Мой сервис вышел в жизнь

Основатель сервиса MobileLinks Константин Сабонис рассказал о пути, который он прошёл от офисного менеджера до запуска собственного проекта, теряя время и деньги, но не веру в идею.

Мнения

10 декабря 2013

Вот и пришло время рассказать вам свою историю. Нет, не так. Я всё-таки не писатель, а предприниматель-стартапер (в любой конфигурации, кому как угодно).

И всё же: неделю назад мы запустили в бета-режиме сервис, основанный на новейших мировых технологиях использования QR-кодов. Мы знаем, что рынок QR-кодов очень перспективен, и мы планируем стать главным экспертом на этом рынке в России и в Европе.

QR-код — это не центральная тема проекта. В данном случае он выступает как некий портал, мостик между реальным и виртуальным миром.

Основная фишка сервиса — те мобильные решения, которые появляются при сканировании кода. Мобильные решения — это готовые веб-приложения, адаптированные под мобильный телефон, такие как: визитка, опрос-голосование, фотогалерея или даже полноценный мобильный сайт. Всё, что нужно сделать пользователю для создания собственного мобильного решения, это ввести свою информацию в редакторе.

В этом же редакторе можно создать QR-код, при сканировании которого ваше мобильное решение будет запускаться. Посмотреть можно здесь.

Почему же я решил написать этот пост? Хочу рассказать свою историю тем молодым и не очень людям, которые хотят изменить свою жизнь, но это пока у них не получается. Это история не про успех, а история про тяжелый труд и потери, которые придётся пройти любому начинающему предпринимателю.

Мне 32 года и всю свою сознательную жизнь я стремился что-то создать и организовать. Первый мой предпринимательский опыт был получен в 14 лет, когда я договорился с отцом, и мы привезли с дачи огромную кучу пустых бутылок, накопленную там за много лет. Сдав их приёмщикам, я заработал первые свои деньги. На тот момент очень даже неплохие.

После окончания института я пошёл работать в продажи, так как знал, что это та сфера, где я смогу себя проявить и показать. И уже больше 10 лет, работая в разных компаниях, на разных должностях, я получаю бесценный опыт. На данный момент я руководитель отдела продаж с хорошим доходом в крупной компании в Санкт-Петербурге.

В подчинении у меня порядка 25 человек уже тоже опытных и квалифицированных менеджеров. Работа у меня очень интересная и ставит передо мной амбициозные цели. Многие скажут: «чувак, ты крут, чего тебе ещё нужно»?

Нужно-то на самом деле немного. Свой бизнес! Почему я должен зависеть от мнения руководства, почему я должен исполнять чьи-то поручения, почему я должен своей работой приносить серьёзный доход основателям компании, а сам получать оклад и какой-то бонус и ездить на море 2 раза в год в строго регламентированное время?

Эти вопросы мне не дают покоя все эти 10 лет, что я работаю. В этот период я создавал с нуля разные бизнесы: торговал морепродуктами, у меня была доставка суши и пиццы, занимался другими небольшими проектами. Но всё не то. Не было большого дохода, и не было интереса заниматься этими сферами бизнеса.

В итоге я вышел из всех проектов и крепко призадумался над очередным будущим бизнес-проектом. Накидывал много разных вариантов на бумаге, что-то нравилось, что-то удалял из головы навсегда. Обратил внимание, что все темы, которые приходили на ум, связаны с интернетом. И тут я загорелся бизнесом в интернете окончательно и бесповоротно.

Сам не понимаю как, но мне пришла в голову идея делать дизайн QR-кодов. Начав изучать этот рынок (наш и зарубежный), я понял, что как-то очень узко смотрю на этот вопрос. В процессе разработки идеи осознал какой сервис я хочу создать.

Единственное — оказалось, что умные люди уже придумали нечто похожее за границей и не один раз (нашёл несколько проектов). Поискав в Рунете возможных конкурентов, я понял, что рынок относительно пустой. Видя несомненный тренд на мобильные технологии, я принял решение действовать.

Так, стоп. А что мне делать дальше? Я один и больше ничего не знаю про интернет и принципы работы в интернете, про программирование и методы продвижения сайтов. Надо срочно искать партнёра-программиста.

В моём ближнем и дальнем кругу и кругу моих знакомых таковых специалистов не оказалось. Обращаться в студии разработки казалось самым логичным. Но самым дорогим вариантом. Поэтому было принято стратегическое решение: искать единомышленников среди фрилансеров. Так или иначе, таковой партнёр был найден.

Проявив интерес к проекту и сумме в $5000 за пару сайтов, молодой человек обещал сделать всё за несколько месяцев. Прямо хочется написать: шли годы… Нет, конечно не годы, но спустя три месяца разного рода обещаний и отсрочек, был рожден первый самый простой сайт qrrussia.ru, который должен был стать неким порталом в Рунете для всех интересующихся QR-кодами людей.

Первая треть суммы улетела исполнителю. Спустя ещё три месяца появился дизайн второго и основного сайта, и мне было сказано, что осталось пару недель на отладку самой системы. Еще $1500 подкрепили экономику отдельно взятого человека. На носу был новый 2013 год.

Уже понимая, что меня водят за нос, я поставил ультиматум о сдаче проекта в 3-недельный срок. Через неделю мне был поставлен ультиматум о выплате $1000, иначе команда программистов отказывалась работать. Какая команда? Эту мою шальную мысль прервал длинный пост в Скайпе моего «партнёра» о том, что он является только дизайнером, и на разработку этих сайтов он привлёк каких-то ещё фрилансеров, и они отказываются работать дальше, т.к. денег ещё не видели, а кушать им очень хочется.

Оказалось, что этот умник нашёл в моём лице, как бы помягче это сказать… Ладно, сам дурак. Меня добило одно обстоятельство: вторым сообщением мой дорогой друг просил всё же не прекращать сотрудничество, т.к. проект он очень полюбил и хочет в нём остаться, но всё же прислать немного денег ребятам, т.к. он все мои уже потратил. Конечно, ситуация напоминала какую-то народную сказку про Ивана сами-знаете-какого, и было принято решение разорвать эти отношения. Не буду вдаваться в подробности, но $1000 мне всё же вернули.

Не отступать и не сдаваться! Под таким лозунгом прошёл поиск нового разработчика. Я принял решение, что мне нужны личные встречи с человеком, и поэтому уже тщательно искал в Санкт-Петербурге. В конце концов, такой человек был найден, ему был обещана доля в будущем суперпроекте и гарантирована оплата в 100 руб. за его труды. После небольшого аванса работа закипела.

Надо сказать, что второй мой будущий партнёр оказался опытней и мудрей предыдущих коллег, и даже предлагал идеи, как создать сервис. Оговоренный срок в два месяца был успешно просрочен и в итоге спустя ещё 4 месяца мне было озвучено, что проект не интересный и что вообще у него нет времени им заниматься.

Как так? Мы встречались через каждые две недели, живо обсуждали, вроде что-то делалось (хотя фронт работ мне всегда было тяжело оценить), даже денежки я платил. И вот опять. Хотелось выругаться. Несмотря на то, что и здесь большую часть денег, уплаченных за якобы проделанную работу, мне вернули, настроение было на нуле. По результату работы появился сайт-заглушка с описаниями возможностей будущего сервиса и форма регистрации.

Может, не судьба? Может, интернет, да и вообще бизнес — не моё? Нет, нет, нет. Я всегда знал, вот прямо так — знал, что я создам большую успешную компанию. И вот эти очередные трудности в виде отсутствия партнёра-программиста и потерянных денег совсем меня не сломают.

Опять поиски, опять надежды. Мной были размещены вакансии и предложения партнёрства на разных ресурсах. В этот раз я решил не экономить, и размещал вакансии на правильных ресурсах за деньги. Шквал отзывов завалил меня. Приоритет был отдан опять программисту из Санкт-Петербурга.

Я провел несколько встреч, сделал кучу звонков, но большинство кандидатов просто надеялись устроиться на работу, а некоторые из возможных партнёров и вовсе оказались неадекватны. Руки опускались, моральные силы заканчивались, но я продолжал поиск и был уверен, что рано или поздно найду вариант меня устраивающий.

И, как часто бывает в жизни, помог случай. При очередном поиске в интернете я наткнулся на сайт украинской компании, и сервис, который они продвигали, очень был похож на то, что я в конечном итоге хотел получить в своём проекте.

После проведённых переговоров о сотрудничестве и достигнутых договорённостей о продвижении сервиса на территории России под своей маркой MobileLinks радости моей не было предела. Мы согласовали общее видение по конечному продукту, добавив новый функционал к их системе. Правда, потребовались структурные изменения в их проекте и сервис был создан на новой платформе практически заново для возможностей дальнейшего масштабирования без внесения сильных изменений.

Плотно пообщавшись около 3-х месяцев, стало понятно, что это те единомышленники, с которыми мы как минимум смотрим в одну сторону. Мы договорились о возможном создании единой компании через определённое время, но это будет зависеть от достигнутых совместных результатов и удовлетворённости от сотрудничества.

Сайт был полностью продуман и реализован в третьем варианте. Кстати, в этом случае за разработку системы я не платил, только за разработку сайта. Пока создавался новый сайт и сама система,за несколько месяцев через форму регистрации свой адрес электронной почты оставило 50 потенциальных клиентов.

И вот пару недель назад сервис вышел в жизнь. Этот этап жизни проекта пройден успешно. Да-да, успешно, т.к. сервис в конечном итоге запущен, несмотря на все сложности.

Говорят, что 90% стартапов не доживают до релиза своего продукта, а потом «умирает» еще 9%. И только 1% создают работающий и приносящий прибыль бизнес. По крайней мере, моё желание оказаться в 1% этих людей сильней, чем те возможные сложности, которые ожидают меня на этом тернистом пути.

За десять дней с момента запуска сервиса на нём зарегистрировались 25 человек, которые пока изучают возможности нашей платформы, и активно начнут их использовать через некоторое время. Каждый день на сервисе происходит несколько регистраций, но мы ожидаем повышения этого количества до десятков к концу декабря.

Через год мы планируем иметь активную базу в размере 500 клиентов и выйти на оборот 30 млн. руб. в год. Всего этого мы планируем добиться своими силами без привлечения инвестиций. Однако для ускорения развития бизнеса вопрос с инвестициями может быть рассмотрен. Мы планируем вернуться к нему позже, когда будет видна динамика роста бизнеса, и будет понятен точный размер необходимого привлечённого капитала исходя из всех параметров.

Что ждет проект в будущем? Уже сейчас слышу мнение разных экспертов, что QR-коды не взлетели и это не перспективно. А я знаю, что проект в том или ином виде будет успешен. Почему так уверен? Просто знаю!