Размышления у руля стартапа

Эффективное руководство стартапом на ранних этапах развития во многом предопределяет его дальнейший успех. Грамотный менеджмент уже на стадии разработки продукта позволяет избегать многих подводных камней.

Мнения

17 сентября 2012

Об этом идет речь во многих руководствах по стартапу, тема активно обсуждается в блогах и на бизнес ресурсах, но многие стартаперы по прежнему настолько ревниво относятся к своему детищу, что готовы скорее погубить жизнеспособную идею, чем разделить ответственность за ее реализацию с профессионалами.

Страхи разработчиков и авторов стартапа связаны с боязнью потерять контроль над бизнесом и лишиться права на оригинальный продукт. Кроме этого, привлечение к проекту успешных менеджеров предполагает дополнительные расходы, которые начинающие стартапы не могут себе позволить.

С другой стороны, когда собственные накопления закончатся, а проект по-прежнему будет находиться в зачаточном состоянии, поиск инвесторов может не увенчаться успехом или условия инвестирования окажутся неприемлемыми.

Как снизить вероятность риска утраты контроля над стартапом?

Анализ успешных стартапов, которые выросли в монстров интернета, показывает, что наибольшее количество основателей проектов теряются на этапе первичного инвестирования, когда бизнес-ангелы и посевные фонды прибирают к рукам контрольные пакеты компаний, мотивируя это высокими рисками вложений.

Создателям компании нужно четкое понимание того, что стартап не священная корова и, для продвижения проекта, бизнесом придется поделиться.

На первом этапе, как минимум, необходим менеджер, который уже имеет успешный опыт продвижения проектов и привлечения первичных инвестиций.

Лучше всего после успешного сотрудничества привлечь такого человека в команду основателей, чтобы сократить расходы и снять с себя часть обязанностей по управлению стартапом. Можно считать этот процесс первым опытом акционирования.

Далее, необходимо правильно оценить количество и сроки вложения инвестиций, которые потребует проект, максимально использовать возможности развития стартапа, до обращения к бизнес-ангелам.

Фото: Flickr.com by Victor1558

Наибольшая опасность потерять контроль над проектом возникает на этапе привлечения первичных инвестиций. Чтобы добиться приемлемых для себя условий, необходимо иметь максимально возможную готовность проекта, грамотный бизнес-план и профессиональную команду, которая известна инвесторам по работе над другими стартапами.

В ходе переговорного процесса, как аргумент, можно использовать этапность финансовых вложений, по достижении определенных показателей деятельности, на часть средств оформить заем. Диверсификация источников инвестирования — способ увеличить привлекательность проекта. Риски инвесторов снижаются, они готовы идти на уступки.

При сохранении контрольного пакета следует согласиться на определенные изменения в менеджменте и политике компании, если на этом настаивает инвестор.

Следует предусмотреть возможность приоритетного выкупа долей инвестора, после достижения компанией определенных результатов и возвращения инвестиций. Сроки и условия выхода сторон из бизнеса необходимо понятно прописать в договоре.

Основатели стартапа должны понимать, что инвесторы заинтересованы в успешном продвижении компании не менее их самих, и поэтому, они вправе участвовать в управлении компанией.

В конце концов, не важно, кто лично возглавляет компанию, если решен принципиальный вопрос о принадлежности контрольного пакета. Как минимум, инвесторы всегда получают блокирующий пакет акций до возврата капиталовложений. Не редко, в процессе переговоров, таким пакетом довольствуются основатели проекта.

Вариантом для поиска инвесторов на условиях основателей можно использовать консалтинговые компании, но это влечет дополнительные расходы. Иногда можно с удивлением обнаружить, что консалтинговую компанию и инвесторов представляют одни и те же люди.

После выхода компании на среднюю орбиту в интернет бизнесе переговоры с инвесторами о расширении бизнеса носят иной характер. У компании уже есть свой продукт, показатели работы, коллектив менеджеров. Конкуренция в этом сегменте рынка инвестиций не столь высока.

Имеется возможность привлечения банковского капитала, зарубежных инвесторов. Основателей проектов, которые преодолели несколько этапов расширения, и вывели свои компании в лидеры бизнеса, уже не хотят менять сами инвесторы, справедливо полагая, что получают в их лице гарантии для своих инвестиций.

Мало шансов на успех у стартапов, которые приобретают для своих основателей характер сверхценной идеи. Такие люди не готовы идти на компромисс и болезненно реагируют на возможность иных точек зрения. Не смотря на привлекательность бизнес планов, с ними инвесторы не работают.