5 важнейших элементов, необходимых для достижения полного успеха в бизнесе

Уверен, среди ваших знакомых найдутся те, кто постоянно охотится за каждой новой тактикой и каждый раз терпит неудачи.

Мнения

6 ноября 2011

Уверен, среди ваших знакомых найдутся те, кто постоянно охотится за каждой новой тактикой и каждый раз терпит неудачи.

Я также не сомневаюсь, что вы знаете людей, которые действительно усердно работают над своими целями, но так ничего и не добиваются.

Сегодня я хочу помочь вам избежать подобных проблем, чтобы вы могли построить свой бизнес таким, каким вы хотите его видеть.

Для начала нужно сойти с «тактического бегового колеса», но это лишь верхушка айсберга…

Забег за тактиками

Люди следят за разговорами на форумах и в соцсетях и уверены, что нашли кратчайший путь, который немедленно сделает их мультимиллиардерами. На этот раз уж точно.

Проблема в том, что их единственный результат — это полное истощение и уменьшение денег на счету.
Это их мышление из серии «Мне просто нужна верная тактика» я называю «отравлением волшебной таблеткой»: эти симптомы фрустрации, ухода конечной цели из поля зрения и постоянной смены тактик вам, скорее всего, знакомы.

Но неважно сколько раз вы предупреждали человека, чтобы он не гнался за тактиками, за рецептами из серии «Как быстро разбогатеть» и не следовал за стадом, — это всё ещё самый увлекательный и заманчивый аспект становления успешным предпринимателем, и конечно на каком-то этапе верная тактика необходима.

Итак, если 1 — тактика необходима, и 2 — мы знаем, что на форумах полно шелухи, хотя иногда обсуждаются и стоящие приёмы, и 3 — мы видим, куда нас может завести неверная дорожка, — какой же правильный подход?

На собственной шкуре я узнал, что для развития бизнеса необходимо намного больше, чем лазейки, краткие пути и заманчивые новые тактики.

Что может пойти неправильно, и как этого избежать

Впервые я заметил эти шаблоны у себя, затем во время коучинга программистов, а не так давно помог десяткам людей, занимаясь коучингом в сфере интернет-маркетинга. Я вижу их у своих друзей из компании, и у друзей из другого бизнеса.

• Люди идут в бизнес, потому что имеют предпринимательскую жилку, но в итоге сталкиваются с таким количеством спроса, что практически (и фактически) выгорают. Вместо того чтобы работать в приемлемом темпе, они разгоняются до предела и продают каждый свой свободный час, до такой степени, что начинают продавать те часы, которые им никогда не следовало бы продавать.

Страдает их здоровье и семейная жизнь, но их бизнес снаружи выглядит успешным. До тех пор, пока не случится сбой или поломка. (Явный случай, когда нужно быть осторожней со своими желаниями). Они хотели убежать от своего ужасного босса, но закончили тем, что сами стали намного хуже его.

• Образ мышления, ориентированный, в первую очередь, на деньги, может мотивировать людей с развитым духом соперничества и стремящихся к высоким показателям, но, в конечном итоге, он будет неудовлетворительным для вас и ваших клиентов. Поскольку вы можете пропускать или не замечать детали и не обеспечивать должное обслуживание клиентов в своём забеге за следующим контрактом.

Также, каждый показатель должен быть выше предыдущего, иначе вы можете почувствовать себя поражённым. Потребуется немного самоанализа, чтобы осознать, что баланс в таких вещах не всегда сводится к нулю: чтобы вы выиграли, необязательно, чтобы кто-то проиграл. К счастью, эти «охотничьи» инстинкты могут быть использованы здоровым и продуктивным способом.

• Привычка начинать проекты может быть симптомом болезни «загребущих рук». Это заставляет все ваши шестерёнки шевелиться, ведь планировать и разрабатывать схемы — это так захватывающе и увлекательно. Вы можете ощущать это как творческий импульс или как необходимость быть открытым каждому шансу и каждой возможности.

И всё же надо помнить, что успех не в том, чтобы начать, а в том, чтобы продолжить. Необходимы определённые действия и усилия, прежде чем вы будете вознаграждены. Вы можете в конце концов оказаться со множеством начатых проектов, но лишь с несколькими завершёнными, если не будете внимательнее к этому относиться.

Также помните, что о бизнесе нужно заботиться, т. е. управлять им в соответствии со своей стратегией и целями. Если ваша отрасль — авиация, следует ли вам обсуждать этот увлекательный проект по стрижке собак?

Конечно, это не все симптомы, и к счастью, вы можете их избежать, предпринимая верные действия в правильном порядке…

Что нужно для полного успеха бизнеса

1. Образ мышления: ваша психология, ваш подход, ваша сильнейшая мотивация, и ваши мысли об обречённости на провал — всё это вносит свой вклад в тот прогресс, который вы можете сделать, в то, насколько легко это будет для вас, и насколько вы будете довольны.

Если вы правильно всё это поймёте, то ваши дела пойдут намного более гладко и будут приносить вам больше удовольствия. Когда всё идёт не так, и при этом работа над ошибками не ведётся, вы рискуете получить ещё большие проблемы.

Многие из моих клиентов на коучинге приходят ко мне, не осознавая, что они сами провоцируют то, что препятствует их развитию. Хотя я не психотерапевт (и не хочу им быть) — это первое, что нужно разложить по полочкам во время сеансов. Хорошая новость в том, что это не обязательно должен быть долгий и затянутый процесс.

Ответьте себе честно, что не даёт вам развиваться и насколько вы были успешны в прошлом. Вы можете опознать шаблоны? Какова ваша реальная мотивация?

2. Цели: когда вы проделаете работу над своим образом мышления и овладеете своей мотивацией и страхами, тогда можете начать ставить цели.

Здесь мы обошли типичное препятствие, которое я постоянно вижу на своём курсе «Authority Blogger» («Авторитетный блоггер» — прим. пер.) и во время коучинга, — люди сначала ставят себе цели, не понимая, как они работают и чего они на самом деле хотят. Когда они понимают своё мышление и настраивают его нужным образом, то удивляются, почему их первоначальные цели были именно такими.

Не ставьте цель покорить Эверест, если на самом деле вы хотите не этого. Как я сказал одному из новых участников своего коучинга, будь осторожен с тем, чего желаешь, потому что ты можешь как раз это и получить!

Необязательно формально устанавливать цели, но обязательно нужно знать, куда вы двигаетесь, и другие детали. Хотя вы можете и должны пересматривать курс, вы потеряете много времени и энергии, если у вас совсем нет направления, или хуже — если вы двигаетесь в неправильном направлении.

3. Стратегия: когда вы знаете, куда направляетесь, вам нужно определить и начать применять стратегию. Люди всё время говорят, что у них есть стратегия, но есть ли она на самом деле? Можете ли вы честно сказать, что применяете стратегию? Как долго бы заняло у вас чётко её объяснить? Основана ли она на вашем образе мышления и целях, или это просто то, что считается «нормой» в вашей отрасли?

4. Окружение: типичный фактор успеха или провала — это неправильное окружение. Чем более оптимистично настроено ваше окружение, тем больше шансов, что ваше мышление будет позитивным, и вы будете придерживаться своих целей, а ваша стратегия будет успешно применяться.

От вашего рабочего окружения зависит ваш баланс работы и личной жизни и ваше место в рыночной экосистеме (так что вы должны приложить к этому сознательные усилия). К примеру, люди в вашем окружении воодушевляют вас или тянут вниз?

5. Навыки: сейчас некоторые наверно подумают, что последняя часть мозаики — это тактика. Но на самом деле, если посмотреть с моего места на всех тех, кто выбирает и применяет различные тактики, то понимаешь, что недостаточно просто выбрать правильный инструмент, необходимо также уметь с ним обращаться.

То, что поразительно легко для одного, будет чрезвычайно трудно для кого-то другого. Мои друзья, как правило, принадлежат к типу практичных людей, которые могут починить всё на свете, и я всегда чувствую себя дурачком рядом с ними, когда они быстро ремонтируют поломанные механизмы и мастерят всякие штуковины.

Очевидно, что в этих сферах я чувствую себя неловко, и тогда я напоминаю себе, что есть вещи в IT, которые я могу делать, и которых они даже не понимают, так что дело не в том, что они лучше меня, — они просто другие.

Мы знаем, что это так, и всё равно — если есть тактика, о которой все вокруг говорят, мы думаем, что тоже должны её применять, не учитывая того, соответствует ли она нашему стилю, способностям, стратегии или окружению.

Только на этом этапе вы можете сравнивать тактики, и уж затем решать, хотите ли вы овладеть ими или нанять кого-то другого, кто имеет больше шансов добиться хороших результатов. Тактика — это не то, что вы просто применяете и наблюдаете успех. Выбирайте разумно, основываясь на других решениях, и подкрепляйте её полученным опытом и практическими навыками, а не неуверенными действиями.

Это кажется вам общеизвестным? Вполне может быть, но, как правило, это не слишком часто применяется на практике!

Спросите себя, получаете ли вы на самом деле те результаты, которых хотели или ожидали? Думаете, это результат тактического выбора или же здесь могут прятаться и другие факторы?
Вам необязательно идти ко мне или любому другому коучу, чтобы начать работать над этим самостоятельно. Просто взгляните объективно на то, что вы делаете, и вернитесь к отправной точке.

• Чувствуете ли вы обман, который может быть обнаружен в любой момент?

• Может, вы воздерживаетесь от продаж из страха оттолкнуть от себя людей?

• Есть ли у вас какое-то сопротивление или страх, связанный с деньгами?

• Вы всё время отсрочиваете какие-либо действия?

• …и так далее

Отталкиваясь от своих ответов, установите для себя свои истинные цели, стратегию, которая поможет наиболее эффективно их достичь (при этом избегая того, чего вы не хотите), окружение, соответствующее этим целям и этой стратегии, и навыки, которые вам нужно будет применить, развить или приобрести.

Если вы будете концентрироваться только на тактике, вы можете, в конце концов, оказаться в беговом колесе, работая в поте лица, но в итоге двигаясь в никуда!

А вы испытывали нечто подобное? Что вы думаете по этому поводу? Поделитесь в комментариях.