Монетизация трафика: обмен опытом

Каждый корпоративный сайт должен приносить прибыль своей компании, поэтому речь пойдет про интернет-рекламу и непосредственно про доход, который может принести сайт, монетизируя свой трафик.

Реклама и маркетинг статьи

19 мая 2012

В связи с развитием информационного пространства, интернета, технологий в нашей стране появляется множество сайтов, сервисов, а также людей, которые так или иначе связаны с интернет-технологиями.

В данной статье мы поделимся опытом, заработанным почти за 2 года существования платформы по генерации лидов CPA Network в России. Опытом по монетизации трафика и заработку в интернете.

Об этом можно говорить долго и, безусловно, у каждого специалиста свой взгляд и механики, но мы расскажем именно про свой, который мы применяем каждый день, работая с рекламодателями.

На сегодняшний день (май 2012) в российской зоне интернета зарегистрировано более 4 млн. доменных имен (в зонах .ru и .рф), половина из которых представляет собой сайты, ресурсы, которые так или иначе хотят или должны приносить доход своим владельцам.

Безусловно, можно рассуждать долго на тему того, что каждый корпоративный сайт должен приносить прямую или косвенную прибыль своей компании, но мы говорим сейчас не об этом. Речь идет про интернет-рекламу и непосредственно про доход, который может принести сайт, монетизируя свой трафик.

Основные принципы работы с партнерской платформой

Прежде, чем перейти к деталям, необходимо немного рассказать, как работает партнерская платформа. Основная задача платформы — соединить рекламодателя и владельца трафика в одном месте, объединив их некоторыми правилами.

Платформа — это софт (биллинговая система), позволяющий в режиме реального времени подключать рекламодателей, нуждающихся в клиентах, и владельцев трафика, у которых есть свободные площади\инвентарь. Платформа должна рассказать рекламодателю правила работы.

Правила заключаются в том, чтобы были созданы отдельные посадочные страницы, с которых не рассеивался трафик; чтобы на них был поставлен трекинговый пиксель (tracking pixel) для обсчета статистики; чтобы была оперативная реакция на отчеты; чтобы вовремя производились оплаты; чтобы было сделано и предоставлено необходимое количество рекламных материалов и т.п.

Партнер, подключаясь к платформе, и выбирая тот или иной оффер (рекламодателя) должен ознакомиться с деталями кампании: какая аудитория нужна, что является лидом, какое действие будет оплачено, какой трафик нужен, а какой оплачиваться не будет. Также в описании указан лимит или указано, что нужен неограниченный трафик.

Платформа назначает определенную стоимость за лид\действие таким образом, чтобы она была выгодна, как рекламодателю, так и партнерам\паблишерам (владельцам трафика). Платформа живет на комиссию 20-30% от стоимости лидов, и является гарантом выплат за предоставленный трафик.

На российском рынке несколько больших платформ и у каждой своя особенность. Например, Admitad и Mixmarket больше сосредоточены на продаже трафика игрушкам, сервисам и электронной коммерции, поэтому отчетность предоставляется быстро, и выплаты происходят оперативно. У CPA Network больше крупных рекламодателей, которые размещаются через агентства, поэтому процесс подтверждения лидов и оплаты происходят несколько дольше.

Myragon — можно поставить посередине, у платформы разные рекламодатели. Отсрочка платежей компенсируется величиной стоимости за лид. Так, например, стоимость лида банковской тематики в 5-10 раз выше, чем трафик для сервисов и игрушек. А объем выкупаемых лидов от одного FMCG-размещения составляет от 1млн руб.

Выбор платформы зависит от типа трафика, который есть у веб-мастера\партнера, от удобства работы с системой, клиентским сервисом, который она предоставляет, а также от наличия «вкусных» и эксклюзивных офферов. Конкуренция между платформами происходит за профессиональных веб-мастеров и эксклюзивные офферы.

Монетизация медийного трафика

В виду того, что медийные площадки распродают в лучшем случае 70% трафика, который у них есть, то оставшиеся 30% они пытаются продать любым способом. При помощи разных моделей CPC, CPA, CPL. Используя модели, ориентированные на оплату за результат CPA (cost-per-action), CPL (cost-per-lead), CPO (cost-per-order), CPS (cost-per-sale), Revenue Share (разделение прибыли, %, между клиентом и платформой), зачастую, происходит разочарование из-за понимания того, что «cost-per-action» — модели не так эффективно монетизируются, как стандартные CPM (cost-per-mille).

Если на площадке много трафика, то много трафика остается, можно выбирать оффера (рекламные кампании) у affiliate платформы с очень простыми действиями. Например, действие «оставь емейл» или «скачай простой плагин». Стоимость такого действия зачастую соизмерима со стоимостью 1 тысячи показов, а то и меньше (от 30руб до 100руб). При этом, такие СРА-клиенты никогда не будут покупать СРМ-размещения, поэтому не совсем верно сравнивать таких рекламодателей.

Правильнее воспринимать эти бюджеты, как дополнительные. В любом случае, решение всегда за сайтом, монетизировать или нет, то, что не продается. При этом, если у медийной площадке позволяют человеческие ресурсы, то она выделяет специального менеджера по работе с affiliate платформами, в таким случае, монетизация происходит более эффективнее.

Платформа подсказывает какой форма и креатив лучше работает; менеджер со стороны площадки ставит специальным образом оффер, понимая, под какие разделы он подойдет, под какую аудиторию, в какое время суток. Хорошим примером является рекламодатель «курсы по изучению языков». Его маркетинговый бюджет полностью состоит из СРС, СРL-моделей.

Он никогда не купит СРМ-размещение. Ему нужно много лидов (по сути, неограниченное количество). Он хорошо подходит под остаточный трафик. Стоимость выплаты партнерам за 1 лид составляет от 230 до 350руб с НДС в зависимости от предложения. Средняя конверсия из кликов в лиды 20-25% в зависимости от вида посадочной страницы. Партнеры имеют право делать собственные рекламные материалы, соблюдая все guidelines и мотивации рекламодателя.

Монетизация мелких тематических сайтов

В общем, мелкие площадки монетизируются так же, как и крупные. Тут отличий нет. Кроме, как то, что более мелкая площадка больше заинтересована в получении денег, поэтому они гибче подходит к постановке рекламных материалов, тестированию офферов и креативов. Лучше понимает конверсию по тому или иному формату.

Арбитраж контекстной рекламы и рекламы в социальных сетях

Само понятие «арбитраж» является другой формулировкой слова «перепродажа», но с поправкой, что покупка трафика происходит за одну валюту (CPC = оплата за клик), а продажа — за другую (например, CPA=оплата действия, CPL=лида и тп).

«Арбитражниками» называют веб-мастеров, которые работают в области лидогенерации и специализируются на покупке контекстной рекламы в поисковых системах (в основном, Yandex.Direct и Google.Adwards), а также тематической рекламы во Вконтакте и Фейсбуке. Один из самых популярных видов трафика для affiliate marketing.

«Арбитражники» — высокопрофессиональные люди; очень хорошо знающие принципы поисковых систем, понимающие по какой тематике будет высокая конверсия, а по какой — нет. Особенность «арбитражников» заключается в том, что такие веб-мастера вкладывают собственные деньги в рекламу, ожидая получение прибыли. Это как фондовая биржа и покупка акций.

Нужно хорошо понимать стоимость трафика по тому или иному продукту, сезональность, конкурентную среду, разбираться в креативе. Одна из самых больших долей трафика идет именно от таких веб-мастеров. Именно поэтому для affiliate marketing так важна предоплата от клиентов или оплата в процессе размещения. В данной схеме все очень просто, по сути, оплата передается тем людям, которые очень хорошо понимают, как относительно недорогими способами привлечь клиентов рекламодателю.

К сожалению, реальность несколько иная. Зачастую, кампании постоплачиваются, поэтому вебмастера не дополучают денег. Не дополучая, происходит разочарование. Партнерки пытаются собственными деньгами кредитовать вебмастеров, беря риски по оплате на себя. Но не все партнерки себе могут позволить такую роскошь.

Емейлы

За последние полгода активно стало развиваться направление емейл-маркетинга и емейл-трафика. Это связано с тем, что пользователи стали больше ценить свое время, и стараться получать информацию себе на почту, а не ища ее в Рунете. Также «драйверами» емейлинга являются купонные сервисы и электронная коммерция, которые являются самыми заядлыми рассыльщиками писем.

Под рассылкой емейлов подразумевается как емейлинговый трафик от медийных площадок, обладающих базами подписчиков, так и собственными базами емейлов различных сервисов. Тут правило очень простое, чем больше база, тем потенциально больше денег можно на ней заработать. Важно подходить с умом и выбирать каждого рекламодателя внимательно, согласовывая выбор с партнерской сетью.

Партнерская сеть, в данном случае, выступает экспертом, который может подсказать конверсию, поделиться нужным креативом, а также подсказать примерный еСРМ (заработок с 1 000 разосланных писем). CPA Network дает такие рекомендации. Для этого необходимо только зарегистрироваться в платформе и попросить консультацию у службы поддержки.

Ко-регистрации

Отдельно хотелось бы рассказать про новый вид монетизации — это ко-регистрации. Это возможность показа рекламы пользователю, который регистрируется на вашем сайте, дополнительно спрашивая, какими другими услугами он хотел бы воспользоваться. Например, вы владеете сайтом по строительству.

Вы собираете базу заинтересованных в вашем контенте пользователей. Регистрируясь, вы дополнительно интересуетесь у пользователя, интересны ли ему услуги, например, по покупке квартир или кредитованию? Стоимость ко-регистрации обычно раза в 3 меньше, чем стоимость тематического лида. Потому что заинтересованность в потреблении более косвенная.

Заключение

В заключении хотелось бы отметить, что рынок интернет-рекламы — крайне динамичен, каждый день появляются новые способы и методы монетизации трафика (мы сейчас говорим только о честных и санкционированных видах). Платформа CPA Network крайне заинтересована в развитии рынка профессионалов, поэтому заинтересована делиться кейсами и полученным опытом.