Павел Сиделёв, Geex Lab: «Мы — лаборатория людей, влюблённых в свою работу»

О том, почему компании не нужны чужие идеи и такие ли «легкие» деньги в стартап-бизнесе, рассказал  идейный вдохновитель и руководитель лаборатории Geex Lab Павел Сиделёв.

Интервью о стартапах и бизнесе

7 августа 2012

О том, как в Geex Lab облегчают жизнь простым венчурным предпринимателям, почему компании не нужны чужие идеи и такие ли «легкие» деньги в стартап-бизнесе, рассказал в интервью нашему изданию ToWave.ru идейный вдохновитель и руководитель лаборатории Geex Lab Павел Сиделёв.

Что такое Geex Lab — совершенно новая компания или придание официального статуса деятельности, которая велась и раньше?

Это отдельная специализированная структура, отдельная новая компания, которая была специально выделена, и её основная специализация — разработка IT и высокотехнологичных проектов. Это некая лаборатория, в которой с помощью наших специалистов можно тестировать технологические и бизнес-идеи, если они связаны с бизнесом в технологическом секторе (имеет в виду IT-сектор).

Вы формируете команду под каждый конкретный проект или есть постоянный штат сотрудников? Кроме Вас с Денисом, кто ещё входит в состав Geex Lab?

Есть основное ядро постоянных партнёров и специалистов, которые вовлечены в этот проект, и под каждый из проектов, в которых мы принимаем участие, иногда может сформироваться выделенная команда из имеющихся или привлечённых специалистов.

Все зависит от того, что нужно разрабатывать. Если проект ориентирован на мобильные технологии, там больше нужны мобильные разработчики. Если проект — это какой-то веб-портал или веб-сервис, там привлекаются другие специалисты.

Но почти всегда в этих сервисах участвуют дизайнеры, верстальщики, системные администраторы, архитекторы систем, которые привлекаются под разработку какого-то проекта на ранних стадиях.

Кстати, что обозначает название компании? Его так и хочется расшифровать, как «Лаборатория гиков».

Да, Geex — это множественное число от «гика». В этом была суть.

Это лаборатория людей, влюблённых в свою работу. В рядах нашей команды не просто люди, которые ходят на работу, они этой работой живут, изо дня в день. Они тестируют на себе свои собственные проекты (я на себе, например, тестирую бесконтактные карточки, в том числе), чтобы на себе же проверять то, что мы разрабатываем.

Поэтому у нас не какой-то производственный коллектив, а коллектив единомышленников.

Вы сказали, что занимаетесь проектами в сфере IT. Но на сайте упомянуты и другие технологические направления, например, энергосберегающие технологии.

Да, но пока идёт процесс разработки под эти направления, мы не можем выложить информацию о незаконченном процессе. Хотя, если говорить об энергосберегающих технологиях, то буквально на этой неделе (16—20 июля) наши представители вернулись с конференции, которая называется Teslaconference.

Эта конференция как раз была посвящена энергетическим технологиям и технологиям, которые позволят создать новую экономическую модель на основе возобновляемых источников энергии. Это очень серьёзная научная конференция, на которой мы нашли партнёров, с которыми будем развивать подобные проекты в ближайшем будущем.

Из проектов, представленных на сайте, минимум два так или иначе выглядят относящимися к самой компании...

Да. Вскоре этот список проектов будет дополнен двумя проектами, которые находятся на завершающей стадии. Один из них  — это достаточно объёмная база данных по стартапам Startup Venture Capitalist Data Base. Этот сервис будет ориентирован специально на стартапщиков и венчурных капиталистов, фонды, венчурных ангелов, чтобы упростить контакты между ними.

Здесь будет сформирована очень крупная база стартапов, с которыми венчурные капиталисты могут знакомиться в режиме реального времени, то есть отслеживать состояние стартапов. Также если какой-то стартап им понравиться, они могут получить контакты и возможно, помочь инвестициями.

С другой стороны, мы позволяем техническим специалистам соотнести себя с какими-то проектами, которые они разрабатывают прямо сейчас. Например, сейчас фрилансеры (например, свободные мобильные разработчики) ведут несколько проектов одновременно и таким образом он могут повысить свой статус, путём добавления себя как участника к тому или иному проекту.

Если проект популярен, это даёт хорошие бонусы для портфолио человеку.

После официального объявления о запуске в апреле этого года к вам поступало много обращений от авторов идей?

Как минимум, один-два проекта в неделю к нам точно приходят на рассмотрение. Из них мы отобрали два проекта, которые начинаем разрабатывать буквально с августа.

На сайте мы показываем уже официально запущенные проекты. Мы не показываем альфы, не показываем недоделки. Мы выкладываем только завершенные работы. Сейчас в работе находится порядка пяти-семи таких проектов.

В блоге у Дениса комментаторы высказывали опасение, что Geex Lab будет воровать идеи у авторов. Помимо естественного стремления иметь хорошую репутацию в IT-сообществе, какие гарантии вы даёте авторам, что этого не произойдёт?

У нас на сайте написано, что, прежде чем мы вступаем в общение по проекту, мы обязательно подписываем соглашение о неразглашении — NDA. И в этом NDA прописаны довольно серьёзные штрафы, если какая-то информация будет раскрыта одной из сторон.

Таким образом, мы защищаем человека, который раскрывает идею. Но со своей стороны при общении мы тоже даём достаточно много информации о том, на что стоит обратить внимание предпринимателю, который нам эту идею рассказывает. Потому как мы обрабатываем достаточно большое количество информации о новых технологиях, о стартапах и так далее.

Таким образом, мы тоже немножко раскрываем уровень наших знаний, уровень состояния рынка. Обмен информацией происходит двусторонний, и, в любом случае, он защищён соглашениями. Такого, чтоб кто-то пришёл, рассказал нам свою идею, и мы взялись её разрабатывать, нет. 

Идей, на самом деле, масса, они витают в воздухе, их невозможно все взять и быстро сделать, и на каждой поднять по 10 миллионов долларов.

Это не так. Если только человек готов сопровождать проект, с которым он приходит, мы только можем общаться далее. А брать и разрабатывать сервисы, которые потом никто не будет вести — это никому не нужно.

В последние полгода или год пошёл шквал сообщений о запуске или подготовке к запуску очередного бизнес-инкубатора, созданию фонда для стартап-инвестирования и т. д. Вам не кажется, что стартап-движение превращается в бум на постсоветском пространстве, и многие пошли в него в расчёте на «легкие» деньги?

Это, в принципе, состояние не только у нас. Все зависит от того, на что настроен владелец стартапа. Если он сразу ориентируется на «быстро и дорого продать», это одна история. Если стартап ориентирован на то, чтобы построить и работать, это другая история.

Да, конечно, во многих стартапах есть такая часть предпринимателей, которая нацелена на быструю прибыль. Но венчурные капиталисты тоже далеко не дураки, подобные проекты видны издалека и в них никто не вкладывает.

Однако человеческая жадность не знает границ: многие видят, что проект из трех-четырех человек за год вдруг стал миллионером, и это заставляет людей искать способы, как бы стать рядом с ними.

Тут речь даже больше идёт не о буме стартапов, а о том, что множество людей пытаются сделать быстрые деньги, не имея опыта ведения такого бизнеса. Это касается и разработчиков, но, в первую очередь, инвесторов, которые, имея свободные средства, вкладывают их в IT-проекты и видят достаточно высокую степень отдачи.

Допустим, в реальном бизнесе от вложенных средств получить возврат инвестиций через два года в объёме, предположим, 100%, это очень круто. А в IT, если правильно вложит средства, через два-три года можно вытащить не 100%, а, допустим, 500%, 1000%, 10000%, если сервис оказался удачным и рынок его подхватил.

Но при этом существуют и огромные риски. Масса проектов убыточны, они не срабатывают. Таким образом капиталисты, рынок, сама отрасль тестируют те направления, которые могут быть интересны и которые, может быть, являются тупиковыми.

На Западе не стесняются постоянно выпускать новые сервисы и, если они не идут, то закрывать их через год-два, но при этом вкладывают огромное количество денег в их запуск. 

Это нормальная ситуация, когда рынок ищет ниши, вкладывая деньги в поиск. Это все равно, что добыча нефти — прежде чем её добыть, нужно исследовать территорию.

Учитывая сказанное выше и различия в западном и нашем менталитете, не получится, что такие «легкие» деньги инвесторов «развратят», если можно так выразиться, отечественных разработчиков?

Они никак не лёгкие, поверьте. Приходится пахать за каждый доллар. Там прописываются такие условия, что многие, начав понимать, с чем они столкнулись, отказываются от предложений. Не бывает бесплатных денег. За любые деньги нужно пахать. И если уж инвестор вложил в компанию, то он с неё три шкуры спустит, чтобы вернуть свои инвестиции.

Бизнесовые заморочки наших разработчиков, когда они считают, что да, мы разработали классную программу или какой-то сервис, и весь мир начнёт ними резко пользоваться — далеки от реальности.

Заставить рынок пользоваться сервисом — достаточно нетривиальная маркетинговая задача, которая разработке не имеет никакого отношения.

И вот это мнение наших программистов, которые резко почувствовали себя богатыми и считают, что если они в состоянии закодить какой-то из алгоритмов, то это сразу сделает их миллионерами, глубоко ошибочно. На самом деле это тяжелейший труд, это работа 24 часа в сутки 7 дней в неделю, и никак иначе.

Перспективы Geex Lab — насколько ваши услуги будут востребованы отечественным рынком в ближайшее время и будете ли вы выходить на западный рынок со своим предложением?

Мы не настроены вообще на отечественный рынок, мы, в принципе, компания интернациональная. Мы можем работать с локальным рынком (Россия, Украина). И есть интерес к нашему сервису, мы видим постоянно приходящие заявки, некоторые из них мы взяли уже в работу, как я говорил.

Дел в том, что для бизнесмена мы решаем огромный кусок работы. Вместо того, чтобы заниматься наймом архитекторов сервисов, программистов, дизайнеров, системных администраторов, т. е. пока человек соберёт всю команду, необходимую для разработки, проходит полгода.

В нашем случае человек приходит с голой идеей, и мы на выходе выдаём готовый продукт. Да, он сделан быстро, да, возможно, не так качественно, как хотелось бы, но человек получает подтверждение работоспособности своей идеи с технологической точки зрения, тестирует, как она работает, и понимает, куда нужно идти дальше, что улучшить, что усилить.

Либо же мы вообще получаем экспертизу о том, что сервис технологически реализуем, но не работает (по разным причинам, от юридической модели до сложностей с получением лицензий на специфические сегменты бизнеса - финансовые, например, или сервисы по безопасности).

Про западный рынок — мы уже там. Изначально мы позиционировали себя как международный сервис. У нас при этом есть уже первые клиенты из Штатов.

В августе мы будем ехать в Штаты и находиться там месяц, с целью установления более тесных контактов с партнёрами из фондов, так как мы можем решать всю технологическую часть проекта, а бизнесмен может концентрироваться только на бизнес-части, на том, в чем он разбирается. Каждый будет делать свой кусок работы.