Как я нашёл подходящего бизнес-партнёра

Йов Шварц, основатель компании Uberflip, считает, что поиск бизнес-партнёра сродни поиску жены: свидания, проверка отношений, а только потом свадьба.

Мнения

11 июля 2013

Йов Шварц (Yoav Schwartz), основатель компании Uberflip, считает, что поиск бизнес-партнёра сродни поиску жены: свидания, проверка отношений, а только потом свадьба.

Декабрь 2009 года. Судьба моего стартапа висит на волоске. Мой сооснователь ушёл. Я сижу практически один в съёмном офисе, моя команда по продажам только что бросила меня, но я борюсь. Я беру подработки, чтобы остаться на плаву, так как нужно на что-то жить. О, я сказал о том, что в конце месяца у меня намечена свадьба?

Излишне говорить, это был тяжёлый период в моей жизни. Но я выжил. Я женился, наладил бизнес (благодаря великолепным людям, которые повстречались на моём пути тогда, когда я в них нуждался) и я понял, что мне обязательно нужно найти нового бизнес-партнёра.

Будучи предпринимателями, нам часто кажется, что мы можем всё сделать сами. И это в нашей природе, иначе мы бы не стали предпринимателями. Но я достаточно быстро понял, что моё умение делать многие вещи не означает, что я делаю их лучше других и это мне нравится.

Я хорошо умею работать с продуктом. Мне нравится создавать дизайн, писать код, разрабатывать стратегию и маркетинговую кампанию. Но мне не нравится обзванивать клиентов, отвечать на их запросы в службу поддержки и работать с договорами.

Поэтому, когда пришло время найти бизнес-партнёра, я подошел к этому, как к поиску второй жены. Тем более, что опыт отношений с первым партнёром показал, что не работает. Хотя нам было неплохо вместе и мы пережили множество взлётов и падений, в целом наша совместная деятельность была обречена на неудачу с самого начала.

Наши навыки не дополняли друг друга и у нас не было полного взаимопонимания относительно развития компании.

Естественно, теперь я хотел найти партнёра, обладающего теми навыками, которых у меня нет, и желающего делать те вещи, на которые я не хотел тратить свою жизнь. В двух словах, мне нужен был кто-то с большим опытом ведения бизнеса (в идеале со степенью MBA), кто был бы силён в построении отношений и закрытии сделок, знал всё о правовых документах и, конечно, не побоялся бы засучить рукава и пахать как ишак.

Само собой разумеется, нам должно быть комфортно вместе, так как мы собираемся работать бок о бок каждый день. Это был мой список условий. И, если честно, я понятия не имел, где искать. Как найти подобного человека, чтоб он согласился войти в уже существующий бизнес, получал мало или вообще ничего, взял мало акций и оставался мотивированным?

Нужно было маленькое чудо

Говорят — время решает всё, и в этой ситуации так и случилось. Вскоре после начала поисков мой близкий друг сообщил, что один наш общий знакомый недавно продал свой бизнес и ищет новое занятие.

Этот человек, Ренди, и стал моим бизнес-партнёром. И хотя мы знали друг друга раньше (я был на его свадьбе) мы едва ли сказали друг другу пару слов.

Знания и опыт Ренди ничего общего с технологиями не имели. Он только что продал бизнес по производству кухонь! Но, будучи творческой личностью, в своё свободное время с помощью iMovie он сделал действительно классное видеорезюме, в котором продемонстрировал свою страсть к маркетингу и технологиям. Для человека, далёкого от технологий, это было просто здорово. Я тут же решил, что мы должны встретится и поговорить.

Мы понимали, что рискуем

Мы нашли общий язык сразу же, ещё во время первого совместного завтрака. Но мы оба тут же поняли, насколько сложно нам будет. Он действительно ничего не понимал в технологиях (не считая опыта с iMovie), но мы отлично ладили. Ренди был умён, с деловой хваткой и просто горел технологиями. Я был его окном в мир технологий, а он для меня – в мир бизнеса.

После 2-3 встреч в течение пары недель мы договорились, что три месяца будем проверять наши отношения. Если любой из нас почувствует, что это не то, мы без обид расстанемся. Излишне говорить, что этого не произошло.

Это был редкий случай. Его способности и увлечения дополняли, а не совпадали с моими, общее у нас только было добросовестное отношение к работе. Совместно мы смогли охватить большую часть аспектов управления Uberflip, а если наших навыков не хватало, мы нанимали других талантливых людей.

Уже прошло три года, как мы начали вместе работать, и дела идут хорошо. Мы построили отличный бизнес, продукт и корпоративную культуру в Uberflip. И хотя у нас были взлёты и падения, мы по-прежнему увлечены тем, что делаем, стимулируем друг друга работать упорней и мечтать о большем.

И вот что я хочу сказать:

Из моего скромного опыта: намного лучше, если вы постараетесь найти кого-то, кто мыслит иначе, но обладает таким же драйвом, как у вас, чем человека, чей набор навыков совпадает с вашим.

Если вы предприниматель, то чем скорее вы критически взглянете на себя и поймёте, чего вам не хватает, тем скорее вы встретите подходящего человека (или людей), с которыми сможете совместно вести бизнес.