Вопросы для стартапов: что основатели должны обсудить друг с другом до старта

Вот какие вопросы основатели должны обсудить друг с другом до старта бизнеса.

Мнения

12 ноября 2012

Чарли О’Доннелл опубликовал большой список вопросов для стартапов. Чарли — партнер в компании Brooklyn Bridge Ventures, специализирующейся на ранних стадиях инвестирования.

Он создал крупнейшую независимую инновационную общественную группу в Нью-Йорке, nextNY, и в течение трех лет подряд входил в число 100 самых влиятельных людей в Нью-Йорке из мира технологий (по версии Alley Insider).

Вот что основатели должны обсудить друг с другом в самом начале:

1. Какими будут доли при разделе бизнеса и почему? Действительно ли нас устраивает то, как это задумано?
2. Какой масштаб у нашего бизнеса? Что выходит за рамки того, что мы хотим делать?
3. Имеем ли мы право делать что-то помимо этого бизнеса?
4. Какие ожидаемые обязательства по срокам?
5. Какой будет моя роль и как она может измениться через 3 месяца, 6 месяцев? Возможно ли, что я буду частью этой компании через 3 года, и в какой роли?
6. Что произойдёт, если я попаду под автобус завтра? Через 6 месяцев? Через 2 года?
7. Как мы принимаем решения? 
8. Можешь ли ты меня уволить? Могу ли уволить я тебя?
9. Если мы уволим одного из нас, с чем я остаюсь?
10. Могу ли я разговаривать от лица компании с прессой? Партнёрами? Инвесторами?
11. Сколько денег мы хотим поднять… сейчас, через 6 месяцев, 2 года, за все время существования компании?
12. Я продал бы это за $5 млн.? $10 млн.? Я ожидаю выход за миллиард долларов? А ты?
13. Насколько я люблю этот продукт? Может ли направление развития измениться так, что мне это придётся не по душе?
14. Какие ценности мы хотим видеть у своих сотрудников?
15. Какие ценности мы закладываем в нашу корпоративную культуру?
16. В чем, по твоему мнению, я лучший? В чем, по твоему мнению, мне нужна поддержка? Как ты поможешь мне добиться успеха? Как я помогу тебе добиться успеха?
17. Какую часть капитала мы выделим для будущих сотрудников?
18. Что будут делать, по нашему мнению, первые 5 сотрудников? 10 сотрудников? 20?
19. Сколько денег потребуется лично нам в первое время?
20. Где мы хотим территориально расположить компанию?
21. Что нам нужно от инвесторов? Помимо денег?
22. Какие у тебя временные рамки до того, как придётся подумать о каких-то усилиях для привлечения средств, или доходная часть, прежде чем ты решишь, что это не работает?

Некоторые из этих вопросов — жёсткие, но они сократят споры между учредителями. А споры учредителей — это главная причина смерти стартапов.