Николай Волчков, VCV.RU: «Мы не база соискателей и не job-сайт»

Что на самом деле представляет из себя рекрутинговый видеосервис VCV.ru, в интервью нашему ресурсу ToWave.ru рассказывает его СЕО Николай Волчков.

Интервью о стартапах и бизнесе

18 февраля 2013

Николай Волчков

Что на самом деле представляет из себя рекрутинговый видеосервис VCV.ru, в интервью нашему ресурсу ToWave.ru рассказывает его СЕО Николай Волчков.

Хотя вы говорите, что являетесь единственным рекрутинговым видеосервисом, известно, что аналогичная возможность появилась на НН.ру. Почему соискатели должны предпочитать вас, стартап, известному ресурсу с солидной репутацией?

Прежде всего, я бы не стал сравнивать HH.ru и VCV.ru как конкурентов. Мы не являемся таковыми в прямом значении этого слова. У остальных проектов, работающих в сфере онлайн-рекрутинга, совершенно другая бизнес-модель, не похожая на нашу.

У нас, в отличие от рекрутинговых сайтов с их большой диверсификацией бизнеса, 100-процентный фокус на видеорезюме, и продаём мы не обширные базы, а сервис, инструмент для отбора. Мы не стоим на месте, постоянно работаем над развитием наших сервисов и возможностей для клиентов. На данный момент нашего портфеля разработок хватит на несколько лет вперёд, только успевай реализовывать.

Кроме того, если уж говорить о видеосервисе HH.ru, у них это приложение к резюме, на случай, если соискатель решит что-то о себе добавить. В нашем случае видеорезюме — необходимое условие для присутствия у нас на сайте, для отклика на вакансии и вообще для того, чтобы работодатель в принципе о тебе узнал.

Именно поэтому нас будут выбирать люди, находящиеся в поиске работы и понимающие плюсы такого интерактивного современного общения с работодателем. И мы не охотимся за миллионом соискателей ради наполнения нашей базы. Нам нужны только лучшие кадры, готовые бороться за интересные им вакансии на тех условиях, которые предлагают работодатели, а именно видеорезюме и видеоотклики.

В одном из интервью вы говорили про отстроенную бизнес-модель. В чем она заключается? Сервис платный только для работодателей или со временем появятся платные функции и для соискателей?

Наша бизнес-модель универсальная в том плане, что мы можем развивать сервисы как для работодателей, так и для соискателей в зависимости от требований рынка. Если мы начинали продавать наши услуги работодателям по разным тарифным сеткам, то сейчас изменили её, переориентировали нашу ценовую политику на результат. То есть ряд сервисов совершенно бесплатен для компаний, работодатели должны платить только за реальные результаты.

Например, не нужно будет оплачивать размещение вакансий, просмотр видеорезюме, установку виджета на свой сайт, даже приглашения — оплачивать нужно отклики и приглашения на собеседования в случае, если видеорезюме понравилось работодателю.

Что касается соискателей, то пока мы для них бесплатны.

Первое впечатление может быть обманчиво. Вам не приходила в голову мысль, что видеорезюме может наоборот, создать неправильное представление о соискателе у работодателя? В конце концов, отрепетированная запись не заменит живого общения даже по скайпу.

Мы не ставим перед собой цель сделать так, чтобы человека брали на работу сразу же после просмотра видеорезюме, хотя у нас есть такие кейсы. Наша задача — помочь hr-специалистам повысить качество первичного отбора, дать им инструмент, который позволит не тратить время на возможно нерезультативные встречи.

И мы не говорим о том, что видеорезюме должно стать первым и единственным шагом при принятии решения о предложении вакансии человеку. Оно позволяет без личных встреч сразу отсечь тех, кто не подходит абсолютно точно и понять, кого HR готов пригасить на следующий этап собеседования.

Ведь порой, чтобы решить, нужен кандидат компании или нет, достаточно нескольких минут общения, которые позволяют понять, впишется ли человек в коллектив или нет, уже только по жестам, мимике, речи, поведению вообще.

Тестирование сервиса шло в течение года в Красноярске, при том, что вы позиционируете себя как универсальный интернет-сервис для соискателей и работодателей. В чем тогда был смысл тестирования в отдельном городе в регионе? Как это выглядело? Насколько помогло развитию проекта?

Красноярск — крупный город с хорошей экономической ситуацией, который отлично подходил для тестирования перед выходом на федеральный рынок. При запуске тестирования проекта мы хотели узнать, как жители крупного регионального центра будут реагировать на новый сервис, чтобы потом использовать этот опыт при выходе на федеральный уровень.

Там мы реализовали совместный проект с Красноярской службой занятости — помогали её сотрудникам работать с населением, создавать базу видеорезюме и видеовакансий, создавали городские пункты по записи видеорезюме.

У нас остались очень хорошие связи с этим городом, в этом году мы даже примем участие в нескольких секциях Красноярского Экономического Форума, поговорим о кадрах для госструктур и подготовке молодых специалистов новой формации, нового типа мышления.

Это неспроста. С 2013 года мы — официальные партнёры проекта «Гражданская смена», который реализует Правительство Москвы. Теперь участники проекта будут учиться создавать свои видеорезюме и представлять в них привлекательную для работодателя информацию о своих качествах и достижениях. Кроме того, наша команда будет безвозмездно читать лекции, а также проводить встречи со старшеклассниками и студентами всех курсов «Гражданской смены».

Опять про универсальность для соискателей. Проект уже сделал один поворот от специализированного сервиса для артистов к сервису резюме (или это не так?). Возможно, в итоге у вас будут представлены только те вакансии, для которых одним из решающих моментов является имиджевая составляющая?

Насчёт артистов не совсем правильно. Изначально первой мыслью, посетившей нас с сооснователем проекта Ильей Лазученковым, была идея сделать сайт для актеров, где их могли бы отбирать продюсеры для участия в своих проектах, чтобы актёры выкладывали свои ролики с выступлениями/пробами.

Потом мы поняли, что потенциал у идеи гораздо шире, что видеоформат может отлично сработать на рынке рекрутинга в целом. Потом мы рассказали о нашей идее инвестору Сергею Кузнецову, который поверил в нее и вместе с нами доработал её до того состояния, в каком вы видите сейчас VCV.ru.

Что касается имиджевой составляющей, безусловно, основной массив будут составлять именно такие вакансии, даже правильней сказать, у нас уже сейчас наблюдается их большое количество.

Нам важно, чтобы работодатели понимали — VCV.ru — это не база соискателей и не job-сайт, это в первую очередь инструмент, который помогает рекрутеру в отборе персонала. Мы рассчитываем на то, что такой инструмент будут использовать рекрутеры самых разных областей.

Сейчас у вас более 600 клиентов, достаточно много для четырёх месяцев работы на рынке после выхода проекта из стадии тестирования. Это бонусы от личных контактов учредителей и бизнес-ангела проекта? Кто-то из клиентов остался с красноярского периода?

Часть — с красноярского периода, часть — по линии нашего инвестора и нашим связям. Большая часть — клиенты, которые пришли к нам уже после нашего выхода на федеральный рынок. Мы очень активно работаем с бизнесом — крупным, средним, рассказываем о наших преимуществах, и многим интересно это попробовать.

Плюс, мы провели несколько акций по привлечению клиентов — делали бесплатный месяц для зарегистрировавшихся и опубликовавших свои вакансии работодателей в октябре, бесплатное пользование нашим виджетом для записи видеорезюме, провели новогодний конкурс с ведущими диджитал-агентствами и прочее.

Все это принесло свои плоды.

Первыми инвесторами проекта стали, как можно сделать вывод, его основатели. Размер первоначальных вложений можете назвать?

Нашим инвестором выступил Сергей Кузнецов. На данный момент в проект инвестировано около 36 млн рублей.

От Сергея Кузнецова были получены солидные инвестиции. Насколько сложно было убедить его вложиться в сервис? На что пошли полученные средства, какое сейчас соотношение долей в проекте у вас и Сергея? Будут ли новые раунды и новые инвесторы?

Как я говорил ранее, идея подобного сервиса родилась у нас с Ильей Лазученковым. Мы много над ней думали, начали пробовать реализовывать. Вскоре нас познакомили с Сергеем Кузнецовым, который занимал крупные позиции в больших компаниях и был вынужден тратить на собеседования очень много времени.

Идея ему понравилась, и мы вместе её доработали. Что касается новых инвесторов, то мы не исключаем их появления в будущем.

Ваше общее увлечение боевыми искусствами помогает в поиске общего языка с вашим бизнес-ангелом? Вообще как обстоит дело с взаимопониманием между основателями и ангелом?

Не сказал бы, что увлечение спортом как-то качественно повлияло на выстраивание отношений. Мы, скорее, стали лучше понимать друг друга, работая над одной нравившейся нам идеей.

На протяжении всего времени совместной работы над проектом VCV.RU между всеми участниками складывались правильные рабочие отношения — мы много думали, много спорили, отстаивали своё мнение.

В общем, то, что у нас происходило на этапе становления, я бы назвал здоровой стартаповской атмосферой.

Возможно ли в дальнейшем сотрудничество VCV.RU с рекрутинговыми ресурсами (например, встраивание вашего виджета) или у вас уже существуют какие-то наработки в этом направлении?

Конечно, мы рассматриваем такой вариант сотрудничества, так как считаем, что соискателю будет удобно иметь свою висивишку в качестве ссылки в своём текстовом резюме на ректуринговом ресурсе.

Также для рекрутингового ресурса выгодно иметь на своём сайте виджет для записи видеорезюме — это даёт дополнительную возможность соискателю экономить своё время и деньги на ненужные поездки к потенциальному работодателю для первичного знакомства.

Ну и очевидная выгода работодателю — сделать запрос на запись VideoCV на открытую вакансию. Выгода для рекрутинговых ресурсов от такого сотрудничества тоже очевидна — оно принесёт ему дополнительный трафик.

Так что я могу сказать, что мы уже работаем над развитием отношений с рекрутинговыми агентствами.

Будущее сервисов видеорезюме, каким вы его себе представляете.

Наша задача сделать так, чтобы через 2 года видеорезюме стало абсолютной нормой в процессе трудоустройства и поиска персонала. И чтобы первое, что приходило в голову при слове «видеорезюме», было имя нашего проекта — VCV.ru.