Сергей Борисов, Apps4All: «Один учредитель — бизнес, два учредителя — полбизнеса, больше — уже не бизнес»

Об эволюции учредителей в процессе роста компании в интервью нашему изданию рассказал Сергей Борисов, основатель и коммерческий директор Apps 4All.

Интервью о стартапах и бизнесе

9 апреля 2013

Сергей Борисов и Александр ВасильевApps4All — международный форум мобильных разработчиков и одновременно сообщество разработчиков мобильных приложений.

Об эволюции учредителей в процессе роста компании и изменениях на рынке мобильных разработок в интервью нашему изданию ToWave.ru рассказал Сергей Борисов, основатель и коммерческий директор Apps4All (на фото вместе с сооснователем Александром Васильевым).

Apps4All, по-моему, классический пример пивота. Почему вы из издателя электронных журналов превратились именно в конкурс для мобильных разработчиков?

Рынок мобильной разработки — высоко конкурентный рынок. Мы решили, что лучше не плестись за рынком и следовать его тенденциям, а стать его трендсеттером. И самим заниматься развитием рынка и экосистемы.

Именно поэтому мы и продолжили развитие проекта Apps4All как сообщество разработчиков мобильных приложений, которое объединяет всех участников этого рынка: от разработчиков и крупных технологических корпораций до венчурных инвесторов и участников бизнеса.

Почему мы начали с конкурса? На предыдущей работе я проводил конкурсы. Это были конкурсы в области энергосбережения на лучшую компанию в сфере, которая использует энергосберегающие технологии. Проводили конкурсы по правам потребителей, в которых мы определяли лучшие компании, которые наиболее качественно соблюдают права потребителей.

Благодаря тому, что у меня был опыт создания таких мероприятий, мы начали делать конкурс разработчиков мобильных приложений. Это очень удобный и интересный инструмент вовлечения компаний в деятельность.

Сообщество мобильных разработчиков, которое существует на базе вашего сайта, планировалось создать сразу или возникло в процессе подготовки/проведения конкурса?

Дело в том, что когда мы запускали этот сайт и конкурс, мы не думали о том, что вокруг этой темы возникнет такой ажиотаж, и что мы соберём столько участников. Собственно, в процессе проведения конкурса и родилась идея того, что в дальнейшем наша инициатива может перерасти во что-то большее. Она и переросла именно в то, что мы сейчас имеем — крупнейшее сообщество разработчиков России и СНГ.

Apps4All — это и сообщество мобильных разработчиков, и компания, работающая на рынке мобильных разработок. Всё же, что для вас первично, сообщество (конкурс) или компания? Или это две части одного целого?

Естественно, сообщество — это ядро всего нашего бизнеса. Весь наш бизнес крутится вокруг сообщества. Потому что мы оказываем услуги, как для членов сообщества, так и для тех компаний, которые хотят взаимодействовать с членами сообщества Apps4All. Собственно, поэтому сообщество первостепенно.

Наша компания и работает для того, чтобы развивать эту экосистему, а наши специальные проекты возникают в процессе деятельности компании.

За это время у вас накопилась определённая статистика. Что можно сказать о рынке мобильных разработок Рунета сегодня?

Естественно, статистика большая. У нас есть данные по разработчикам и по участникам сообщества Apps4All. Собственно, эта статистика о количестве компаний, принимающих участие в проекте, о странах, городах. Статистика по платформам, по приложениям, по рейтингам разработчиков.

Мы делаем уникальный рейтинг по разработчикам. Мы первые в России, одни из первых в мире, кто занимается подобным делом — составляем рейтинг разработчиков по 5-ти категориям: разработчик — аутсорсер, разработчик собственных продуктов, разработчик игр, лучший цифровой издатель.

Рейтинг строится на основе актуальных данных, которые мы собираем из магазинов приложений один раз в сутки.

Относительно показаний приложений в топах магазинов и составляется этот рейтинг. Он очень показательный и абсолютно объективный. В его расчёте нет никакого человеческого фактора.

Каких больше заказчиков? Естественно, мы работаем на рынке России и СНГ, поэтому заказчики в основном все из этих стран. Хотя, в нашем сообществе есть компании не только из России и СНГ, но и из Европы и Америки, и Азии.

Два года назад все начинали создавать приложения с платформы iOS, она была превалирующей. За это время платформа Android догнала и даже по каким-то критериям перегнала iOS. Сейчас заказчики готовы начинать сразу разработку с двух платформ, или определяются между двумя платформами — iOS или Android. Появилась также тенденция того, что активно развивается платформа Windows Phone, поэтому заказчики стали смотреть и в сторону третьей платформы.

В основном, участники нашего проекта — это компании-разработчики, средний штат сотрудников составляет 10 человек.

Следовательно, это далеко не индивидуальные разработчики. Проект Apps4All открыт для всех участников этого рынка, но приоритет для сотрудничества с нами и с нашими клиентами, естественно, отдаётся компаниям, которые имеют больше одного сотрудника, и которые инкорпорированы в юридическое лицо.

Компании-спонсоры первого конкурса всем известны. А кто из крупных игроков не поверил в вас с первого раза? Кто-то из них после успеха мероприятия сам обратился с повторным предложением о сотрудничестве?

Наша инициатива в целом уникальна в России. Второй такой компании, как Apps4All, нет. Поэтому все, с кем мы общались в рамках этого проекта, верят в его успех и считают его многогранным. Просто кто-то был не готов поддерживать нашу инициативу сразу, но готов был вернутся к ней позже.

Я считаю, что каждая компания, работающая в сфере мобильных телекоммуникаций и развивающая свой бизнес в этом направлении, в какой-то мере потенциальный участник нашего проекта. Изначально наш проект был интересен для всех, просто в какой-то момент мы сами не были готовы к сотрудничеству с какими-то определёнными компаниями. А сейчас большинство наших партнёров и потенциальных партнёров готовы к сотрудничеству, и у нас есть уже намеченные планы на будущее.

II Форум мобильных разработчиков

Ваше партнёрство с Softline Venture Partners началось ещё до проведения конкурса или они заинтересовались уже идеей Apps4All как мобильного конкурса/сообщества? Вы нашли их или они вас?

С командой Softline Venture Partners мы были знакомы давно, дружили и общались задолго до начала проекта Apps4All. Когда возникла идея создания такой компании, мы общались, консультировались с нашими коллегами из Softline Venture Partners, как со старыми знакомыми и опытными игроками в этой сфере бизнеса.

Softline изначально верил в идеи проекта Apps4All и тщательно следил за нашим развитием. После проведения первого форума Apps4All и после проведения первого конкурса компания Softline предложила принять расширенное участие в проекте Apps4All, а именно — стать нашим инвестором.

Как строятся взаимоотношения с фондом, они являются вашим основным инвестором? После SVР появились новые инвесторы? Капитализация Apps4All на сегодняшний день?

Взаимоотношения с фондом у нас прекрасные. Они как наши старшие товарищи: всегда нам помогают, консультируют, оказывают всяческое содействие нашим проектам. У нас есть ещё один инвестор, это частный инвестор, пока не хотелось бы раскрывать его имя, но можно сразу сказать, что это очень известный предприниматель из другой сферы бизнеса.

Капитализацию самой компании рассчитать очень трудно, потому что компания развивается очень интенсивно и капитализация растёт с каждым днем. Оценка стоимости нашей компании на сегодняшний момент составляет несколько миллионов долларов.

Известно, что у вас при создании компании были определённые сложности с другими учредителями. Сейчас, спустя некоторое время, какие советы вы можете дать предпринимателям по выбору учредителей? Поиску инвесторов?

Что бы там ни было, это всё-таки история. Без участия наших других основателей, скорее всего, нас в таком виде и не получилось бы. Не получилось бы то, что мы имеем на сегодняшний момент. В любом случае рекомендации всем следующие: надо всегда оставаться нормальными людьми, уметь договариваться на берегу.

По выбору учредителей могу дать следующие рекомендации: когда один учредитель — это бизнес, два учредителя — это полбизнеса, когда их больше — это уже не бизнес. Поэтому учредителей должно быть немного, желательно не больше двух.

В процессе роста и развития компании венчурного проекта учредители должны меняться.

Одни должны приходить, другие должны уходить на разных этапах становления бизнеса. К этому нужно быть готовыми всегда. Естественно, основатели должны оставаться теме же, потому что в любом случае успех проекта зависит от вовлечённости основателей в процесс становления компании. Если вовлечённость падает, значит, проект обречён на коллапс.

При поиске инвесторов нужно смотреть, во-первых, на успешные сделки в этой сфере в этой стране; смотреть, какие фонды занимаются непосредственно похожими проектами, у кого какой портфель. Надо выбирать фонд с точки зрения интересности его портфеля.

На самом деле, если у вас интересный проект, перспективный и динамично развивающейся, то инвестор вас сам найдёт.

Как самим выбрать инвестора: в любом случае надо сделать качественный тизер и отправить по всем возможным инвесторам, работающим в этой сфере. Дальше посмотреть, кто из них больше заинтересован, кто вам больше подходит. Нужно ещё сразу понимать, какое влияние будет инвестор оказывать на ваш бизнес, и насколько вас это будет устраивать в процессе работы.

И о рынке электронной прессы. Собираетесь ли вернуться к этой теме? За два года изменилась ли ситуация в этом направлении, и, если да, в какую сторону?

Мы на самом деле никогда с этой темой и не расставались. Дело в том, что мы активно занимаемся аутсорсингом личных проектов, в том числе и электронных изданий. Считаем это направление очень перспективным, верим в то, что в ближайшие несколько лет каждое издательство будет иметь электронную версию. Тут же идут не только издания, но и различные электронные книги, электронные каталоги, электронные презентации.

Ещё хотел бы сказать, что идёт тотальная оцифровка всего того, что только можно, начиная от библиотек, заканчивая каталогами модных домов, музеев. Поэтому электронная пресса, электронные издания будут только развиваться.

В рамках нашего форума Apps4All, крупнейшего мероприятия в сфере мобильных разработок в России, мы систематически проводим секцию об электронных изданиях, в которой принимают участие крупнейшие электронные издательства и рассказывают о своих успехах и о своём опыте развития этого направления. Это такие участники, как Terem Media, Conde Nast и успешные издания, сделавшие электронные версии своих изданий «Вокруг Света», «За рулем», «7 Дней», «Наука в фокусе».