получения инвестиций.

«Чем ниже зарплата СЕО, тем больше шансов на успех. Зарплата СЕО устанавливает верхнюю планку для всех остальных. Если она установлена на высоком уровне, вы заканчиваете тем, что сжигаете намного больше денег. Низкая зарплата уравнивает интересы акционеров.

Кроме этого, она показывает, заключается ли миссия компании в построении чего-то нового или она просто собирает зарплатные чеки». 

Какой должна быть средняя зарплата СЕО в финансируемом инвесторами стартапе? Тиль колебался с ответом, но, в конечном счёте, назвал $100–125 тысяч (в год).

Интересная перспектива. Я не уверен, что это главный показатель успеха, но это, конечно, очень важный момент на посевной стадии, потому что наличные средства слишком ценны. Чем больше СЕО платит себе, тем меньше стартовая площадка, доступная для достижения конкретных рубежей.

Учредители-СЕО иногда спрашивают у меня совета о том, что является «рынком» для зарплат на посевной стадии стартапа. Некоторые наблюдения:

1. Констатация очевидного — зарплата может очень широко варьироваться. У учредителя без ипотеки, детей и других "отягащающих" факторов существует совершенно другая потребность в наличных деньгах, чем у учредителя, имеющего хотя бы некоторые из них.

2. Размер привлечённых средств на посевной стадии оказывает очевидное влияние. Я знаю пару случаев, где, если бы на посевной стадии было привлечено больше денег, учредители, вероятно, немного подняли бы свою зарплату. 

3. Доля акций, принадлежащая посту СЕО, при посевном финансировании зависит не только от размеров и условий посевного раунда, но весьма значительно от числа учредителей и того, как между ними разделены акции. Хотя она не имеет прямого воздействия на размер зарплаты, количество акций, находящихся во владении, могут быть психологическим фактором при ожиданиях, связанных с зарплатой. 

4. Другой существенный фактор — сколько времени компания раскручивалась до посевного раунда, и сколько заплатили себе основатели за этот период. Я знаю несколько компаний, в которые инвестировал, где основатели не платили себе ничего в течение долгого времени, поскольку они закладывали фундамент для своего продукта. 

5. Если компания привлекает средства в раунде серии А, то, как правило, наблюдается повышение зарплат посевной стадии. 

6. Так как компании развиваются, типичным является создание комитета по оплате труда из рядовых членов правления. Фактически венчурные компании будут на этом настаивать. Роль комитета по оплате труда может варьироваться от выработки рекомендаций для правления по зарплатам руководства, бонусов (и выборочных привилегий) до получения полномочий по установке размера зарплат руководства.

Опираясь на то, что я вижу на рынке, я бы сказал, что диапазон для зарплаты учредителя-СЕО после посевного раунда должен быть между $60 000 и $150 000, со средним значением в пределах $90 000–110 000 (в год).

Расчет основывается на среднем размере посевного раунда около $900 000, с учетом того, что раунд обеспечит стартовую площадку на 12–18 месяцев. Зарплаты верней границы диапазона ($150 000) связаны с более крупными посевными раундами около $1,5 млн.

Хотя не существует правильного ответа на вопрос, вот мой главный вывод: крайне критично быть капиталосознательным на посевной стадии.

В период, когда будут ощущения невероятно короткого, стрессового периода времени, стартапу нужно создать продукт, определить рынок и получить какое-то первоначальное движение. Каждый месяц прожигания денег дорог.