Как можно привлечь международных инвесторов?

 

Пару лет назад, а именно в 2012 году, был открыт fintech-проект Kreditech, который в России представляла компания «Займо.ру». Во время презентации проекта, группа с энтузиастов, которые стояли близ истоков компании сделали презентацию. Она состояла всего из двух слайдов. Главной мыслью этой презентации было показать стремление руководителей оттеснить банки на финансовом рынке услуг и изменить традиционную финансовую отрасль. Ведь она входила в онлайн-систему намного медленнее и хуже, чем другие сферы. 

 

На этом этапе представить концепцию и ее потенциал было слишком мало. Для привлечения стоящих инвесторов нужно больше. Нужно было рассчитать стратегию по развитию, окупаемость и прибыльность дела, проанализировать рынок. Тогда и шансов на удачное финансирование будет больше. 

 

За 2013 год компания привлекла более $3,5 млн инвестиций. Среди инвесторов были самые известные личности, а также основатели Rocket Internet. Летом 2014 года эта цифра уже достигла $40 млн. Такая инвестиция произошла в рамках финансирования серии В. Этот раунд одержал великую масштабность у немецких компаний, которые работают с инновационными технологиями в отрасли финансовых услуг. Сейчас ведутся переговоры с международными инвесторами на получение $50-100 млн в рамках раунда серии С. Договор планируют подписать этой весной. 

 

А сейчас хочу привлечь ваше внимание к базовым принципам, которые помогли Kreditech всего за два года получить такой размах и прорыв в привлечении инвестиций. Эти моменты могут показать вам простыми и очевидными, но именно о них многие проекты забывают и получается провал, а не взлет. 

 

 

С любой ситуации, вы должны быть с инвестором на равных, говорить с ним на одном языке финансовых показателей. В первую очередь инвестора интересует извлечение прибыли. Он хочет знать подробную информацию о ваших финансовых планах. Вы должны ему разложить по полочкам: сколько, как и когда. Большинство стартапов заканчиваются простыми разговорами об уникальности и инновационности проекта. 

 

 

Инвестор — это умный человек. С первых слов о проекте он уже может понять насколько его шансы рискованны и стоит ли вкладывать финансы в это дело. Но ваша прямая обязанность рассчитать это все. Таким образом, шкала доверия к вам четко пойдет вверх. Инвестор поймет всю серьезность ваших намерений и готовность к любым исходам. 

 

При анализировании рисков нужно быть объективным. Излишний пессимизм может испугать инвестора и он не захочет уже иметь с вами дело. 

 

 

Потенциальные инвесторы, особенно международного формата, любят прозрачность и порядок в документах. Это самых первый и важный критерий, на который они обращают внимание. При разговоре о цифрах, вы должны быть полностью уверены в себе и уметь обосновать все показали, написанные в документах.

 

 

Любой инвестор хочет знать: к чему вы стремитесь, какие показатели хотите в будущем. Вы должны четко сформировать свои цели и желания. Слишком завышать планку также не стоит. Инвестор может подумать, что вы некомпетентный или лукавите. Будьте максимально реалистичны. 

 

 

Ваша деятельность очень важно для потенциальных инвесторов. Они любят отслеживать начинающие компании в интернете. Именно через Twitter один из наших инвесторов нас нашел. Вы должны участвовать в разных мероприятиях, появляться в СМИ и соцсетях. 

 

 

Кроме расчетов, извлечения прибыли, стратегий, любой уважающий себя бизнесмен должен уметь красиво себя преподнести и донести свою точку зрения. Перед встречей с инвестором вы должны быть не только уверены в своей харизме, но и в умении отвечать на самые неудобные вопросы. 

 

В идеале вы должны большую часть времени уделить подготовке. Аж 80% успешной сделки зависит именно от нее. И только 20% остается на встречу. То есть, если вы плохо подготовили документы, то на изменение мыслей инвестора во время встречи можете почти не рассчитывать. Если инвестор просит рассказать о компании с самого начала, то это уже недобрый знак. 

 

Все вышеупомянутые пункты помогут вам в будущем при подготовке к работе с потенциальными инвесторами.