Сергей Соляник, Fingo: «Проекты с дополненной реальностью интересны очень многим фондам»

В чём заключается главная проблема проектов, использующих технологию дополненной реальности, и можно ли заинтересовать инвестора с помощью переписки по почте, мы поинтересовались у СЕО Fingo Сергея Соляника.

Интервью о стартапах и бизнесе

18 декабря 2013

Fingo — мобильное приложение для выбора мебели с использованием технологии дополненной реальности.

Зачастую приложения создаются для решения проблем, возникших перед самим разработчиками. Как родилась идея Fingo, у кого-то из вас не вписался в комнату купленный диван?

Нет, всё было гораздо прозаичней. Мы долгое время занимались проектами, которые использовали технологию дополненной реальности. Идея родилась, когда мы, работая над очередным приложением, позволяющим видеть модели зданий, решили вместо зданий поставить пару моделей мебели. Попробовали, получилось очень здорово! Посчитали, что подобный сервис, может упростить процесс выбора мебели для большинства потребителей.

А проблема, она пришла несколько позже. Приложение ещё было в работе, когда наш проджект-менеджер решил прикупить себе кровать. Всё осложнялось тем, что комната, в которую он планировал её поставить, была небольшой. Поэтому оценить, как впишется кровать, будет ли комфортно в комнате, оказалось сложно.

Можно, конечно, нарисовать план комнаты, снять размеры с кровати и остальной мебели, прикинуть всё. Но кому хочется на это убивать кучу времени?! Собственно, тогда мы окончательно осознали — без Fingo не обойтись!

По месту расположения команды вы — региональный стартап. Обычно у таких проектов проблема с набором качественных кадров. Вас, скорее всего, она не коснулась, ведь вы были действующей компанией ещё до создания приложения?

И да, и нет. База в виде родительской IT-компании — огромный плюс для нас. Ключевые разработчики проекта уже много лет работают вместе.

Да, у нас не стояла задача собрать новую команду, мы просто переключили часть разработчиков на этот проект. Как раз это дало нам возможность быстрого старта. Но сейчас мы растём, ищем людей, которые готовы с головой погрузиться в проект и стать его частью — и вот это проблема.

Большинство тех, кто почувствовал в себе силы, уехали в Москву. А те, кто не уехал, работают на иностранные компании. Вчерашние студенты в большинстве своём не готовы работать. В вузах не дают вообще практических знаний, и если молодой человек сам не проявит активность, то он после окончания обучения будет абсолютно не готов к работе.

Кстати, я вот считаю, что условия жизни и работы в Краснодаре в разы лучше, чем в Москве. У нас мягкий и тёплый климат, много солнца, рядом море, да и, вообще, тут клёво!

Приложение бесплатное для пользователей. За счёт чего собирается жить Fingo, вы ограничитесь комиссией от продавцов мебели или есть и другие способы монетизации?

На данный момент модели монетизации до конца не проработаны. Нам нужна статистика, которую планируем собрать после запуска релиза.

Сейчас мы рассматриваем несколько моделей монетизации, среди которых комиссия с продаж, рекламная модель, white-label приложения с абонентской платой. Наиболее перспективной сегодня представляется именно последняя модель.

Вы заняты сейчас поиском инвестора. Насколько сложно региональному стартапу найти инвестирование, достаточно ли для этого контакта через интернет или необходимо ехать на мероприятия?

Маленькая поправка — мы получили инвестиции и сейчас заняты созданием MVP. И первый контакт с нашим инвестором был не на мероприятии, а именно через интернет. Поездки начались несколько позже.

Я считаю, что участвовать в стартап-мероприятиях однозначно нужно, но выбирать куда ехать нужно очень аккуратно. Сейчас безумное количество конкурсов и конференций, все они отнимают много времени, которое можно уделить проекту.

Наш опыт говорит о том, что самой полезной оказалась IDCEE в Киеве. Здесь в «прямом» доступе были все спикеры, представители фондов, частные инвесторы, чего совершенно нельзя сказать о форуме «Открытые Инновации» — пафосном и бесполезном, конкретно для нас, мероприятии.

Нужно ли ехать? Если есть возможность — ехать нужно, если нет — пишите письма. А ещё лучше и то, и другое, но обязательно с умом. Есть множество публикаций в интернете на тему «Как правильно писать письма инвесторам», ссылки на них легко найти в любом поисковике. Фонды почту читают — это их хлеб. Правда, ответа иногда приходится ждать долго. Но надо пробовать обязательно!

На IDCEE в Киеве вы попали в число финалистов конкурса стартапов. Какое впечатление произвели на жюри? Получили свою долю критики?

Да, мы попали в число финалистов — 12 стартапов, которые получили возможность выступить на главной сцене. В своей группе, кстати, у нас был максимальный балл от зрителей.

Мнение жюри было справедливо. Мы показываем очень хорошую визуализацию в реальном пространстве. Слабое звено в проекте — монетизация, именно на это нам указали некоторые члены жюри. После питча общение продолжилось на нашем стенде, и мы реально получили ценные советы. Теперь знаем на 100%, что проекты с дополненной реальностью в фокусе очень многих фондов.

Но основная проблема состоит не в том, чтобы показать, как все круто работает, а найти правильную модель монетизации процесса. И первый, кто найдёт это в сфере дополненной реальности, сорвёт куш.

В ноябре вы участвовали в выставке Мебель -2013. Есть ли предварительные отзывы мебельщиков на ваше приложение?

Да, мы недавно вернулись из Москвы. До выставки у нас уже было достаточно много контактов с мебельными компаниями, так что ехали туда с довольно обширным каталогом готовых моделей мебели. Производители и продавцы готовы пробовать приложение. Тем более что сейчас мы предлагаем пробный бесплатный период, в рамках которого даже модели мебели делаем бесплатно.

На выставке мы получили нереальный заряд энергии от новых контактов и идей. Нам удалось сделать такое предложение, от которого практически ни одна компания не смогла отказаться. Более того, детальные переговоры с директорами по маркетингу нескольких крупных мебельных компаний показали, что предлагаемая нами модель работы идеально подходит и дополняет существующие модели дистрибуции товара.

В результате у нас на руках уже подписанные договора с несколькими крупными брендами, а также большое количество готовых к сотрудничеству компаний.

Будущее приложений с дополненной реальностью (AR) представляют в радужных красках. Однако сегодня многие пользователи смартфонов даже не представляют, что это за технология. Что нужно сделать, чтобы рынок приложение AR достиг прогнозируемого в ближайшие 2–3 года объёма?

Прежде всего, как только появятся гаджеты типа GoogleGlass и META в открытой продаже, об AR узнает дополнительно огромное количество людей. Недавно на Kickstarter была кампания по сбору денег на производство миниатюрных 3D-сенсоров (Structure Sensor), планировали получить 100 тысяч долларов. В итоге они собрали 1 миллион 290 долларов! Это ли не показатель, что AR всё больше распространяется и становится понятной людям?

26 ноября Apple подтвердила покупку PrimeSense. Помимо всего прочего, это может означать, что такие сенсоры появятся в мобильных устройствах. И это будет настоящая революция, потому что у пользователей появится возможность взаимодействовать через устройство не с плоской картинкой, а с полноценной 3D-моделью пространства.

Исследования показывают, что человеку гораздо проще искать информацию, используя визуальные образы, нежели текст.

AR даёт возможность именно визуального взаимодействия с миром. Так что перспективы AR более чем хорошие.

Не стоит забывать, что помимо рекламы и промо-активностей, у AR есть очень интересные варианты использования в секторе реальной экономики. С каждым днём становится все понятнее, как с помощью AR можно уменьшать издержки на обслуживание сложной техники и агрегатов, как упрощать процесс продаж, как получать дополнительную информацию о мире вокруг нас. Это естественный процесс, и его не остановить!