Утром – контакты, вечером – деньги. Saex.ru о новом рынке и не только

Месяц назад стартап saex.ru (Сейкс.ру) привлек $500 000 от фонда Foresight Ventures. Как сообщалось в пресс-релизе, "Средства направлены на финансирование разработки интернет-сервиса и его рекламную поддержку".

Обзоры и анализ стартапов

15 июня 2011

Месяц назад стартап saex.ru (Сейкс.ру) привлек $500 000 от фонда Foresight Ventures. Как сообщалось в пресс-релизе, "Средства направлены на финансирование разработки интернет-сервиса и его рекламную поддержку".

— В двух словах — в чем заключается идея проекта, как она возникла, насколько она востребована в Рунете?

Основная идея проекта — предоставить пользователям универсальное средство поиска и управления деловой контактной информацией. Сейкс — пионер российского рынка обмена деловой информацией. Это такой деловой справочник, но персонализированный: вы можете найти в нем не только название и реквизиты компании, но и имя конкретного сотрудника, занимающего ту или иную должность, работающего в определенном отделе или подразделении и так далее. Эту информацию можно купить, а можно обменять на контакты других людей, которыми вы располагаете. Идея для Рунета новая, но под нее есть растущий оффлайновый рынок.

— А кто же создает проект? Авторов!

У проекта два основателя, один из них — ваш покорный слуга, Яковлев Антон Сергеевич, 38 лет, из них 20 лет в IT. Второй основатель — маркетинговый директор проекта. В настоящее время на двоих мы владеем 66% проекта. Команда проекта сегодня включает около 10 человек и быстро растет.

— Ваш проект ориентирован на достаточно специализированный рынок торговли и обмена контактными данными. Кого вы ожидаете увидеть в числе своих пользователей, и насколько этот рынок вообще сегодня актуален для России?

Потребителями контактной информации являются отделы продаж, рекламные агентства, исследователи и аналитики рынков, журналисты и просто частные пользователи, которым нужно найти какой-то определенный контакт. Этот рынок де-факто уже существует и оценивается в приблизительно 200 млн. долл. только в России.

— Существуют ли подобные предложения на рынке в офлайне/онлайне и в чем ваше преимущество перед ними? Если можно, конкретные цифры для сравнения.

Наше преимущество в том, что Сейкс удобнее, быстрее и позволяет сразу приобрести любое количество контактов, от одного до десятков тысяч. При этом мы даем гарантии: если контакт устарел, есть специальная процедура жалобы и проверки и мы возвращаем средства пользователю, т. е. риск покупки неактуального контакта отсутствует. Что касается конкуренции, то наиболее профессиональные и качественные оффлайновые поставщики контактных данных, например, лучшие колл-центры, — для нас не конкуренты, а партнеры.

Мы заключаем с ними партнерские соглашения и предоставляем им новый универсальный и удобный канал обмена и продаж. Фактически вместе с ними формируем новое предложение для рынка. На данный момент у нас уже более 10 партнерских договоров и в стадии переговоров еще несколько десятков в разных регионах России.

— Американский аналог проекта — jigsaw.com. У SalesExchange есть "национальные" особенности?

Национальные особенности есть у российской версии и будут в любой стране, просто в силу особенностей национальной бизнес-культуры. Это особенности системы мотивации пользователей, настроек поиска и фильтрации данных, а также методов выхода на рынок и взаимодействия с партнерами, С другой стороны, у Сейкс есть и глобальные особенности.

В действительности у нас более развитая модель и еще до конца года появится новая обширная функциональность. Это и интеграция с разными источниками данных, включая CRM-системы, возможности импорта и экспорта, это мобильные версии, это система рекомендаций, когда пользователь покупает или обменивает не просто контактную информацию, а "выход" на нужного человека и многое другое.

— Предметом торговля является информация. Как обеспечивается актуальность контактов? Предусмотрены ли какие-то санкции против недобросовестных пользователей или компенсации в случае неактуальности купленного контакта?

Прежде всего, пользователь гарантирован от расходов на неактуальные контакты. Если ему по каким-то причинам не понравилось качество контакта, есть возможность пожаловаться и, если он окажется прав, то получит назад свои средства. Тот, кто опубликовал заведомо неактуальный контакт, будет оштрафован. Наконец, наши модераторы будут всегда стараться поддерживать базу в хорошем состоянии всеми доступными средствами, которые мы также разрабатываем и внедряем.

— Ваша бизнес-модель предполагает финансирование за счет продаж контактов на 90% и размещения рекламы — 10%. Сам проект существует с 2007 года (по данным на сайте). Насколько за это время она успела себя оправдать, или вам пришлось вносить в нее изменения?

За это время мы прошли через несколько прототипов, провели тестирование в "полевых условиях" с участием реальных компаний с рынка и существенно улучшили модель. Тем не менее, в основе все то же: более 90% доходов — это комиссия от продажи контактов. Пока у нас нет оснований в этом сомневаться.

— Вы смогли привлечь $500 000 от фонда Foresight Ventures. Расскажите немного о сотрудничестве с фондом: насколько сложно это было сделать, какие уроки вынесли из процесса привлечения инвестиций.

Мы успешно сотрудничаем с Foresight Ventures (32% в проекте. — прим. ToWave), представитель фонда входит в Совет директоров компании. Я также рад сообщить, что мы только что привлекли дополнительное финансирование от нового инвестора из Канады путем продажи небольшого пакета. Эта сделка будет закрыта в июне, цена пакета рассчитана из капитализации компании более 3,5 млн долларов (2%-ная доля проекта. — прим. ToWave).

Для нас это важный шаг в привлечении партнеров, которые помогают нам выйти на международный уровень. Какие уроки? Научились привлекать инвестиции, работать с инвесторами. Отдельная благодарность конкурсу Web Ready, StartupPoint и питерской "Ингрии" — на раннем этапе участие в их мероприятиях было для нас очень полезным.

— Когда ожидать публичный релиз сервиса? Он состоялся до конца мая, как было обещано?

Релиз состоялся. При этом у нас обширные планы введения новых функций и совершенствования сервиса, разработка продолжается, и в этом году мы будем публиковать промежуточные релизы каждый месяц.

— Планы по развитию, капитализации и перспективная оценка проекта.

В планах этого года развитие сервиса в России, осенью открытие в Украине и Белоруссии, в начале следующего года — ряд европейских и латиноамериканских версий. Улучшать сервис и вводить новые функции, которые решают принципиально новые для рынка задачи. Капитализация? Если говорить о глобальной компании, то 100 миллионов долларов через два года, миллиард — через пять лет. Можно раньше.