Партизанский маркетинг: что это такое?

Реклама. Как много в этом слове. Сегодня это явление преследует нас повсеместно: на улицах, в магазинах, по телевизору, в сети. Простым пользователям обилие роликов, слоганов, билбордов, баннеров и всплывающих окон порядком надоело. Но, с другой стороны, без рекламы продвижение многих продуктов усложняется. Вот только приходится менять методы, поскольку современная реклама не вызывает в людях ничего, кроме отторжения. Мозг старается не замечать надоедливые видео и постеры, из-за чего появилось даже такое явление как «баннерная слепота». Дорогостоящая реклама перестает оправдывать вложенные в нее средства. Сегодня на просторах Рунета начинается набирать обороты такая методика, как партизанский маркетинг в социальных сетях и др.

Реклама и маркетинг статьи

20 сентября 2016

Определение «партизанского маркетинга»

Впервые это понятие ввел в своей книге известный рекламист Джей Конрад Левинсон. Он опубликовал свое произведение еще в далеком 1984 году. Но для России это достаточно новое явление. Левинсон обозначил партизанский маркетинг, как отличную методику продвижения товаров для малого бизнеса. Это малозатратные способы заявить о своем продукте общественности. Именно поэтому их также называют «малобюджетным маркетингом». В то время, когда американец выпустил свою книгу, самыми дешевыми рекламоносителями были листовки, визитки, буклеты, открытки, вывески и т. д. Но с тех пор прошло 30 лет. Многие перебрались в сеть, и потому стал более востребован партизанский маркетинг в интернете.

Что интересно, четкого определения Левинсон в своей первой книге не дал. Но, тем не менее, явление быстро набрало популярность. Сегодня под определением «партизанского маркетинга» чаще всего понимают два типа продвижения:

Малозатратные и оригинальные методы маркетинга (именно о них шла речь в книге 1984 года)
Скрытый маркетинг (реклама, незаметная пользователю)

В чем заключается основной принцип guerrilla marketing? Если больших средств на рекламу продукта или услуги нет – используйте необычные походы. Но при этом нужно уметь генерировать идеи воплощения. Да и на постоянной основе одна и та же акция не работает, каждый раз придется придумывать что-то новое.

Приемы партизанского маркетинга

Само собой, есть приемы партизанского маркетинга, которые можно и нужно использовать. В них нет ничего сложного, все уже придумали за вас. Остается только воспользоваться плодами. Рассмотрим самые популярные.

Сотрудничайте с теми компаниями, которые покрывают вашу целевую аудиторию, но распространяют не конкурирующий товар. Договоритесь о раздаче ваших визиток или флаеров.
Рекламируйте продукт там, где человек осознает необходимость в нем. Например, услуги ветеринара не нужны человеку без питомцев. Но когда он покупает кошку или собаку в зоомагазине, он уже становится потенциальным клиентов ветклиники.
Эпатаж. Проведите необычную акцию для продвижения, о которой СМИ захотят написать в силу ее оригинальности и даже без оплаты.
Life placement. Например, подставные счастливые пользователи или покупатели. Они должны во всеуслышание рассказывать о приятном приобретении и его преимуществах. Главное – не переборщить. Это можно отнести к скрытому маркетингу. Когда человек рассказывает кому-то о достоинствах «купленного» им товара, это воспринимается как чей-то опыт. Возможно, это нечестный метод, как считают некоторые. Но если продукт действительно хорош, почему нет? Отличный пример такого продвижения можно найти в американском фильме «Семейка Джонсов».
Само собой, упоминание в кино. Еще один тип скрытой рекламы. Обратите внимание, как часто в фильмах ненавязчиво рекламируют те или иные бренды.
Для работы с корпоративными клиентами не стоит надоедать телефонными звонками. Лучше устроить мероприятие (семинар, конференцию, круглый стол), где и собрать в одном месте всех нужных вам людей.
Привлечение на свою сторону авторитетных в определенной сфере личностей. Их стоит выделять в своей целевой аудитории, а затем использовать в качестве распространителей информации о вашем продукте.
Использование окружающего пейзажа, ландшафта и поверхностей. Главное, делать это креативно и уместно.
Использование автомобиля в качестве площадки для передвижной рекламы.
Использование места, где вас обязательно увидит потенциальный потребитель, но где нет других конкурентов.
Создание вирусных роликов в сети. Чем интереснее и забавнее контент, тем с большим удовольствием им будут делиться. А также интересных подкастов, электронных книг, блогов и картинок. Именно эти объекты чаще всего становятся отличным способом партизанского маркетинга в социальных сетях.
Интернет-игры, с развлекательным или познавательным контентом.
Бесплатная сувенирная продукция. Ее зачастую берут даже те, кому она не особенно нужна. Большим спросом пользуются функциональные презенты: ручки, брелки, календари, открывалки.

Кому подходит партизанский маркетинг?

Изначально Левинсон позиционировал guerrilla marketing для частных предпринимателей и малого бизнеса. Для тех, кто нуждается в эффективной, но недорогой рекламе. Но не секрет, что к этому методу прибегают компании самого разного масштаба. Если для малых фирм это основной инструмент продвижения услуги или продукта, то средний бизнес комбинирует эту методику с традиционной, а крупный и вовсе таким образом завоевывает недоступные обычным способом сегменты своей ЦА.

Этот тип маркетинга хорош тем, что результаты его видны в короткий срок или немедленно. А время очень актуально для малых предприятий. Поэтому guerrilla marketing в большей степени подходит им. Суть метода в том, что ПМ больше направлен на целевую аудиторию компании, чем на общество в целом. Еще одно отличие в том, что при использовании малозатратного маркетинга обычно просчитывают результативность каждой рекламной акции. Поэтому выбирают те пути, где сделать такие расчеты реально. Альтернативный партизанский маркетинг, в отличие от традиционного, доказано эффективнее в современном мире.

Соберем воедино все, что нужно для правильного продвижения в партизанском стиле:

Креативная идея
Правильный подбор места (окружающая среда, автомобили)
Понимание своей целевой аудитории
Умение сотрудничать с людьми. Особенно с теми, чья целевая аудитория подходит вам.
Эпатаж
Создание схемы «сарафанного» радио

Немногие руководители готовы бросаться в омут и пробовать нестандартные решения. Но именно за ними сегодня стоит успех. В то время, когда люди устали от навязчивой традиционной рекламы, партизанский маркетинг в сети и за ее пределами действительно работает.

Автор: Мария Амурова