Проект Pontiflex — реклама по подписке

Pontiflex предлагает то, что называется «новым видом цифровой рекламы» — подписные рекламные объявления, с нацеленностью на возможность пользователей выбирать получение более подходящей рекламы.

Рекламная подписка Pontiflex позволяет людям управлять рекламой, которую они хотят видеть.

Обзоры и анализ стартапов

31 августа 2011

Pontiflex предлагает то, что называется «новым видом цифровой рекламы» — подписные рекламные объявления, с нацеленностью на возможность пользователей выбирать получение более подходящей рекламы.

Мы расспрашивали о Pontiflex его руководителя и соучредителя Зефрина Ласкера…

В одном предложении, что такое Pontiflex?

Pontiflex продвигает новый вид цифровой рекламы, который называют рекламой по подписке — реклама, где люди соглашаются выслушивать предложения от любимых брендов и организаций, не покидая мобильных приложений и веб-сайтов, на которых они находятся.

Какую задачу решает Pontiflex?

В сегодняшнем цифровом мире люди завалены ненужной рекламой. Рекламная подписка Pontiflex позволяет людям управлять рекламой, которую они хотят видеть. С рекламной подпиской Pontiflex люди имеют возможность выбирать, какие рекламные объявления они хотят получать.

Более того, люди взаимодействуют с мобильной рекламой, которая полностью учитывает пользовательский опыт в рекламной подписке Pontiflex. Возьмем пример мобильной рекламной подписки. Сегодня огромный кусок рекламного бюджета в мобильных приложениях опирается на клики.

Однако клики вытаскивают пользователя из приложения в неуклюжий браузер и просто не работают в мобильном мире. Согласно исследованию компании Harris Interactive за 2010 год, почти половина взрослых пользователей США сказали, что они нажимают на рекламу чаще по ошибке, чем целенаправленно. Это означает, что около половины мобильного рекламного бюджета пропадает.

С рекламной подпиской от Pontiflex, маркетологи могут запускать подходящую рекламу в приложениях. Люди могут согласиться на рекламу и продолжать взаимодействие с приложением. Рекламная подписка действует по принципу ценовой модели CPL (оплаты за действие), и рекламодатели платят только за действительные рассылки, а не за ненужные клики.

Рекламная подписка отрабатывает ценовую модель CPL. Рекламодатели могут запускать подписку на рекламу по всем ведущим приложениям и веб-сайтам и платить только за подписку — не за ненужные клики или впечатления. Они могут, в итоге, запустить подконтрольные мобильные рекламные кампании.

Разработчики приложений сохраняют людей в приложениях и зарабатывают реальные деньги, запуская мобильную подписку на рекламу с Pontiflex AppLeads. Люди выбирают рекламу, которую они хотят видеть, и остаются внутри приложения. Рекламная подписка обеспечивает ситуацию «тройного выигрыша».

Когда и почему вы основали компанию?

Рошан Банджера и Джефф Грауэр и я основали Pontiflex в 2008, потому что мы хотели создать технологическую компанию, которая помогала бы маркетологам связываться с людьми и доставлять рекламу к нужным пользователям.

Pontiflex была основана как компания по передаче данных.

Основатели осознали, что на рынке существует необходимость связать издателей с рекламодателями для CPL-кампаний и осуществлять передачу пользовательских данных 100% методом подписки и личного согласия. Позже компания добавила бизнес-уровень к технологии передачи данных.

Это дало рекламодателям возможность запускать CPL-кампании с той же степенью легкости и контроля, которые они получали бы при кампаниях поисковой рекламы.

Кто ваша целевая аудитория?

Все наши технологические разработки в Pontiflex сфокусированы на помощи людям сохранить контроль над их цифровым практическим восприятием. Результаты этого ориентированного на пользователя подхода говорит сам за себя — в прошлом году более 20 млн. людей подписались на рекламу через рекламную подписку Pontiflex, и в этом году мы рассчитываем, что 35 млн. людей подпишутся на рекламу через нашу платформу.

Так как все больше пользователей продолжают высказываться в пользу брендов через рекламную подписку, идет соответственное увеличение числа рекламодателей и разработчиков. Сегодня более 300 ведущих брендов, сотни малых предприятий и тысячи разработчиков приложений и издателей используют платформу рекламной подписки Pontiflex.

Вдобавок, почти каждый крупный поставщик услуг электронной почты (Email Service Provider — ESP) сотрудничает с Pontiflex, чтобы помочь своим клиентам освежать их списки подписок на 100% методом подписки на рекламу.

Каковы ваши ближайшие цели?

В этом году, мы рассчитываем, что 35 млн. людей согласятся на рекламную подписку, используя платформу рекламных рассылок Pontiflex. До конца года, более чем половина этих людей подпишутся через мобильное приложение нашей рекламной платформы. Наша ближайшая цель — продолжать развитие нашей уникальной технологии, чтобы поддерживать этот взрывной рост.

Что было самой большой проблемой, возникшей при создании Pontiflex?

В течение несколько последних лет мы наблюдаем фундаментальные перемены в картине онлайнового маркетинга — от рекламы, ориентированной на впечатления, к рекламе, ориентированной на людей. Продавцы не хотят покупать чистые впечатления, чаще они хотят видеть связь с конкретными людьми, чтобы они могли общаться с последними полноценным и подходящим способом.

Google помогает перевести рынок от впечатлений к кликам, а рекламная подписка поможет донести этот процесс изменения до реальных пользователей. Как и с любой передовой технологией, нашей главной проблемой изначально было обучение рынка новому способу распространения рекламы.

Сегодня более 300 брендов и тысячи разработчиков приложений работают с нами. Они для нас — показатель нашей истории, так что обучение рынка перестало быть проблемой.

Как компания будет зарабатывать деньги?

Будь то Facebook, Groupon или Living Social, ориентированные на пользователя компании процветают в мире социальных ресурсов. В этом году, число людей, которые будут использовать платформу рекламной подписки Pontiflex, более чем в три раза превысит, скажем, показатели Foursquare.

Так как все больше рекламодателей и разработчиков приложений адаптируются к платформе Pontiflex, мы будем продолжать расти.

Кто в команде и на что она похожа?

У нас есть технологически ориентированная команда лидеров. Это технологическое мышление распространяется на всю нашу команду, у нас есть даже продажники, которые регулярно смотрят StarTrek.

Я был в индустрии онлайнового маркетинга с самого начала и основал Pontiflex, потому что хотел создать что-то новенькое: помочь компаниям связываться с людьми, которые действительно хотят получать от них новости.

Я успешно запустил два проекта до Pontiflex: The North Road Group, интерактивное агентство, и Beautility, компанию по электронной торговле, а также работал вице-президентом департамента развития бизнеса в i33 Communications и в Commerce One Global Services, где руководил новыми инициативами Sprint в веб-пространстве.

Наш директор по информационным технологиям и операционный директор Джефф Грауэр обрабатывает весь комплекс информации и заставляет его выглядеть простым. Он наблюдает за текущим функционированием и долгосрочными разработками в области передачи данных, безопасности, распределенных вычислений и операций. И он делает все это без особого напряга.

До Pontiflex он работал на Amazon.com, где имел дело с автоматизацией, безопасностью, сетевыми операциями и технологией информационных хранилищ. За свою карьеру Джефф пожил и поработал по всей Азии, включая Токио, Индию и Гонконг.

Технический директор Рошан Банджера заставляет все происходить именно так. Одна из первых вещей, которую он сделал после запуска Pontiflex, это дизайн и построение нашей инновационной платформы AdLeads, которая облегчает фирмам запуск CPL-кампаний.

Теперь он наблюдает за всеми нашими программными разработками и упорно трудится над тем, чтобы сделать нашу систему предварительной обработки данных еще более эффективной. До создания Pontiflex Рошан был ведущим инженером-программистом в i33 Communications, где возглавлял широкомасштабные проекты в области веб-разработок и наводил мосты между клиентами и их данными.

Где бы вам хотелось быть через год, три и пять лет?

Благодаря способности передавать нужную рекламу внутрь приложений, рекламные подписки работают особенно хорошо в мобильных приложениях. Вот почему мы хотим, чтобы через год эти подписки нашли широкое признание в области рекламы в мобильных приложениях.

Через три года мы хотим, чтобы любой участник рынка, будь то бренды из списка Fortune 500 или представители малого и среднего бизнеса, добавляли рекламную подписку в свои маркетинговые инструменты, поскольку они ищут надежный, эффективный маркетинг для бренда.

Через пять лет мы хотим увидеть рекламные подписки, которые распространяться на мобильные, социальные и онлайновые медийные ресурсы и займут центральное место в новых медиа, вроде интерактивной ТВ-рекламы.