Три идеи для стартапа, которые не сработают в чистом виде

«Если ваш проект – копия западного, то к этим ингредиентам мы советуем ещё добавить понимание: не надо просто копировать, надо адаптировать», — эксперты фонда LETA Capital рассказывают о западных проектах и решениях, которые не сработают в России.

Спецпроект с LETA Capital

2 октября 2013

Для успешного стартапа необходимы: высококлассный продукт, классная команда, её работоспособность и удача. Но если идея стартапа позаимствована у западного образца, то стоит учесть некоторые особенности отечественного рынка.

Почему сложно и дорого создать русский Amazon?

В данном случае препятствия можно назвать в некотором смысле непреодолимыми. Первое – государственные монополии (не будем называть имён), из-за которых увеличивается стоимость и время доставки. Доставить заказ на следующий день в России в другой город удаётся немногим.

Второе – общая слаборазвитость логистической системы. Очевидно, что эффективность логистических процессов зависит от качества работы складов. Не зря Amazon автоматизировал и роботизировал свои склады и даже купил для этого Kiva Systems, которые до этого обслуживали Zappos.

Эффективность таких складов в 3-4 раза выше, чем обычных с ручным трудом. В России пока мало кто может похвастаться такой инфраструктурой.

Надо признать – если у вас не отлажена схема доставки, проект обречён на провал.

Если очень хочется: попытаться все-таки можно, но для создания собственного Amazon необходимо выстроить логистическую инфраструктуру. Для этого потребуются огромные финансовые вливания. Если они заложены в бизнес-модель, то «зелёный свет» вам.

Также мы советуем просто подождать. Возможно, ситуация с монополиями в ближайшее время улучшится. Последние новости о «Почте России» вселяют надежду.

Почему не получится сделать Netflix для России?

Первое, о чём нужно думать при копировании подобных проектов, – в России отсутствует культура платы за сервис.

"Если я могу что-то найти бесплатно – я возьму. Зачем платить?" – убеждено большинство наших пользователей Сети. К этому добавляется сложная реализация оплаты за подписку. В США средства снимаются автоматом, в России для стартапа решить данную задачу непросто. Не стоит также забывать про вышесказанные проблемы с доставкой: посылки должны приходить в определённый срок. Без выстроенной системы логистики это достаточно сложно.

Недавно к этим перманентным проблемам добавили ещё письмо ФНС от 10 июля 2013 г. «О применении контрольно-кассовой техники». Для стартапа обслуживание кассовых автоматов – дорогое удовольствие.

Если очень хочется: прежде всего, надо верить, что всё преодолимо. «Мы считаем, что это достаточно перспективная модель, так как люди постепенно привыкают платить за онлайн-услуги. Появилась культура такого потребления. Поэтому в данном случае надо сделать потребителя лояльным, и тогда модель может сработать», – отмечает старший менеджер по инвестициям фонда Сергей Топоров.

Почему не получится продавать SAAS очень дёшево?

Затраты обслуживание клиента иногда превышают сумму, которую он в итоге платит. И всё из-за кипы необходимых отчётных документов.

Нормальная работа электронного документооборота и полная автоматизация процесса в России не отлажены.

По словам премьер-министра Дмитрия Медведева после проверки работы портала госуслуг, дела с электронной подписью тоже какие-то «кислые».

Если очень хочется: обратите внимание на ЭЦП (электронная цифровая подпись) и работу с ней. В данном вопросе намечаются некоторые сдвиги, например, закон об ЭЦП позволяет считать документы с ней юридически значимыми. Но бухгалтера старой закалки пока смотрят на них с большой опаской.

Слепое копирование успешного проекта – далеко от дороги к успеху.

Решив делать стартап, начинайте с проблемы, которую надо решить, затем смотрите готовые решения и думайте, что вы можете сделать лучше.