Новый подход к путеводителям

Маленькое издательство процветает, предлагая путешественникам индивидуальные, сделанные вручную путеводители, которые позволяют выбрать самое лучшее в том месте, куда они отправляются.

Истории успеха

31 января 2011

Маленькое издательство процветает, предлагая путешественникам индивидуальные, сделанные вручную путеводители, которые позволяют выбрать самое лучшее в том месте, куда они отправляются.

В 1832 году немецкий прародитель путеводителей Карл Бедекер начал публиковать книги, которым суждено было стать знаменитыми путеводителями Бедекера, выделяющими этот вид книг в отдельный особый жанр. Сегодня рынок путеводителей развился в целую индустрию с оборотом в 250 миллионов долларов.

Рассудительные и сдержанные отчеты о путешествиях, которые публиковал Бедекер, были ориентированы на элиту. Но со временем, возрастающая в арифметической прогрессии череда публикаций, книг, изданий, а позднее и бесчисленных вебсайтов стали предлагать массу возможностей.

Сейчас существуют путеводители для тех, кто любит роскошь, и для тех, кто любит путешествия с ограниченным бюджетом, для женщин авантюрного склада характера, путешествующих в одиночку, кулинарных энтузиастов, любителей семейного отдыха, борцов за экологию, для тех, кто путешествует со своими питомцами или тех, кто предпочитает кататься на поезде по Европе, или на лодке в Азии… И это лишь малая часть тех, для кого создаются дорожные путеводители.

2 года назад Колин Кавано Антони и Алексис Оувенс, встретившись в Лос-Анджелесе во время совместной работы над фэшн-проектами, решили создать свою серию путеводителей. Эти путеводители должны были предназначаться для особых потребностей путешественников: тех, кто едет в определенное время в определенное место. Они придумали персонально ориентированный справочник, который содержал бы информацию, недоступную для большинства обычных туристов.

«Например, организовывая съемки, мы всегда старались придумать, где будет обедать наш клиент», - говорит Оувенс.

Эти двое уже много путешествовали по миру, они составляли списки того, что понадобится клиентам, которые приезжают в город на фотосессию, поэтому весь свой накопленный опыт они вложили в создание своей серии книг, подготовленных индивидуально для каждого заказчика. В первый год работы компания 11 суровых фактов о предпринимательстве продала издания на 5 тысяч долларов и утроила свою прибыль на следующий год.

Положите его в карман

Чтобы создать персонализированный продукт, сначала нужно опросить покупателя. То, что он сообщит, станет основой особых деталей путеводителя. Используя программу на Маке, которая называется Pages для создания макета, они распечатывают путеводители карманного размера с фотографиями и текстом на 50-60 страниц, затем делают переплет, используя старую японскую технику.

В качестве добавления, книжка имеет старомодный кармашек с именем пользователя, который крепится на форзац. Обложка изображает карту места назначения и изготовлена из архивной бумаги. Это особо прочная бумага, которая не содержит кислот. Она покрыта специальным слоем, чтобы не износиться и не порваться.
«Путеводитель предназначен для того, чтобы разъезжать по свету,- говорит Оувенс. - Можете выкинуть его, а можете сохранить, он очень прочный. Можете им что-нибудь подпереть».

Miss Information (название компании Антони и Оувенса) - не использовала рекламу, и полагалась исключительно на молву. И не удивительно, ведь первыми клиентами стали люди из мира моды. Среди корпоративных клиентов появились Gap и Cambell Soup. Сейчас компания 7 причин, почему стоит работать в большой компании продолжает увеличивать количество клиентов и даже стала делать путеводители для приезжающих на особое событие, например - свадьбу. Конечно, для таких случаев понадобятся особые детали, такие как: где прошло первое свидание жениха и невесты? Где они обручились?

Вы любитель антиквариата или клубов?

Ни одна из книг не похожа на другую. Например, компания создала путеводитель, который целиком был посвящен произведениям античного искусства в Лондоне. Другой был создан для любителей ночных клубов, играющих инди-музыку в Лос-Анджелесе. Следующий путеводитель был сделан для туриста, который интересуется только музеями на Гавайях. На сегодняшний день в портфолио компании путеводители для Токио, Рио-де-Жанейро, Джайпура в Индии, Каира, Рима, и даже Омахи.

Все путеводители включают в себя культурные мероприятия, выставки, события в музеях, театральные постановки и концерты, которые проходят именно в тот промежуток времени, который клиент планирует провести в пункте, описанном путеводителем. «Мы разговариваем с людьми, спрашиваем их, что бы они хотели увидеть, и чем они интересуются», - говорит Антони Кавано.

«Нужно только уведомить о поездке за три дня для того, чтобы было достаточно времени на создание путеводителя. В особенности, если это город, о котором мы не писали до этого», - говорит Антони.

У компании имеется база с уже проверенной информацией, а также данные, собранные из книг, журналов и с вебсайтов. Для мест назначения, которые расположены в Штатах, цена путеводителя составляет 45 долларов за книгу при заказе на 5 книг как минимум. Для мест назначения за рубежом цена составляет 50 долларов за издание, и также при заказе от пяти книг. Если вам нужна лишь одна книга, то нужно договариваться об этом лично.

В течение прошлого года North Six, компания из Лос-Анджелеса, организовывающая съемки для Calvin Klein, заказывала в Miss Information путеводители для своих клиентов ежемесячно. В апреле Miss Information издала путеводитель, который был ориентирован на театры и музеи Лос-Анджелеса. Он был заказан для тех, кто работает в компании Prada. Они приехали из Милана на съемки для рекламной компании.

«В путеводителе были вещи, о которых мы бы вряд ли узнали», - говорит исполнительный менеджер North Six Кид Кисвардей, обсуждая путеводитель, который был создан специально для их клиентов. «Раньше мы ломали голову, в какой новый ресторан повести гостей, что еще нового им показать. Путеводитель создан персонально для каждого клиента, который получает его после регистрации в отеле. Нашим клиентам это очень нравится».

Таким образом путешествовать с таким путеводителем все равно, что с местным гидом, который при этом знает ваш вкус и пристрастия.