11 суровых фактов о предпринимательстве

Эта статья не должна быть пессимистичной или негативной, как раз наоборот. Зная о суровой реальности, которая ждет вас впереди, вы будете лучше подготовлены к этим обстоятельствам и сможете их преодолеть.

Мнения

29 декабря 2010

О конечной игре в форме приобретения, уведомления о финансировании или в итоге неудачи много говорят. В Голливуде даже сняли фильм об истории создания Facebook, которая придает некий гламур жизни стартапа, но реальность выглядит несколько иначе: это трудная и изнурительная ежедневная работа, и гламура в этом мало.

Мы часто слышим про суровую реальность, с которой сталкиваются предприниматели и о том, к чему она приводит. Эта статья не должна быть пессимистичной или негативной, как раз наоборот. Зная о суровой реальности, которая ждет вас впереди, вы будете лучше подготовлены к этим обстоятельствам и сможете их преодолеть. С какими же трудностями вы можете столкнуться в качестве предпринимателя?
 

Ваше представление о реализации идеи может быть ошибочно

Вы можете неправильно представлять себе, как следует реализовать вашу идею. Мы можем ошибаться. Это вовсе не значит, что мы не умны или не обладаем нужными качествами. Как показывает практика, это в действительности хороший знак. Идеи трансформируются при соприкосновении с потребителями и требуют дополнительной адаптации под нужды покупателя. Вас может обуять гордыня, и вы не будете слушать советы покупателей, оставив все, как есть. Действуя так, вы можете остаться без покупателей и с продуктом, который даже сами не сможете использовать. Вы можете менять изначально задуманное, и это нормально, когда дело доходит до реализации.

Вы можете встретить непонимание у семьи и друзей

«Ты предприниматель, и это значит, что ты безработный?» или «О, это мило». Такую реакцию вы можете услышать из уст друзей, членов семьи и других знакомых на этапе создания своего бизнеса. Несмотря на результаты, которые можно высоко оценить (заказчики, финансирование, большая посещаемость, пресса и т.д.) и которые означают достижение успеха в бизнесе, люди могут не понимать, чем вы занимаетесь. Пока вы не создадите компанию с красивой историей успеха, который придет к вам через несколько лет, мало что изменится.

Трудно объяснить незнающему человеку, что такое B2B, особенно если у вас узкая специализация. Ничего удивительного в этом нет. Мир не состоит из технарей и предпринимателей, он намного разнообразнее, и это радует. Тот факт, что вы не поняты, не означает, что вы делаете что-то неприемлемое. Я сомневаюсь, что семья Ларри Эллисон понимает, что делает Oracle, (компания, которая разработала систему управления базами данных) но это не помешало ему добиться успеха.

Некоторое время вы будете зарабатывать ниже среднего

Если вы начали заниматься бизнесом, прежде всего, ради денег, значит это не ваша сфера деятельности. Конечно, в один прекрасный день вы можете продать свою компанию, но тот день, вероятно, наступит нескоро. При этом полученный доход может зависеть от размера выплат «по результатам», передача прав может затянуться надолго и т.д. Даже если вам удалось хорошо заработать, лучше потратить эти деньги на то, чтобы нанять талантливого исполнителя, чем платить себе зарплату повыше. Ничего плохого в желании заработать больше денег нет, но сначала вам будет нелегко.

Ваша заработная плата будет ниже зарплаты ваших друзей, особенно тех, которые работают в финансовой сфере. Это испытание станет лакмусовой бумагой, которая покажет истинное положение вещей. Если вы действительно любите свое дело, то финансовые вопросы отходят на задний план. Конечно, ваши основные расходы, обеспечивающие вам относительный уровень комфорта, должны покрываться, но предметы роскоши на этом этапе вам вряд ли понадобятся, потому что у вас просто не будет времени, чтобы насладиться ими в полной мере.

Достижение результата займет в 2 раза больше времени …в случае успеха

Умножьте планируемый срок для достижения результата на 2, включая даже то, что зависит только от вас. Когда процесс идет медленно, вам может показаться, что вы что-то делаете неверно, или что все безразличны к вашей работе. В действительности, у всех есть свои дела и обязанности. Если вы примете это во внимание на начальном этапе развития вашего стартапа, вам будет легче добавлять новые товары, закрывать сделки и т.д.

Будьте настойчивы и предоставьте другой стороне то, что ей нужно, как можно скорее. С другой стороны, существует много сделок, которые никогда не будут реализованы. Всегда есть разные детали, и энтузиазм может просто исчезнуть. Это тоже обычное дело. Если вы строите компанию на одной единственной сделке или, полагаясь на простое решение (об этом немного ниже), тогда вам нужно оценить положение вещей заново. Не нужно расстраиваться, когда сделка не удается. Такова её природа.

Титулы ничего не значат. Вы будете дворником

А вот и господин CEO, руководитель и один из учредителей! Титулы не имеет большого значения, если вы учредитель компании 7 причин, почему стоит работать в большой компании , в которой и десяти сотрудников нет, и производите продукт, который никто не покупает. Все выполняют разную работу понемногу, включая чистку туалета. Не пытайтесь казаться выше, чем вы есть, и называть себя предпринимателем или как-нибудь высокопарно. На самом деле вам следует любить и лелеять будни этих первых дней. Раздавать визитки может быть и презентабельно, но они ни чем не скажут.

Возможно, кто-то в компании играет роль СЕО (будучи лицом компании и говоря от имени компании), но это не играет большой роли в самом начале. Нужно быть скромным и делать все возможное для успеха. У вас нет штата в 50 человек, которому можно дать задание. Если вы не сделаете работу, то её не сделает никто. Вы, конечно, можете оптимизировать её для большей эффективности, но это не продуктивно в период раннего развития стартапа, требующий много от вас, поэтому бывает трудно все просчитать.

Простого решения не бывает

Вы должны уметь справиться с любой сделкой. Некоторые виды сделок или заказчиков могут поднять вас на новую ступеньку, но таких ступенек еще много. Не нужно рассматривать каждую сделку как конечную игру, это лишь средство достижения определенного этапа в будущем. Учитесь диверсифицировать ваш риск, и пусть один важный этап сменяет другой, а бизнес 5 не самых легких шагов к управлению вашим брендом онлайн развивается и растет. В ваших руках будущее компании, а не отдельного исполнителя. Успех стартапа – это комбинация удачи с маленькими победами на протяжении всего развития компании.

Клиенты вас разочаруют

Хорошо иметь клиентов, но, когда вы имеете дело с техподдержкой, это отдельная тема для разговоров. Будучи в мире потребителей, будьте готовы к встрече с клиентами, которые не замечают очевидного, даже когда у них перед носом понятный интерфейс. Вы также услышите противоречивые мнения о продукте. Одни хотят, чтобы он был красного цвета, другие – синего, а третьи пурпурного. Нужно отвечать на запрос каждого клиента, но делать это нужно авторитетно. Если вы поддаетесь заказчикам и позволяете им расстроить вас, и выполняете все, что говорили, вы можете быстро оказаться в еще более худшем положении.

Вы можете сделать все самостоятельно

Некоторые предприниматели имеют комплекс супергероя, и им кажется, что они все должны делать сами, либо разделить обязанности с тем, с кем учредили стартап 14 причин, почему вам нужно создать свой стартап . Они думают, что можно поднять компанию при помощи 2-3 сотрудников. Это приводит лишь к переутомлению и неумению сконцентрироваться. Нужно знать, когда приглушить гордыню, чтобы пригласить на работу людей, которые смогут справиться с некоторой работой намного лучше вас. Когда вы нанимаете других, у каждого члена команды появляется возможность концентрироваться на своих обязанностях, на том, что они выполняют лучше всех.

Нет такого понятия как моментальный успех

В некоторых случаях вы поймете, что ваша идея никуда не годится, или наоборот – вы поймете, что оказались одним из счастливчиков, перед которым открылись большие перспективы. Будьте готовы к тому, чтобы работать над стартапом много-много лет. В средствах массовой информации часто описывают все так, как будто вы всего достигли в одночасье. Это не так, и предприниматели тратят годы, работая на компанию, прежде чем успех придет. Стартапы не участвуют в марафоне, но конкуренция между ними очень большая.

Создание команды - тяжелый труд

Поиск партнеров для создания компании довольно трудное занятие. Поиск людей, которые обладают хорошими знаниями и навыками, может занять дольше времени, чем вам кажется. Раньше вы были бы в восторге от вашего бизнеса, но зачастую трудно подобрать людей, которые относились бы к делу с таким же энтузиазмом. У них могут быть собственные идеи, над которыми они хотели бы работать. Возможно, они хотят работать в комфорте и иметь высокооплачиваемую работу, или они просто не заинтересованы в деле.

Если вы испытываете энтузиазм, это вовсе не означает, что другие должны испытывать его. Если вы удачливы, то у вас начнется период роста, поэтому потребуется приглашать на работу новых людей и хорошо разбираться в деле на лету. Это опасный период для стартапа, так как компания до сих пор маленькая, и неправильная ДНК может направить развитие в худшую сторону, но вы не сможете также тщательно отобрать новых сотрудников, как это сделали при найме первых десяти служащих.

Есть вещи, которые проконтролировать невозможно

Последняя вещь, но не менее важная, это умение понимать, что вы не можете контролировать все. Рынки обрушиваются, случаются трагедии, складываются другие непредвиденные обстоятельства. Вы же не бросите начатое из-за этого? Это как препятствие по пути на концерт, спортивную игру или праздник, на который вы хотите попасть. Возможно, вам придется оказаться в пробке или поехать в объезд, но пока вы настроены решительно, вы в конечном итоге достигнете цели.

Как сказал Рэнди Пауш: «Кирпичные стены созданы для того, чтобы показать, как сильно вы чего-то хотите». Это вовсе не помешает вам стать предпринимателем, но станет проверкой для вас, которая покажет, насколько вы готовы. Многие компании умирают, потому что люди сдаются. Надеюсь, эта статья поможет вам предотвратить это. Жизнь предпринимателя нелегка, но если вам действительно нравится свое дело, и вы полны решимости преуспеть, вы это сделаете!

А с какими трудностями вы столкнулись, будучи предпринимателем? И что вы сделали для их преодоления?