Николай Матвеев, Strintec: «В общей сложности пришлось обратиться к полусотне инвесторов»

Как превратить специализированный стартап с офисом в собственной квартире в компанию с западными партнерами, в интервью нашему изданию рассказал основатель Strintec Николай Матвеев. 

Интервью о стартапах и бизнесе

18 апреля 2013

Strintec — компания, занимающаяся разработкой мобильных клиентов для систем управления проектами.

Как превратить специализированный стартап с офисом в собственной квартире в компанию с западными партнерами, рассказал основатель Strintec Николай Матвеев.

Какие задачи решает ваш проект?

Мы делаем мобильное приложение для доступа к системам управления проектами (системы типа Jira). При работе в этих системах с мобильных устройств существуют определённые проблемы — работать с телефона или планшета очень тяжело, особенно когда дело касается телефона. Я сам — программист, сам работал в этой системе, сам прочувствовал эти неудобства, поэтому решил разработать приложение. Так всё и началось.

Сначала мы сделали клиента для системы YouTrack, потом обнаружили, что она мало распространена, ввели поддержку для Jira. Сейчас продолжаем работать с Jira, делаем версию для iOS и ищем способы монетизации.

К сожалению, стандартные продажи у нас пока работают не очень хорошо. Но мы начали сотрудничать с системными интеграторами и в последнее время даже больше занимаемся не разработкой, а поиском каналов продаж.

Один из таких неплохих каналов — через интеграторов. Сейчас мы уточняем требования, которым мы должны соответствовать, чтобы они могли нас продавать. Могу сказать, что на сегодняшний день нам удалось достичь результатов в переговорах с американскими интеграторами.

Кроме того, для Jira мы сделали отдельное приложение Jira mini, что оказалось отличным маркетинговым ходом. Людям теперь в разы легче найти наше приложение.

Сколько человек сегодня занимается проектом?

Сейчас в команде пять человек — несколько разработчиков, маркетолог, аналитик и я. Мы начали работать в июле 2012 года. До недавнего момента мы занимались проектом в свободное от основной работы время, но некоторое время назад я уволился и полностью посвящаю себя Strintec.

Какая у вас была изначально бизнес-модель, и почему пришлось её сменить?

Я сам работал до этого в компании, которая делает систему YouTrack, поэтому сначала рассчитывал предложить своё приложение компании, в которой работал. Мне показалось, что они заинтересуются, но этого не произошло.

Однако проект стартовал, нам было интересно ним заниматься, потому решили продолжать дальше. Надо сказать, что прошлым летом я ещё не представлял, каким образом мы можем зарабатывать на проекте. Поэтому было много общения с людьми, иногда совершенно далёкими от стартапов и венчурных инвестиций, которые, как мне казалось, могли бы подсказать, что и как лучше делать.

Конечно, наши знания по части развития IT-стартапов тогда и сейчас несравнимы, начиная с поиска бизнес-модели и заканчивая поиском инвестиций. Я посещал много лекций, которые проводили различные бизнес-инкубаторы, записывал контакты бизнесменов, которые проводили эти лекции.

Но самое главное — я встретил Григория, который до сих пор играет большую роль в составлении бизнес-модели, поиске инвесторов и, вообще, осуществлении контактов по проекту.

Сегодня мы уже точно знаем, что у людей есть потребность в нашем приложении, что они готовы работать с нами.

Мы получили какие-то первые контакты и первые договорённости по будущему партнёрству.

Что касается текущей схемы монетизации проекта, то мы берём не единоразовую оплату, а предлагаем подписку в рамках freemium-модели. Часть функций у нас бесплатная, к части предоставляется платный доступ. Годовая подписка составляет около $24 с человека, а наши приложения можно найти в Google Store.

Проект запускался, как я понимаю, на собственные средства?

Да, на собственные деньги я купил столы, технику, поставил всё это у себя в квартире и мы начали работать. Но скоро эта ситуация изменится, так как мы планируем либо переехать в бизнес-инкубатор, либо снять офис в каком-то бизнес-центре.

Кроме того, мы смогли найти инвестора. Конечно, для этого нам пришлось обращаться к частным инвесторам, во многие стартап-акселераторы, инвестиционные фонды. В общей сложности, нам пришлось обратиться, наверно, к полусотне инвесторов и инвестиционных фондов, как отечественных, так и зарубежных.

Активный поиск инвесторов мы начали в октябре 2012 года. 90% из них, конечно, составляли российские фонды и ангелы. Ответы были разные, кто-то говорил, что это не их профиль, кто-то — что не видят прибыльности проекта и большого рынка, кому-то в принципе был неинтересен такой вид деятельности.

Что интересно, все к нам относились хорошо, не было такого, чтобы нам говорили: «Что вы к нам пришли с очередным Фейсбуком?».

Все видели целостность идеи, её правильность, но либо ссылались на небольшой рынок (при общении с фондами), либо на непрофильность (в разговорах с частными инвесторами).

С мёртвой точки всё сдвинулось, когда в конце ноября состоялся более-менее предметный разговор с нашим будущим инвестором. В начале этого января мы поехали на очную встречу в Москву, состоялся очень приятный диалог, и с этого момента началось наше сотрудничество. Нашим инвестором стал Дмитрий Черняк, он работает в паре с Иваном Журавлёвым.

В конце января мы получили первые инвестиции, и с этого момента начали развиваться за счёт привлечённых средств. В этом смысле нам повезло, мы нашли бизнес-ангелов, которые нашей идеей прониклись, и им она была близка. Общая сумма привлечённых инвестиций под разработку приложения Jira mini составляет на сегодняшний день $53000.

Небольшой рынок для вашего проекта (по словам фондов) — это какой объём в цифрах? Можете дать его оценку?

Если говорить про потенциал нашего проекта, то это около $500000 в год через три года развития. Весь западный рынок наших потенциальных пользователей составляет около 30 миллионов. Рост рынка при этом — около 10–11%, но эта цифра ежегодно увеличивается.

Насколько проект оказался востребованным самим рынком, пользователями? Перспективы развития?

Мы по-прежнему испытываем сложности с тем, что про нас просто не знают. Многие наши пользователи находятся за границей, и мы просто не умеем пока до них добираться. Если говорить о тех людях, что уже есть, то треть пользователей, скачавших наше приложение, им пользуются. И из этой трети около 10% становятся платными пользователями.

В дальнейшем мы планируем расширяться, добавлять новые системы, помимо Jira и YouTrack. Также мы хотим добавить новые возможности. Например, при использовании телефона или планшета для управления проектами доступны функции, которыми нельзя пользоваться на обычном компьютере, например, сенсорное управление и т. д.

За счёт предоставления таких возможностей, которых нет у других аналогичных приложений, мы рассчитываем привлечь большее количество пользователей.