В Беларуси выбрали лучшие стартапы страны

Практически всю минувшую неделю в Беларуси проходил II Международный форум предпринимательства, репортаж о котором мы и представляем вашему вниманию.

Репортажи с мероприятий

20 ноября 2012

Практически всю минувшую неделю в Беларуси проходил II Международный форум предпринимательства, в рамках которого под эгидой портала BEL.BIZ 15 ноября в Минске прошли Международная IТ-конференция и BEL.BIZ Battle — конкурс стартап-проектов, связанных с IT, стоимостью до 1000000 евро.

IТ-конференция

Гостей на мероприятиях этого дня было очень много, что вполне объяснимо: сектор ИКТ-бизнеса в Беларуси достаточно хорошо развит, а сам бизнес в информационно-компьютерной и телекоммуникационной индустрии чувствует себя в стране достаточно свободно — по крайней мере, в сравнении со многими другими отраслями экономики.

В рамках конференции прошли три панельные дискуссии: «Белорусский ИКТ-сектор на глобальной карте», «Стратегия развития IТ-сектора Беларуси» и «Доступ к финансированию для проектов IТ-сектора».

Фактически первые две дискуссии отличались только составом участников, проблемы же обсуждались на них похожие: быть или не быть, кто виноват и что делать? Поскольку и в составе участников первой дискуссии, и в зале, да и в IТ-отрасли Беларуси в целом преобладают оффшорно-программистские бизнесы, дискуссия явно уклонялась в эту сторону.

Большой интерес вызвало обсуждение изменений в системе таможенных льгот на техническое вооружение инновационных проектов, в частности — компаний-резидентов Парка высоких технологий.

Панельная дискуссия на тему «Белорусский IТ-сектор на глобальной карте» началась с доклада, констатировавшего: сегодня на мировом инвестиционном рынке сектор технологий, медиа и коммуникаций занимает место лидера — по количеству совершаемых сделок. Причем драйвером роста всего сектора выступил в данном случае сегмент software-разработки, и прежде всего — приложений для мобильных устройств.

Если брать региональный срез, то большинство сделок в IТ-секторе — чуть менее половины — было совершено в США. Что касается Европы, то здесь IТ-сектор не лидирует, немного уступая потребительскому и промышленному секторам экономики. Но если взять Восточную Европу (где находится и Беларусь), то там IТ-сектор занимает уже второе место по важности.

В первом полугодии в software-сегменте мирового рынка общая сумма сделок составила $32 млрд. Речь тут идет в основном о покупке перспективных компаний-стартапов уже состоявшимися гигантами IT-индустрии.

В докладе также констатировалось: если брать общепризнанную методику определения цены сделок по показателю EBITDA (годовая прибыль до уплаты налогов), то для IТ-сектора характерен коэффициент 20–25 (то есть столько годовых прибылей составляет цена компании при ее продаже инвестору). Тогда как для компаний в других секторах экономики «красная» цена — 5–6 EBITDA. Как видно, IT-индустрия оказывается в намного более выигрышном положении.

Что касается места Беларуси на этом мировом рынке, то она занимает весомое место в IT-индустрии восточноевропейского региона.

Если сравнивать с Россией и Украиной, то по экспорту компьютерных услуг на одного жителя Беларусь в два раза превосходит Россию, в 2,5 раза — Украину. Причем этот разрыв с каждым годом увеличивается. Беларусь стала настоящим «двигателем» развития IT в регионе.

Основной экспорт белорусских IT-услуг идет в Северную Америку и Западную Европу, в 2011 году его объем превысил $270 млн. Как результат, IT-сектор в Беларуси оказался достаточно инвестиционно привлекательным. Уже больше половины компаний белорусского IT-сектора — это либо совместные компании, либо компании с иностранным капиталом.

И активность иностранных инвесторов по отношению к белорусскому IT-сектору стабильно растет. Типовые для белорусского IT-сектора сделки — это IPO на зарубежных фондовых биржах, это приобретение за рубежом IT-проектов, отсутствующих в Беларуси, это консолидация активов на внутреннем рынке (объединение белорусских компаний), и это создание IT-стартапов в расчете на привлечение зарубежного капитала.

Сейчас многие международные венчурные фонды охотно входят в качестве миноритариев в белорусские IT-компании, рассчитывая в дальнейшем либо нарастить свою долю, либо выгодно продать ее.

Участники панельной дискуссии подняли вопрос: все же Беларусь развивается по пути IT-аутсорсинга, или по продуктовой модели (разработка собственных продуктов «под ключ»)? И какой вариант более выгоден для страны?

По словам модератора дискуссии Сандры Саржент (эксперт IТ-департамента Всемирного банка), сейчас в мире есть страны, которые сознательно выбирают продуктовую модель развития своего IT-бизнеса (Израиль), и которые выбирают аутсорсинговую модель (Индия). У каждой из моделей есть свои преимущества и недостатки.

По мнению многих экспертов, Беларусь ожидает постепенный переход от аутсорсинговой к продуктовой модели. «Уже сейчас мы видим по статистике: из 118 компаний у нас в Парке высоких технологий 59 компаний разрабатывают собственные продукты. При этом из этих 59 компаний только десять выбрали полностью продуктовую модель развития.

Ведь именно через аутсорсинг, через работу под заказ компании формируют „подушку безопасности“, ведь никогда нельзя сказать точно, насколько успешным окажется собственный проект», — констатировал представитель Парка высоких технологий. Впрочем, вероятнее всего, в Беларуси будут развиваться обе модели — и аутсорсинговая, и проектная.

Представитель компании «Гейм Стрим», создателя игры «Мир танков», напомнил, что этот разработчик уже получил все возможные призы в мировой игровой индустрии. При этом «Мир танков» — это игра, полностью сделанная и поддерживаемая в Беларуси, исключительно белорусским коллективом разработчиков.

По словам директора компании Виктора Новочадова, к ним часто обращаются иностранные заказчики с предложениями «довести до ума» или принять участие в разработке каких-то других игр. Но «Гейм Стрим» отказывается, принципиально делая ставку на собственный продукт.

«Есть человек, есть идея, в которую он верит, и это у него либо получится, либо не получится. Мы много раз падали, вставали, шли дальше, но мы сохранили коллектив единомышленников, мы верили в эту идею, мы ее выстрадали, мы долго шли к успеху. И мы пришли. И мы пойдем дальше именно по этой продуктовой модели, потому что по-другому мы себя не представляем», — сказал Новочадов.

На следующей панельной дискуссии по теме «Стратегия развития IТ-сектора Беларуси» белорусские и международные эксперты обсуждали пути улучшения общегосударственной политики в области ИКТ.

А на заключительной панельной дискуссии, посвященной вопросу финансирования IT-проектов, лейтмотивом звучала мысль «на бизнес-ангела надейся, но сам не плошай».

В том смысле, что молодой IT-бизнес должен в первую очередь сам пробивать себе дорогу и к моменту начала общения с венчурными капиталистами и менторами должен уже показать какие-то операционные достижения: не прибыль, так выручку, не рыночный бум, так рост клиентской базы. Обсуждался опыт того, как инвестируют в проекты в области ИКТ, сложности и возможности на пути привлечения «умных» денег.

Конкурс стартапов

В этот же день, более того, в этом же месте — только в соседнем зале — прошло еще одно интересное мероприятие: конкурс стартапов BEL.BIZ Battle. Не все представленные на конкурс проекты относились к теме информационных и коммуникационных технологий, и не все вписывались в бюджет 1 млн евро.

Но все они получали реальные возможности для получения инвестиций на развитие инновационной задумки и превращение ее в работающий бизнес. 18 участников представили свои проекты и защитили их в ходе битвы т.н. «питчей» (3–5 минутных выступлений на английском языке).

Участники битвы имели возможность напрямую обратиться к инвесторам, что и сделали, показав не только креативность и широту мысли, но отличное знание английского языка.

Панель инвесторов представляли авторитетные международные специалисты по венчурному финансированию, такие как Бартон Ли (США), Кристс Авотс (Латвия), Дэвид Мааз (Венгрия) или Джейми Данн (Великобритания).

Представленные проекты были посвящены различным темам: от сервиса мгновенного онлайн-бронирования квартир на сутки до комплексного использования вторичной упаковки.

Парад стартапов открыл проект сервиса онлайн-бронирования квартир в странах СНГ «In Souz». Этот проект уже работает — по словам СЕО Виктора Кувшинова, он охватывает восемь крупнейших городов в России, Украины и Беларуси.

Клиенты сделали уже более 1500 бронирований в этой букинговой системе. Создатели «In Souz» видят большие перспективы на этом локальном рынке и просят инвесторов вложить в проект $300,000.

За ним последовал другой сервис онлайн-бронирования — «Book’n’go». Авторы проекта нуждаются в финансировании для выхода на глобальные рынки. Маркетинговое исследование показало, что рынок одной только России имеет потенциал в $220 млн. Правда, потенциальные инвесторы так и не смогли уловить, чем же «Book’n’go» будет отличаться от всемирно известных букинговых систем вроде Booking.com — не хватило времени.

Следующим был презентован проект под названием Mobile Flixa. Сейчас Flixa — это карточная настольная экономическая игра, цель которой — экономическое образование для детей и взрослых в игровой форме.

Но разработчики предлагают перенести игру в виртуальную реальность — создать соответствующее приложение для мобильных устройств. Для этого, а также для рекламы и популяризации Mobile Flixa команда нуждается в $100,000.

В ходе следующего питча был презентован проект «iMeterege» («Измерение»). Это небольшой прибор и удобное приложение, стыкуемое с iPhone и iPad. C его помощью измерять размеры объекта станет гораздо проще — достаточно лишь направить прибор на объект и сфотографировать его.

По мнению создателей, этот прибор будет пользоваться успехом у риэлторов и строителей. Точность измерения составляет 5–6 мм. Также инвесторам был продемонстрирован прототип " iMeterege», но для массового выпуска авторам идеи нужны $180,000.

Стартап под названием «Read aloud me» представляет собой сервис озвучивания текстов-то есть практическое применение синтезатора речи для озвучки текстов из почты, sms и соцсетей. Уже присутствует на Google play.

Создан для тех, кто не хочет или не может прочесть текст, сообщение или почту. Создатели «Read aloud me» просят у инвесторов 30K$ для запуска проекта.

Еще один представленный стартап — маркетинговая площадка в интернете для юристов «Legal tune». По мнению разработчика, это будет выгодно, так как юридические консультации в онлайне еще не стали распространенным явлением.

Проект «Boomlex» — это новая социальная сеть с интерфейсом в стиле drag and drop. На презентации потенциальные инвесторы пытались понять, чем же она принципиально отличается от того же Facebook. Но исчерпывающего ответа на свои вопросы им получить не удалось — время выступления подошло к концу.

Очередной стартап экологической направленности под названием «Greeny Play» оказался мобильным приложением, которое в развлекательно-игровой форме популяризует раздельный сбор мусора в любом крупном мегаполисе. А также способствует более ответственному отношению к экологии людей в целом. «Играй с нами, спасай мир!», — призывают авторы. Для старта им нужно $50.000.

Проект «Orderino» — это SaaS-cервис управления заказами для малого и среднего бизнеса. «С помощью сервиса Orderino вы можете управлять заказами в своей компании в режиме онлайн, а также отслеживать статус выполнения заказов, управлять клиентами, просматривать отчеты и статистку работы вашей компании. Забудьте о ведении заказов в экселе или блокноте, доверьте управление заказами вашей компании Orderino!», — говорят его разработчики.

Проект «ToSeeMo.org» — анонимное рандомизированное онлайн-анкетирование потребителей.

Обратил на себя внимание и сайт «Likez», конечной целью которого, по словам его авторов, станет «обеспечение пользователей отборной, актуальной и интересной информацией». Отбор информации происходит на основе фильтрации фото- и видеоконтента социальных сетей. С помощью этого ресурса пользователь сможет смотреть, читать и слушать то, что стоит смотреть, читать и слушать, по мнению большинства.

Следующий проект под названием «New Team» — это онлайн-площадка по сбору стартаперов в новые совместные проекты.

«Hits Metric» — API и SaaS-сервис, позволяющий отслеживать любые данные, связанные с конкретным сайтом — оценивать посещаемость, анализировать поведение пользователей и эффективность рекламных кампаний.

Задача проекта «Customer force» — продвижение определенной информации в Сети посредством проверенных тактик поискового маркетинга. Автор идеи нуждается в $100,000 для ее реализации.

Посовещавшись, инвесторы назвали тройку лучших проектов. На третьем месте оказался проект «Hits Metric», на втором — «Orderino». Лидером стал стартап «iMeterege» — именно он получит финансирование в рамках госпрограммы инновационного развития на 2013 год.

Все три победителя отправились на мероприятия в Вильнюс 15—17 ноября, где представили свои проекты на Silicon Valley Comes to Baltic и Startup Weekend. Также авторы победивших проектов приняты в Международную школу предпринимательства для доработки своих стартапов с января по июнь 2013 и получат эксклюзивное маркетинговое продвижение от портала BEL.BIZ.