Почему брендинг — роскошь для малого бизнеса

Очень многие из клиентов моей компании хотят раскрутить свой бренд. И хотя, конечно, это возможно, — это требует много денег и времени — того, чего у большинства мелких компаний просто нет.

Реклама и маркетинг статьи

29 сентября 2011

Очень многие из клиентов моей компании хотят раскрутить свой бренд — чтобы он выделялся среди моря конкурентов как лучший. И хотя, конечно, это возможно, — это требует много денег и времени — того, чего у большинства мелких компаний просто нет.

Поэтому я говорю, что брендинг — это роскошь.

Под этим я имею в виду, что есть множество других методов, которые поднимут продажи быстрее, чем брендинг. Я определяю брендинг как любые способы заставить вашу компанию выделяться среди океана безликих брендов, и это включает всё — от разработки вашего логотипа, до спонсирования местных и национальных мероприятий.

Так, Coca-Cola выделяется как лидер, потому что её имя связано с Олимпийскими играми. Сеть магазинов Petco выделяется, потому что её имя на стадионе в Сан-Диего.

Но люди идут покупать продукты этих брендов, даже не видя их имён. Нет прямой связи между брендингом и продажами. (Можете поспорить со мной на эту тему, я знаю, что у некоторых из вас другая точка зрения!)

Действия, которые вам следует предпринять, прежде чем приступить к брендингу:

• Проверка продукта на соответствие целевому рынку

• Продвижение товара целевой аудитории

• Промо-акции, отражающие желания клиентов

• Реклама в целевых СМИ

• PR: надо, чтобы о вас написали местные и национальные СМИ, а также блоги

• Работа в соцсетях в поддержку вышеперечисленных действий

Многие мелкие компании пытаются скопировать методы брендинга у крупных корпораций, но это попросту невозможно. Для каждого своя программа. Мелким компаниям следует сосредоточиться на тесном знакомстве и значимом общении со своей целевой аудиторией.

Им следует привлекать клиентов при помощи распродаж и промо-акций, а затем, через доверительное общение, работать над формированием лояльности.

Брендинг — как глазурь на торте. Это то, что приходит после того, как вы успешно доработали формулу продукта и продаж и хотите продвигаться дальше, к узнаваемости вашего бренда.

Так что если у вас малый бизнес, работайте над привлечением большего количества своей целевой публики через вышеперечисленные каналы. Затем сфокусируйтесь на клиентах и формируйте доверие. А брендинг подождёт.