Как сделать стартап инвестиционно привлекательным

Итак, у вас есть интересная идея. Вы решили развить ее и воплотить в реальность. Вы уверены, что ваш продукт нужен людям, поэтому он имеет право на жизнь. Это замечательно. Но, если у вас нет своего капитала или золотого прииска, нужно заняться инвесторами. Поскольку ни один проект не сможет перейти с листа бумаги в жизнь без финансовой поддержки. Поэтому в этой статье мы расскажем, как получить инвестиции на стартап.

Реклама и маркетинг статьи

28 июля 2016

Ошибки. Чего делать нельзя ни в коем случае

Для начала рассмотрим самые распространенные ошибки, которыми многие стартаперы убивают все надежды привлечь хорошего инвестора. Если вы учтете этот опыт и не будете его повторять, ваши шансы на порядок возрастут.

• Без изюминки. Посмотрите на ваш новый продукт/ сервис, а затем оглядитесь вокруг. В предполагаемой нише уже есть десяток-другой ваших братьев-близнецов? Если да, то найти финансирование будет очень сложно. Редкому инвестору будет интересно выкладывать деньги в «одного из…».
• Опыт. Очень важно и вполне логично, чтобы стартапер имел опыт в той сфере, в которой планирует запускать проект. Если вы всю жизнь занимались автомобильной тематикой или медициной, то стартап в сфере информационных технологий вызовет у инвестора справедливое недоверие. Когда человек предлагает решение проблемы в сфере, в которой не имеет опыта, это решение может быть либо ненужным, либо слишком дорогостоящим.
• Распыление. Не нужно предлагать инвестору сразу несколько проектов. Чем больше у вас идей, тем меньше внимания вы уделяете каждой из них. Соответственно, может пострадать качество конечного продукта. Инвестор хочет вкладывать в проект, которым создатель занимается со всей отдачей, а не в свободное от других время.  
• Монетизация. Вы должны понимать, как монетизировать сервис или продукт уже в самом начале, иначе это самое понимание может никогда не появиться. Инвесторы довольно скептично относятся к стартапам, где прибыль идет исключительно за счет рекламы.
• Слишком большая зарплата. Естественно, что вы, как создатель продукта, хотите получить с этого не только моральную, но и денежную отдачу. Но если вы сразу прописываете зарплату на уровне рыночной или больше, инвестор может задуматься. Для него в приоритете возврат собственных инвестиций в большем объеме.

Теперь вы знаете, как отпугнуть инвесторов. Но нам важнее выяснить, как получить инвестиции для стартапа.

Где взять деньги?

Есть идея и план ее воплощения, есть какие-то небольшие собственные средства и даже некоторая финансовая помощь от друзей и родственников. Но вот пришла пора искать более серьезные источники финансирования. Какие они?

• Краудфандинговые площадки. Сервисы типа Kickstarter позволяют провести рекламную кампанию и собрать средства. Правда, никто не даст гарантии, попадете ли вы в топ или даже не соберете требуемую сумму. Все зависит от подачи стартапа, его интереса для потенциальной аудитории.
• Кредит. Но крупную сумму взять в банке не удастся, поскольку такие финансовые учреждения склонны больше доверять уже известным проектам.
• Акселераторы или бизнес-инкубаторы. Правда, на наших просторах их мало, больше всего они сосредоточены в Европе и США. В них нельзя наладить полноценный выпуск продукта, но есть все возможности для создания прототипа. А уже его вы будете продвигать, и искать новые решения.
• Бизнес-ангелы. В среднем финансирование может ограничиваться суммами 200-400 тысяч долларов. Но ангельские инвестиции можно привлечь только тогда, когда уже есть некоторое понимание потенциальной прибыли и вектора развития продукта, самой его идеи, масштаба рынка.

Если продукт готов и вы начинаете выходить на рынок, можно начинать привлекать деньги из венчурных фондов или от частных лиц (посредством продажи акций компании). Но на любом этапе важно не просто получать деньги, но при этом выбирать инвесторов и партнеров, которым вы будете доверять. И с которыми у вас сходится понимание развития конкретного проекта и бизнеса в целом.

Тонкости и правила привлечения инвестиций

Есть некоторые правила и нюансы, которые помогут вам правильно подать проект и поднять его в глазах потенциальных инвесторов. И стоит их учесть, если вам важно понять, как получить инвестиции на стартап.

• Вы собираетесь появиться на краудфандинговой площадке. Каким бы ни был ваш продукт, важна его правильная подача. Снимите яркий запоминающийся ролик. Покажите свой продукт и расскажите о нем так, чтобы каждый, кто просмотрит видео, захотел приобрести его или поддержать ваши начинания. И не забудьте о вознаграждении вашим вкладчикам и партнерам, пусть это даже будут брелки.
• Инвестируют не только в идею, но и в того, кто за проект отвечает. Вы должны доказать, что вы идете к успеху целенаправленно, что полностью вкладываетесь в развитие своего продукта, а не просто занимаетесь им на досуге.
• Не забывайте оглядываться. В поисках идеи многие замыкаются в себе. Но ведь вокруг есть столько нерешенных проблем в самых разных областях, которые требуют внимания. Все, что вам нужно, это быть внимательным к окружению и обращать внимание на то, что волнует вашу потенциальную аудиторию.
• Знакомства. Расширяйте круг своих знакомых, особенно в профессиональной сфере. Это может пригодиться как для комплектации команды, так и для продвижения вашего проекта.
• Удача. Да-да, в любой успешной идее кроме упорного труда, отличной команды и хорошего финансирования присутствует фактор удачи. Случайные события могут привести к желаемому результату в самой неожиданной ситуации . Или это не случайности?
• Украшение. Какой бы оригинальной и интересной ни была идея, без правильной презентации она может так и остаться на бумаге. Вы должны подать свой проект так, чтобы потенциальные инвесторы запомнили его как «нечто крутое».
• Будьте готовы идти на компромиссы. Естественно, что вовремя развития идеи вы для себя определяете рамки работы с проектом. Но вы должны быть готовы выходить за эти самые рамки, когда появляются интересные и судьбоносные предложения от инвесторов. Гибкость очень важна в любом предприятии.

И да, не забывайте улыбаться. Это всегда располагает к себе людей. Творите и развивайте свои идеи, делитесь ими. Когда человек рассказывает о проекте с горящими глазами, намного больше вероятность, что к нему прислушаются.