Евгений Сафонов, KidBook: «Техника только помогает людям развиваться»

Насколько близки книжные интерактивные приложения для детей бумажным книгоиздателям, действительно ли техника может негативно влиять на развитие ребёнка, в интервью нашему изданию ToWave.ru рассказал сооснователь KidBook Евгений Сафонов.

Интервью о стартапах и бизнесе

15 августа 2013

KidBook — детское интерактивное книжное приложение для iPad.

Основатели детского книжного приложения KidBook — писатель и рекламщик. У кого из вас родилась идея создания KidBook? Как начинали разработку, вы знали друг друга раньше?

С Евгением Ничипуруком мы дружим с 2005 года, но опыта общих проектов практически не было. У Жени много знакомых с маленькими детьми, и он заметил, как тем нравятся подобные развлечения на iPad.

Изначально идея была в том, чтобы дать родителям такие приложения, которые не только развлекают ребёнка, но и развивают его. Совместить приятное с полезным, так сказать. Когда он предложил эту идею, мне она сразу понравилась, и всё как-то к тому моменту созрело, чтобы попробовать начать проект своими силами.

Вы довольно скептично отзываетесь о существующих на рынке детских приложениях. Что заставляет называть многие из них «ерундой» и «котом в мешке»?

Не помню, чтобы я называл что-то ерундой, хотя этой характеристики достойны очень многие приложения, так как вход на рынок открыт для всех. Что касается «котов в мешке», то они становятся вполне очевидны, когда пытаешься найти что-то приличное в AppStore.

В нашем приложении есть, во-первых, некий редакционный фильтр. Во-вторых, все платные книги можно скачать в формате демоверсии и самостоятельно сделать вывод об их качестве.

Сейчас в ассортименте приложения — 6 книг, причём половина из них бесплатные. Для их создания привлекаются профессиональные артисты, художники и т. д. Возникает вопрос об инвестициях и инвесторах — есть ли они у вас?

Пока что проект существует на наши с компаньоном деньги. Привлекать инвесторов мы планируем, без них такой бизнес не раскачать. Сейчас это скорее дорогая игрушка, хотя у нас есть хороший трекшен, и выручка растёт с каждым месяцем. Это, конечно, отличает нас от большинства так называемых «стартапов». Может быть, поэтому в нас ещё не инвестировали?

Что касается бумажных книгоиздателей, то некоторые из них, насколько мне известно, пытаются самостоятельно делать что-то в этой сфере, но хороших примеров не назову. У нас же всё-таки не совсем книги, скорее, мультимедийные приложения с текстом.

Мы бы с радостью сотрудничали с издательствами, если бы у них был ресурс для производства подобного контента. Но это от них слишком далеко, скорее, нам ближе производители игр.

В создании ваших книг участвуют детские психологи и педагоги. Когда речь идёт о публикации только «лучшего для детей», подразумевается участие в процессе упомянутых специалистов?

Мы консультируемся с такими специалистами по вопросам, в которых ощущаем необходимость взгляда со стороны.

Однако не будем преувеличивать роль педагогов в создании детского контента такого типа. Мы все живём в этой среде, прекрасно представляем себе, какие книжки есть на рынке, что стоит, а чего не стоит рассказывать и показывать детям. С этой задачей справляется любой родитель.

Наша задача — сделать продукт, который нравится детям, их родителям и нам самим.

KidBook — это ещё и издательская платформа. Как в этом случае вы гарантируете качество стороннего контента? 

Это хороший вопрос. Как показывает опыт, нам придётся вести достаточно жёсткую редакционную политику в отношении передаваемого нам на реализацию контента. Этим будут заниматься специальные сотрудники, в том числе редактор и арт-директор.

Будем стараться найти компромисс между сохранением авторского стиля предлагаемого контента и определённой планкой по качеству исполнения.

Появившись в апреле в AppStore, вы за неделю попали на 1-е место в своей категории, затем неделю держались в топ-5. Как удалось достичь таких результатов без прямой рекламы?

Я думаю, это был эффект нового приложения. И, поскольку приложение было с хорошими оценками и отзывами, любопытство пользователей хорошо конвертировалось в инсталляции. Конечно, мы рассылали какие-то обзоры по сайтам, попробовали продвижение группы приложения во «ВКонтакте».

Прямую рекламу испытывали позже, в сочетании с органическим ростом из топов работает она хорошо. Хотим выпустить ещё несколько книг, а после — запустить новую кампанию.

Ваша политика продвижения сегодня выходит за рамки он-лайна?

За рамки он-лайна мы пока не выходим, наша целевая аудитория достаточно узкая на данный момент (только iPad).

А как обстоят дела с такими показателями, как число продаж, общее число пользователей, число новых пользователей?

Сейчас, как мы видим (и как логично предположить), все ключевые показатели полностью завязаны на ассортимент. Как только выходит новая книга, увеличивается конверсия новых пользователей в платящих (больше людей находит то, что им нужно), растёт средний чек (покупается более 1 книги).

На текущий момент в приложении 20 000 пользователей, около 5 000 активной аудитории в неделю. Платных клиентов около 1200 (6% от общего числа пользователей, и этот показатель будет ещё расти).

Ключевой вопрос — как часто и как много эти самые платные клиенты будут приобретать новый контент. Но для понимания этого надо, чтобы этот новый контент, по крайней мере, был. Собственно, чтобы преодолеть этот «замкнутый круг», нам и требуются инвестиции.

Почему вы стартовали с приложения для iPad, неужели дело в пресловутой платёжеспособности владельцев «яблочных» девайсов?

И в пресловутой платёжеспособности, и в доступности конкретно для нас разработки под iОs.

На Android обязательно выйдем. Поскольку всё делается «за свои», приходится выбирать, на что потратить. Сейчас нам важнее не выйти на всех платформах, а подтвердить состоятельность выбранной бизнес-модели.

Если перейти от общих фраз к конкретике, чего ожидать от рынка интерактивных книг, в частности, детских книг? Как это может повлиять на развитие подрастающего поколения?

Есть два факта: количество мобильных устройств растёт, цифровой контент забирает рынки у традиционных носителей. Этого, в принципе, уже достаточно, чтобы положительно оценивать наши долгосрочные перспективы.

Как это может повлиять на развитие подрастающего поколения, никто сейчас не скажет. Я уж точно не возьмусь предсказывать такие вещи.

Когда я был ребёнком, у нас дома не было даже телефона, сейчас 2-летний карапуз ловко использует приложения на iРad.

Скажу банальность, но я убеждён, что негативно влиять на детей может только недостаточное внимание их родителей. А техника только помогает людям развиваться. Мы регулярно получаем благодарные отзывы от родителей, и это для нас самое достоверное доказательство того, что мы делаем хорошее дело.