Станислав Сваричевский, TetraMall: «Рынок созрел для использования подобных систем»

Как создатели системы собираются покорить весь мир электронной коммерции, рассказал сооснователь TetraMall Станислав Сваричевский.

Интервью о стартапах и бизнесе

27 мая 2013

 TetraMall — глобальная торговая система, которая позволит свести в одну базу данных почти все товары на земном шаре.

Как создатели системы собираются покорить весь мир электронной коммерции, в интервью нашему изданию ToWave.ru рассказал сооснователь TetraMall Станислав Сваричевский.

У вас есть все предложения для всех участников рынка. Вы собираетесь стать российским Амазоном и даже круче?

Всё-таки Амазон — это большой интернет-магазин, а мы хотим создать систему, при помощи которой все участники рынка смогут эффективно взаимодействовать. И тот же Амазон сможет наравне с остальными пользоваться сервисами этой системы. Название «Глобальная торговая система» точно отражает её предназначение.

Представим идеальную ситуацию в будущем, когда 90% участников рынка во всем мире пользуются TetraMall. Что это означает? Это значит, что практически все производители, оптовики и магазины транслируют свои остатки и цены в систему.

Производители продают только крупным оптом — у них производят закупки дилеры, дистрибьютеры, оптовики. Оптовики продают мелким оптом — у них производят закупки магазины и интернет-магазины. И обычные пользователи покупают розничный товар в интернет-магазинах.

На всех стадиях покупки товара каждый покупатель уверен, что его заказ точно есть в наличии, без звонка в компанию продавца. Данные об остатках и ценах почти всех товаров на всём земном шаре сведены в одну базу данных.

Это значит, точно известны сроки поставки в любую точку мира. Это значит, что ни один покупатель, будь то покупатель или производитель, заказывающий сырьё для производства, больше не услышит фразы: «К сожалению, заказанного вами товара в текущий момент нет на складе». Поскольку нужный товар всегда есть на каком-то складе, и разница только в цене и сроках доставки, известных в момент заказа.

Сведутся на «нет» ошибки при оформлении заказа (особенно мелкооптовых, состоящих из множества позиций) из-за сотрудника, который ставит в резерв товары из списка, присланного по почте или записанного на слух по телефону. Любой покупатель сразу будет понимать, что заказанный через систему товар не будет доступен другим.

На сайте розничного магазина, в котором обычный покупатель покупает последнюю единицу товара, после считывания штрих-кода на кассе товар в реальном времени снимается с сайта и становится недоступен онлайновому покупателю (эта возможность у нас уже реализована).

Любой интернет-магазин сможет пользоваться базой системы и автоматически выкладывать на свои витрины товар, на котором специализируется, будучи точно уверенным в наличии товара на складе.

Производители, добавляя товар в систему, будут уверены, что он начнёт распространяться как по интернету, так и по розничным точкам, без серьёзной рекламной кампании с их стороны.

Не будет необходимости распихивать товар по множеству оптовиков или заносить товар в разные интернет-магазины. Нужно просто добавить его в глобальную торговую систему TetraMall, и он станет доступным участникам рынка на всём земном шаре, вне зависимости от страны производства.

Это цель, к которой мы движемся. Надеюсь, я донёс масштабность проекта?

Перспективы действительно поражают. Но сегодня комиссии только за осуществлённые покупки (ведь у вас нет каких-то пакетных предложений) достаточно для того, чтобы сервис стал рентабельным? Или у сервиса есть и другим способы монетизации?

Так как комиссия у нас ничтожно мала, конечно, каждый партнёр не принесёт достаточно прибыли, чтобы окупить систему. Проект начинает окупаться, когда в системе работают несколько тысяч участников.

При большом количестве участников стоимость техподдержки и организационной поддержки растворяется, поскольку любые изменения, исправление ошибок и модернизация сразу распространяется на всех участников.

Кстати, о рентабельности. Когда вы планируете выйти хотя бы на точку безубыточности?

По пессимистичным прогнозам мы предполагали 2 года. Но в связи с тем, насколько неожиданно для нас оказалась востребована система, скорее всего, это произойдёт раньше. К тому же не стоит забывать об очень быстрой капитализации проекта — мы готовы привлекать новые инвестиции для расширения географии.

Многие поставщики (судя по обсуждениям на форумах) ещё в феврале не знали о существовании TetraMall. Как обстоят дела с вашей узнаваемостью среди оптовиков и В2В сегодня?

Как ни странно, среди продавцов B2B-товаров система пользуется большим спросом, нежели в B2C секторе.

Скорее всего, это обусловлено тем, что очень много сегментов B2B товара вообще не представлено в интернете, хотя часть компаний не понимают, как их товар вообще может продаваться в сети. Это похоже на то, как компании в начале 2000-х годов не понимали, зачем им нужен интернет-сайт.

Станислав Сваричевский и Антон Цайлингер

Основатели TetraMall являются серийными предпринимателями. Можно вкратце рассказать об их предыдущем опыте интернет-бизнеса?

Компания основана в России в 2011 году предпринимателями Антоном Цайлингером и мной, Станиславом Сваричевским.

Ранее мы успели запустить ряд успешных совместных проектов — крупнейший в России информационный ресурс в области 3D-графики и анимации Render.ru, файловый поисковик Files.ru, система локального поиска Scansite, Центр обучения компьютерной графики.

После этого мы сосредоточили усилия на IT-технологиях и единой программно-организационной концепции интернет-продаж. В 2011 году был заложен фундамент для создания глобальной торговой системы TetraMall, официальный запуск которой после двухлетнего развития и тестирования произошел в начале 2013 года.

Сколько всего учредителей сегодня в TetraMall? Они все принимают оперативное участие в развитии проекта?

Станислав Сваричевский и Антон Цайлингер — частные лица, учредители, они же основатели в равных долях

4 млн. евро, первоначально вложенные в проект, это привлеченные средства или в них есть часть собственных средств основателей?

Первоначальные инвестиции внёс идеолог-основатель проекта Антон Цайлингер. Я же присоединился к инвестированию несколько позже, привлечённый отличной, ранее не использованной идеей.

И сейчас у проекта два частных инвестора. Мы просто поняли, что рынок созрел для использования подобных систем, а этот проект вдобавок имеет высокую степень капитализации.

Какая часть инвестиций уже освоена и на что она была потрачена, кроме, собственно, программной части?

Программная часть — это только 50% затрат, хотя и очень важных.

Остальные средства вкладываются в организационную часть. Это создание отдела продаж, клиентского отдела, телемаркетингового центра, рекламного отдела, курьерской службы, бэк-офиса.

Сейчас в компании в штате работает 45 сотрудников на 2 столицы (Москва и Санкт-Петербург).

Ваше представительство в Австрии — начало экспансии на международный рынок? Дальнейшие планы, в том числе по привлечению новых раундов инвестирования?

Европа, особенно немецкоговорящая её часть — это то, с чего мы хотим начать распространение системы TetraMall после тестирования в России.

Сегодня завершён этап бета-тестирования, но ещё не закончены программные части, которые мы считаем необходимыми для представления системы на европейском рынке. Частично мы отвлекаемся на логику системы, которая по мере увеличения клиентов вносит небольшие постоянные коррективы в программный продукт.

Россия была выбрана тестовой площадкой, поскольку здесь сложилась уникальная для всего мира ситуация, когда на рынке складских программ 80% занимает компания 1С с одноименной программой для ведения бухгалтерии и складского учёта. Следовательно, не нужно заниматься сопряжением с сотнями программ учёта (как в Европе и других странах), можно быстро подключить большое количество клиентов и «обкатать» логику системы на больших объёмах данных.

Помимо этого, Россия имеет ещё несформированный и бурно развивающийся рынок с точки зрения интернет-торговли. Из-за этого много компаний, только находящихся на стадии обдумывания идеи о продажах через интернет, ещё не понимают, какой программный продукт они будут использовать.

Конечно, в дальнейшем мы собираемся привлекать сторонние инвестиции, поскольку проект очень глобальный.