Fashion&Home Startups: практический ивент для стартапов в модной индустрии

С небольшим опозданием, за что приносим свои извинения, публикуем наш репортаж о мероприятии Fashion&Home Startups, которое состоялось в Москве.

Репортажи с мероприятий

9 ноября 2012

Сообщество StartupWomen провело 24 октября в центре MOD Design в Москве мероприятие Fashion&Home Startups, участники которого рассматривали ниши Fashion индустрии в интернете, приводили обзор российского и западного рынков, выявляли актуальные тренды и представляли разбор российских проектов, анализ лучших западных моделей.

Fashion&HomeStartups — это площадка, объединяющая настоящих и будущих предпринимателей в сфере фэшн, экспертов рынка, специалистов, заинтересованных в создании fashion & home проектов в Интернете. Это новые сервисы, продукты и технологии в сфере e-commerce, услуг, медиа в нише fashion&home.

Открыла конференцию CEO и со-основатель проекта StartupWomen Мария Косенкова и сообщила, почему ниша fashion&home в настоящее время так актуальна:

• «Одежда» занимает второе место в списке наиболее покупаемых товаров в интернете. 70% населения России совершают покупки онлайн;

• Самое большое увеличение количества покупок происходит в сегментах одежды и обуви;

• Рынок интернет-торговли в России за 2011 год составил 200 млрд. руб.;

• В 2012 году россияне потратили на онлайн покупку одежды и обуви 20,3 млрд рублей, в 2011 году — 34,4 млрд рублей, в процентном соотношении рост составил порядка70%;

• Доля e-commerce в сегменте мебель/предметы интерьера составляет 1% от общего ритейла этого сегмента в России. Тогда как в Европе эта цифра в среднем равна 9%, в Германии — 13%, в США — 17%. Очевидно, что именно этот сегмент в ближайшие годы будет геометрически расти;

• Fashion блоги становятся не только популярными, но и прибыльными. Самые известные из них — Manolo’s Shoe Blog и Glam.com. Основатель первого зарабатывает на рекламе порядка $700,000 в год, а Glam получил инвестиции в размере $18.5 миллионов.

После этого вступительное слово было предоставлено партнерам мероприятия: управляющему директору — члену Совета директоров банка «ТРАСТ» Надие Черкасовой.

И Виктору Седову — президенту и члену Совета директоров Центра предпринимательства.

Первым выступающим был Адриен Хенни, главный редактор интернет-издания EWDN, инициатор исследования «E-Commerce in Russia 2012». Адриен представил обзор и динамику развития российского и западного интернет-рынков в нише Fashion.

$10 миллиардов — оборот игроков на рынке интернет-торговли в России в 2012 году, в США этот показатель составляет $200 миллиардов, однако в долгосрочной перспективе (через 10–15 лет) в России будет один из самых крупных рынков интернет-торговли.

Адриен предположил, что если сегодня это $10 миллиардов, то до конца 2020 года объем рынка B2C Retail в России составит порядка $50 миллиардов.

Перед запуском интернет-магазина Sapato (конец 2010 года) в России не было хороших профессиональных игроков в этой отрасли, а сейчас появились такие проекты, как Lamoda, Prominad и другие.

Регионы намного отстают в развитии этого направления, 55% от российского рынка интернет-торговли приходится на Москву, Московскую область и Санкт-Петербург.

Однако регионы уверенно набирают обороты, все больше заказов из регионов поступает в сеть Ozon, Molotok, Связной и прочие.

Все больше игроков выходят из офлайна в онлайн, пример тому магазины косметики Ив Роше (Yves Rocher), которые также активны в регионах.

У электронной коммерции в России в настоящее время три основные проблемы:

— логистика: Россия — огромная страна, поэтому почта работает далеко не совершенно. Такие игроки, как Ozon, KupiVIP используют свои складские сети, вкладывают инвестиции в развитие своей собственной логистики;

— платежные системы (payment Systems): российские покупатели в большинстве своем еще не привыкли заранее оплачивать свои заказы банковской картой, а платят уже при доставке товара. Покупатель при оплате банковской карте ничего не теряет, а продавец несет риск, т. к. покупатель легко может передумать еще до момента получения заказа, т. к. он его еще не оплатил.

— кадры (HR): в настоящее время в России наберется не более 100 человек, которые глубоко разбираются в сфере e-commerce, таких профессионалов очень мало по всей стране. Поэтому кадровый голод обрекает оплачивать труд компетентных интернет-маркетологов в разы больше, чем данные специалисты получают зарубежом.

Адриан привел реальный пример из жизни: во Франции опытный интернет-маркетолог получал заработную плату в 2,5 тысячи евро в месяц, переехав же в Россию, он занял позицию директора по интернет-маркетингу российской компании и стал зарабатывать более 10 тысяч евро в месяц. Поэтому проблема кадров очень актуальна.

Как отметил Адриен, проблемы платежей и логистики сложно решаемы, но они реально осуществимы. И в скором будущем решения проблем с логистикой и платежными системами станут ведущими драйверами в развитии интернет-торговли в Росси, но вот с кадровым голодом придется бороться еще долго.

Следующим спикером конференции выступила Татьяна Цветкова, директор по развитию Fastlane Ventures, ее выступление именовалось «Тренды и перспективы: нашумевшие сделки и удачные интернет-проекты в нишах fashion&home 2011–2012».

Татьяна поведала нам, что самые активные покупатели женского пола на рынке e-commerce — это женщины 25–40 лет. В настоящее время есть все предпосылки тому, что Россия скоро станет № 1 в мире по количеству покупателей в сети интернет.

По количеству интернет-пользователей мы входим в десятку стран с самым большим количеством пользователей интернета. Европейский и американский интернет-рынки уже не будут развиваться столь быстрыми темпами, как российский рынок.

Татьяна представила нам 6 бизнес-моделей:

1) Персональная подписка: клиент ежемесячно оплачивает членство (как правило, сумма ежемесячно списывается со счета клиента автоматически), за это клиент получает пробники продукции, скидки и специальную по акциям цену на товары.

Это недорогой метод привлечения новых клиентов, благодаря нему клиенты приходят сразу, но не надолго. Есть минусы в этой модели: клиента нужно постоянно удивлять, чтобы удержать. Плюс модели в том, что она недорогая и дает быстрый результат.

2) Пробники: пробники красиво упаковывают и ежемесячно отправляют красивые коробочки клиентам (девушкам это особенно нравится).

3) Корпоративная подписка: подписка сразу на большое количество работников организаций-партнеров. Как показала практика, лучше всего работает корпоративная подписка по услуге доставки букетов в офис.

4) Социальный мерчендайзинг.

5) Массовая костомизация: возрастающая стоимость и сложность производства, что отражается на цене товара. Как правило, это игра для премиум-сегмента. Допустим, возможность заказать пошив индивидуального плаща определенного цвета, фасона и т. д.

6) Совместное потребление: модель, когда можно сдавать и брать вещи в аренду. Но для российского бизнеса эта модель пока не получила широкого распространения, т. к. наши женщины любят покупать новые вещи, а не брать их в аренду.

Татьяна поведала о современных нишевых маркетплейсах: «Яндекс.Маркет» запустили «Яндекс.Гардероб», зарубежная компания Asos также вкладывается в Fashion, МЛМ-торговля бижутерией, Fab.com — интернет-магазин товаров для дома, один из лидеров в мире.

Успешные проекты в России: Westwing (аналог Fab в России) — шопинг-клуб для интерьера и дизайна, где представлена мебель и аксессуары для дома премиум класса от признанных брендов и от молодых интересных марок, интернет-клуб KupiVIP — лидер в России в нише онлайн-ритейлеров по продаже брендовой одежды и аксессуаров.

Также Татьяна осветила крупные инвестиции в сфере Fashion за последние два года. Так, проект Lamoda получил в 2012 году крупнейшие инвестиции на российском рынке электронной коммерции. Инвестиционное подразделение JP Morgan вложило в развитие онлайн-ритейлера Lamoda от $55 млн до $80 млн, став владельцем миноритарного пакета акций компании.

Привлеченные инвестиции позволят Lamoda увеличить ассортимент, добавить в портфолио новые продукты, бренды и категории, а также расширить присутствие на других развивающихся рынках кроме России — в Казахстане, на Украине, в Азербайджане и Белоруссии.

Lamoda занимается продажами одежды, обуви, аксессуаров, товаров для дома, косметики и парфюмерии, предлагая продукцию 700 международных брендов.

Ранее самой крупной сделкой в e-commerce считалась покупка фондами Russia Partners, Balderton Capital и Bessemer Venture Partners доли в интернет-холдинге KupiVIP в апреле 2011 года. Тогда инвесторы вложили в проект $55 млн.

Татьяна обозначила тренды на 2013—2015 гг., суть трендов — появление с каждым годом все новых лидеров на рынке интернет-торговли в Fashion-отрасли.

Разница между российскими и зарубежными инвестфондами состоит в том, что зарубежные больше смотрят на стратегию и общие положения, а наши детально изучают операционную деятельность, т. к. они территориально находятся близко к своим клиентам и могут проверить больше информации, знают особенности российского рынка и т. д.

Третьим спикером выступала вице-президент и коммерческий директор Condé Nast Россия Анита Гиговская.

Издательский дом Condé Nast существует уже свыше 120 лет. Это 130 журналов, более 153 миллионов читателей в 23 странах, а также 90 веб-сайтов и 47 миллионов посетителей ежемесячно. Это крупная транснациональная корпорация, история развития которой овеяна своими легендами и слухами.

Этот печатный издательский дом — целый медиахолдинг, который выпускает такие журналы, как Vogue, The New Yorker, Vanity Fair, Condé Nast Traveler, Glamour, GQ и помимо этого развивает свои сайты и интернет-порталы. Оборот холдинга составляет свыше $16 миллиардов в год.

С 1995 года Condé Nast запустил свой кулинарный портал epicurious.com, который вобрал в себя лучшие рецепты журналов bonn appétit, Gourmet Magazine и других изданий, которые входят в состав холдинга Condé Nast.

Но в эпоху развития интернета, развития оперативной обратной связи, когда любой пользователь может быть сам себе изданием, блогером, высказывать публично свое мнение в интернете, в эпоху, когда многие журналисты ведут свои собственные блоги о моде и тенденциях в этой области, популярность печатных изданий заметно снизилась.

В связи с этим для Condé Nast появилась угроза потери читателей именно печатных изданий их журналов, с чем холдинг успешно борется и по сей день, издавая свои журналы в электронном виде, предоставляет читателям возможность не расставаться с полюбившимися изданиями.

Condé Nast разработал десятки приложений для мобильных и планшетных устройств. Мобильные приложения Condé Nast признаны лучшими среди аналогичных по версии экспертов компаний Apple и iMonitor.

Анита рассказала историю развития журнала Vogue с его основания, о появлении французского и английского издания журнала, об эволюционных и революционных шагах в развитии издания.

В ближайшее время российский Vogue покажет своим читателям обновленную интернет-версию журнала. Vogue теперь также можно просматривать в мобильной версии и с помощью планшетных приложений (как для платформы на Android, так и iOs).

Также в качестве успешного проекта Анита привела проект Moda Operandi. В начале 2011 года редактор моды американского Vogue Лорен Санто-Доминго и бывший вице-президент компании Gilt group Ауслёйг Магнусдоуттир запустили совместный интернет-магазин Moda Operandi.

Moda Operandi — это успешный стартап по заказу вещей с показа моды, любые вещи в этом интернет-магазине можно заказать в течение двух дней после их показа на главных неделях моды, данный ресурс пользуется большой популярностью.

Далее была проведена дискуссия «Будущее fashion медиа в Интернет» между четырьмя очаровательными девушками: арт-директором DigitalOctober Галой Щебланиной, создателем и СЕО beintrend Татьяной Гриневой, главным редактором Elle.ru Юлией Малковой и вице-президентом, коммерческим директором Condé Nast Россия Анитой Гиговской.

Модератором дискуссии выступила главный редактор FashionDetails.ru София Фридмане. В процессе обсуждения рассказывалось о тенденциях в рекламе, представлениях того, что через 10 лет будет происходить в интернете, насколько сильно изменится рынок.

В конце всех выступлений нашему вниманию были представлены 5 презентаций успешных стартапов в сфере Fashion. Данные стартапы были приглашены на конференцию Fashion&Home по итогам предварительного отбора экспертное жюри, в которое вошли представители потенциальных инвесторов Almaz Capital Partners, банк ТРАСТ, Bright Сapital, Black Оcean и T34.

Это лучшие на сегодня стартапы, уже получившие признание и предложившие рынку новые идеи и технологии. Их проекты были рассмотрены инвесторами и экспертами для дальнейшего развития и расширения бизнеса:

• Style&Fashion — портал о моде, красоте и стиле жизни, объединяющий информационное Интернет-издание с функциональным сервисом для дизайнеров-профессионалов.

• BrandPad.ru — агрегатор интернет-магазинов одежды, объединяющий самый большой асортимент товаров в рунете с удобным скозным поиском по огромному количеству параметров.
• awear.me — интернет-сервис для подготовки к шопингу: поиск и бронирование одежды, обуви, аксессуаров и подарков в offline магазинах.

• VirtMODA — Онлайн-примерочная для лучшего визуального поиска одежды онлайн, создания своих стилей на все случаи жизни, получения информации о конкретной вещи, ее производителе и продавце, а также чтения свежих новостей моды со всего Рунета

• Wearbl — мобильное облачное решение SaaS для владельцев шоу-румов и магазинов по продаже одежды. Оно включает в себя коробочное white label мобильное приложение, с индивидуально настроенным дизайном и межсервисным доступом к базе данных товаров магазина.

Победителем конкурса проектов стал портал Style & Fashion, который получил призы от партнеров (Банка Траст, Lovely Roses, La Princesse Choco), а также сертификат на обучение по программе Fast Track от Центра Предпринимательства.

FastTrack — это одна из лучших тренинговых программ США для бизнес-команд, работающих с инновационными проектами. Программа разработана фондом Кауффмана — крупнейшей организацией в мире, поддерживающей предпринимателей.