IDCEE-2012: «Интернет разрушил все то, что мы делали раньше»

Сегодня IDCEE является единственным масштабным мероприятием в Центральной и Восточной Европе, где стартапы могут напрямую пообщаться с инвесторами.

Репортажи с мероприятий

23 октября 2012

18—19 октября 2012 года в Киеве уже в третий раз прошла самая масштабная конференция, посвящённая инвестированию в интернет-технологии — «IDCEE-2012. Интернет-технологии и инновации».

По мнению зарубежных инвесторов, приехавших в украинскую столицу, сегодня IDCEE является единственным представительным мероприятием в Центральной и Восточной Европе, где интернет-предприниматели могут напрямую пообщаться с представителями венчурного бизнеса.

О размахе IDCEE-2012 достаточно красноречиво говорят цифры — это более 2000 участников, более 70 международных спикеров, 300 глобальных инвестфондов и бизнес-ангелов и более 170 стартапов из 25 стран.

Мероприятие проходило в двух потоках: главную сцену отдали спикерам, панельным дискуссиям и питчингам стартапов, а рабочую — мастер-классам.

Мастер-класс на аллее стартапов

Параллельно с форумом работала аллея стартапов, на которой можно было пообщаться как с разработчиками, так и с инвесторами. В результате перед участниками периодически возникала дилемма, оставаться на выступление очередного инвестиционного гуру в зале или бежать за новой порцией советов от практиков интернет-бизнеса на аллею стартапов.

Под стать выступающим подобрались как ведущие конференции — инвестор и ментор Эван Нисельсон, основатель и главный редактор VentureVillage Маргаржт Имберт, так и модераторы панельных дискуссий — серийный предприниматель Бас Годска, главный редактор The Wired Грег Вильям.

А координатор The Next Web Патрик де Лёви продемонстрировал не только великолепные коммуникабельные способности во время питчей, но и умение пить традиционный славянский напиток — водку.

Сергей Тигипко (слева) с гостями

В приветственном слове к участникам конференции вице-премьер министр Украины Сергей Тигипко отметил, что инвестиции в технологии — это шанс для страны стать богатой. Уже сегодня высокотехнологичная продукция занимает значительную долю в украинском экспорте, в этой ситуации задача государства — создать экосистему для высоких технологий.

Сделаны определённые шаги для того, чтобы стимулировать дальнейшее развитие IT-компаний внутри страны. В основном это касается изменений в налогообложении отрасли, а также образовательных нововведений.

Честь сделать первое выступление, открывшее IDCEE-2012, досталась управляющему директору американского фонда Siguler Guff&Company Дрю Гаффу, который также входит в Деловой Совет США-Россия и в правление американо-украинского Делового Совета.

Сразу же отметив высокий уровень организации мероприятия, господин Гафф постарался дать оценку положению Центральной и Восточной Европы на глобальной карте венчурных инвестиций.

Сегодняшние фонды характеризуются снижением объёмов капитала, который находится в их управлении, но увеличением историй успеха среди портфельных компаний. При этом западные инвесторы, заметил Дрю Гафф, идут за границу, туда, где есть абоненты Интернета

Сегодня самыми привлекательными рынками для инвестиционных фондов являются Китай, Мексика, Россия, Турция.

Те страны, где годовой рост числа интернет-пользователей характеризуется двузначными числами.

Несомненно, особо лакомыми выглядят Китай и Индия. Однако страны Центральной и Восточной Европы также являются одним из пунктов назначения венчурного капитала.

Появление 60 миллионов новых пользователей широкополосного Интернета в России вряд ли оставит равнодушным бизнес. Мобильный Интернет и социальные сети — ещё два перспективных направления, впрочем, не лишённые специфических особенностей. Так, над локальными сетями (вроде «ВКонтакте») не довлеют глобальные социальные сети (типа Facebook).

«Кто-то говорит, что в Восточной Европе и России делать бизнес сложно, но статистика показывает, что здесь отлично чувствуют себя компании, производящие продукт», — подчеркнул господин Гафф. Так, в Украине, где проходит конференция, объем рынка IT превысил $1 млрд.

Завершая своё выступление, Дрю Гафф напомнил об основных глобальных тенденциях:

• рост абонентской базы пользователей смартфонов;
• мобильные данные и их передача;
• развитие интернет-рекламы;
• растущая популярность планшетов и ридеров;
• большие данные и, как следствие, востребованность ДЦ для их анализа и поставки.

«Сегодня все изменилось — как общаются, получают новости, делают заметки, получают видео. Интернет разрушил все то, что мы делали раньше», — констатировал Гафф. «Поэтому венчурный каптал присматривается к этой отрасли не только в развивающихся, а во всех странах».

Пресс-конференция

Параллельно с основными выступлениями состоялась пресс-конференция, на которой директор фонда TA Venture и организатор IDCEE Виктория Тигипко рассказала о будущем форума. Основной задачей для команды организаторов является привлечение как можно большего числа участников из центрально-европейского и восточноевропейского регионов.

В перспективе планируется создание сообщества IDCEE, которое не будет ограничено только IT-стартапами.

Уже в ближайшем будущем в рамках мероприятия должно появиться место для аутсорсинговых и технологических компаний, не обязательно связанных с информационными технологиями. Особое внимание уделено растущим экономикам других регионов, и уже в этом году специальная панель на конференции посвящена Индии.

В пресс-конференции приняли участие Дрю Гафф, Оскар Хартман (KupiVIP.ru, Россия), Анупам Миттал (People Group, Индия) и Виктор Галасюк (BIONIC Hill, Украина), ответившие на вопросы журналистов. Дрю Гафф, в частности, указал на то, что для бизнеса важна любая возможность создавать нетворкинг в любой отрасли.

В этом регионе пока не было мероприятия масштаба IDCEE. Поэтому у конференции есть прекрасная возможность стать центром гравитации для таких встреч.

Возможность услышать мнение как можно большего числа гостей IDCEE позволили панельные дискуссии, чередовавшиеся с выступлениями спикеров. Так, о проблемах платёжных систем в странах Восточной Европы на примере России рассуждали представители крупнейших систем электронных платежей Демиан Перилла (PayPal в регионе CEE), Евгений Николаев (Яндекс. Деньги) и Максим Попов (Qiwi).

Один из самых болезненных вопросов — расчеты наличными при доставке — связан с отечественным менталитетом, а не отсталостью населения в использовании безналичных платежей, как может показаться на первый взгляд. Наши люди должны все пощупать, подчеркнули представители российских систем, отсюда недоверие к платежам через системы.

Если и можно говорить об отсталости, то, скорее, продавцов в отношении мобильных платежей. Глобально около 25% операций совершается через мобильные. Однако в нашем регионе этот показатель гораздо ниже, так как продавцы не готовы принимать мобильные платежи от населения.

Панель закончилась заверениями PayPal и Яндекс. Денег в том, что они всю жизнь ждали подобных друг другу соперников, на что модератор панели не преминул заметить: «Посмотрите на эту современную версию „Войны и мира!“»

Панельная дискуссия по платёжным системам

Фабрис Гринда из OLX Inc. рассказал слушателям об уроках, которые можно вынести из инвестирования на развивающихся рынках. Его фонд работает сегодня в 96 странах на 51 языке, а основным фокусом является Латинская Америка.

Фабрис напомнил про универсальность всех принципов: что работает на одном рынке, то работает и на другом. Другое дело, как воплощаются эти идеи, учитываются ли локальные особенности страны или рынка. Например, это могут быть различия в логистике, правовой базе и т. д.

Замечательную историю успеха поведал Шахар Вайзер из GetTaxi, подтверждая на конкретном примере слова об универсальности моделей. GetTaxi — обычный сервис заказа такси, умудрившийся зайти в 4 страны (в том числе в Россию).

Посылом при его создании был тот факт, что во всех странах (в большинстве, по крайней мере) есть такси. А стремление стать глобальной компанией привело к решению: построить приложение, которое можно использовать в любой стране на своём языке.

Среди причин успеха Вайзер назвал:

• фокусирование на ключевых рынках;
• локальные версии продукта являются глобальными;
• критичность скорости и размера;
• открытость изменениям и адаптация к локальным рынкам;
• правильно подобранная команда и руководство;
• глобальные амбиции и энергия.

Марко Роджинек из NOAH Advisors рассказал о возможных стратегиях выхода из проекта, попутно давая советы сидящим в зале предпринимателям. Во-первых, считает Марко, нужно подумать, достаточно ли большая ваша «большая ниша», чтобы там поместилось хотя бы 20 компаний?

Не слишком верьте с ходу обещаниям купить конкретно ваш бизнес. Проверить, действительно ли собеседник настроен на покупку, достаточно легко. Для этого нужно просто создать стороннего покупателя, пусть даже выдуманного, если нет реальных предложений. И, конечно, при этом не должны преобладать эмоции.

Что же до стремления европейских компаний выйти обязательно на американский рынок, Марко Роджинек заметил, что Европа уникальна и достаточно большая для многих предпринимателей, работающих на этом рынке. Что, впрочем, не отрицает стремление к глобальности.

Также господин Роджинек выделил три момента, которые нужно учитывать при оценке компаний:

• какую цену хотите вы;
• лучшая цена первого покупателя;
• лучшая цена второго покупателя.

При этом не стоит забывать, что факторы оценки у разных компаний могут быть разными — доходы, технологии, лидерство на рынке. Главное, чтобы продажа была интересна продавцу не меньше, чем покупателю.

Патрик де Лёви

Утверждая, что будущее без стартапов будет не таким ярким и интересным, ангел-инвестор Йоахим Шосс напомнил: «Интернет — одна из областей, где создаются инновации, причём не силами корпораций». Показательно уже то, что среди 50 самых популярных в мире сайтов только 50-й создан крупной компанией (BBC Online).

Это связано с банальной истиной — креативные бизнесы не являются результатом стратегического планирования. Такие бизнесы создают новые рынки, которые даже не приходят в голову менеджерам известных компаний. К тому же 50-летний СЕО вряд ли будут столь рискованными, как 25-летний владелец бизнеса.

Йоахим Шосс

Панельная дискуссия, посвящённая групповым сервисам и электронной коммерции, затронула сразу несколько вопросов. Так, говоря о групповых сервисах, Оскар Хартман уверен, что бизнес-моделью можно назвать только ту бизнес-модель, которая проработала на рынке лет 20. Модель, используемая сервисами типа Groupon, это однодневка, не рассчитанная на долгосрочное строительство.

Что же до выхода крупных офлайновых торговцев в онлайн, то, по мнению Леонида Богуславского, они пытаются заниматься онлайновыми продажами так же, как и традиционными. А это в корне неправильно.

С другой стороны, если офлайновые торговцы сумеют перестроиться в онлайне, то станут серьезной угрозой онлайновому бизнесу. Ведь у традиционных продавцов, в отличие от большинства интернет-коллег, есть капиталы, инфраструктура и бэк-энд.

Знаменитости не приносят ничего хорошего в венчурный бизнес, заявил участники панели, посвящённой венчурным и ангельским инвестициям.

Напротив, при участии знаменитостей в первых раундах происходит переоценка бизнесов, что не лучшим образом сказывается на следующих этапах. В общем же дискуссия превратилась в сборник напоминаний, как правильно «подкатывать» к инвестору.

На аллее стартапов

Судя по тому, как часто эти правила вспоминались в течение двух дней конференции, ними руководствовались далеко не все даже из тех стартапов, которые присутствовали на IDCEE.

Итак, чего хотят и не хотят инвесторы:

• «Не отправляйте нам по 70 страниц бизнес-предложения. Напишите, что делаете, как будете завоёвывать рынок, команду и что будете делать с деньгами»;
• «Найдите способ приходить к нам без банкиров. На 15 минут разговора банкиры не нужны»;
• «Любите своего потребителя и свой продукт»;
• «С капиталом обращайтесь эффективно и с умом»;
• «Идите в бизнес, только если очень его любите».

Как превратиться из локального проекта в глобальный, рассказал Оливье Фешероль из Viadeo (европейский LinkedIn). Сегодня у Viadeo — около 45 миллионов пользователей.

Среди факторов, повлиявших на такой результат, Оливье назвал вирусный рост, локализацию продукта (локализация — не просто перевод на другой язык!) и правильный выбор пути развития. Кроме того, он отметил влияние социальности на рекрутинг.

Питчинг

Второй день IDCEE проходил под эгидой Индии, о чем свидетельствовали индийская дискуссионная панель и обед в традициях индийской кухни. В панели участвовали ангел-инвестор Ражеш Савхей (одновременно модерировавший дискуссию), Саша Мирхандани (Kae Capital) и Анупам Миттал.

Все спикеры отмечали характерные особенности современной Индии, которые оказали определенное влияние на инвестиционный фон в стране.

Во-первых, при населении в 1,2 миллиарда 52% жителей Индии — это молодые люди в возрасте до 25 лет. Во-вторых, несмотря на низкое проникновение широкополосного Интернета, в Индии насчитывается около 100 миллионов интернет-пользователей и больше 950 миллионов — мобильных пользователей.

При 300 миллионах индийцев, представляющих средний класс, совершенно естественно, что в стране растёт популярность планшетов и смартфонов. Все это, в свою очередь, привело к развитию стартапов, появлению бизнес-ангелов и различных инвестиционных фондов.

Индийская панель

Как превращать недостатки в достоинства, на примере собственной страны показал Анупам Миттал. Более 50 городов-миллионников, хаос человеческих муравейников — это новые возможности.

Мультикультура и мультирелигиозность — это креативность. Сложность при поиске талантов заставляет развивать собственные навыки, а затруднения при коммуникации — интуицию. Список можно продолжать, но общий смысл легко выразить известной фразой: «Кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — причины».

Стефан Гленцер, основатель White Bear Yard, призвал присутствующих верить своей интуиции и бизнес-чутью. Ebay, Yahoo — кто сейчас о них говорит? Четыре интернет-гиганта, равные по капитализации 30 немецким гигантам со 150-летней историей, это Google, Facebook, Amazon и Apple. Компании, которыми до сих пор управляют их основатели, подчеркнул Стефан. В случае с Apple, компания до сих пор пользуется наработками Стива Джобса.

Какие же советы даёт Гленцер стартапам, чтобы не потерять искру? Вот некоторые из них:

• не тяните все одеяло на себя. Если вам суждено стать миллионером, позаботьтесь, чтобы ваши первые 20 сотрудников тоже стали миллионерами;
• делитесь идеями, не считайте их уникальными настолько, что их надо прятать от мира. Не делясь с командой, вы не сможете её привлечь к реализации своих идей.

Еще одну порцию советов выдал Сергей Белоусов, рассказывая, как создать успешную технологическую компанию.

Сергей Белоусов

Вот что приводит к неудачам, по его мнению:

• коллектив. Если коллектив плохой, то ничего не получится даже из хорошей идеи, тогда как хороший коллектив может довести до ума даже плохую идею;
• не масштабируемый бизнес (проект является не бизнесом, а фичей);
• малые компании считают, что не могут выжить без внешнего финансирования;
• основатели не в состоянии объяснить свою идею;
• нет средних и долгосрочных бизнес-планов;
• компании считают, что у них нет конкурентов;
• стартапы не знают, как работать с инвесторами;
• внутренние проблемы, которые всегда приводят компанию к развалу;
• основатели считают, что все знают о бизнес-процессах, поэтому от каких-то из них можно безболезненно отказаться;
• некоторым кажется, что бизнес — это прогулка в парке, все так же легко и просто;
• недостаточное внимание к денежным потокам, что приводит к отсутствию денег и смерти бизнеса.

Помимо выступлений, в течение двух дней проходили питчи 12 финалистов, которые были отобраны международным жюри среди представленных на конференции стартапов.

Честь разрывать проекты в клочья от лица международного инвестиционного сообщества досталась Андреасу Хаугу (Eventure Capital Partners), Брайану Фейнштейну (Bessemer Venture Partners), Сергею Белоусову (Runa Capital) и Хосе Мартину (IG Expansion). 

Финалисты соревновались за призовой фонд в размере $30 000: $15 000 за первое место, $10 000 — за второе и $5000 — за третье. Лучшая дюжина выглядела таким образом:

• Kupiqla
• Adtarget
• Scwible
• motify.me
• Sotrender
• inventarium.mobi
• CoolTool
• Flоctory
• RealPad
• Jelastic
• Kuznech
• Cloudessa;

а любимая фраза жюри — «Зачем вы это вообще делаете?».

Результат оказался неожиданным, после каверзных вопросов и вроде бы проявленных симпатий жюри.

Первое место получила команда сервиса для визуального поиска Kuznech.

Второе место досталось реферальной платформе Flоctory (тайной симпатии Хосе Мартина).

Третье — весьма скептически оценивавшемуся во время питчей приложению для риэлторов RealPad.

Kuznech (Михаил Погребняк)

Отдельно в рабочей зоне аллеи стартапов Викория Тигипко и Алена Владимирская (Россия, PRUFFI) огласили результаты рейтинга «ТОП-30 самых перспективных команд-стартапов UAнета».

Чествование финалистов и победителей

Два дня, насыщенных встречами, впечатлениями и новыми знакомствами, не прошли даром для участников IDCEE-2012. Кто-то встретил старых знакомых, а кто-то смог договориться о финансировании с новыми инвесторами.

Хочется верить, что через год организаторы смогут реализовать все задумки на таком же высоком уровне, как и в этот раз.