DOSKA.TV – классифайд как сервис

Леон Бродский, фаундер молодого, но достигшего определённых успехов стартапа, рассказал о создании, росте и перспективах своего сервиса.

На правах рекламы

12 февраля 2014

На рынке классифайдов или по простому «досок объявлений» затишье. Avito тратит миллионы, закрепляя позицию лидера и поглотив в процессе Slando. IRR и прочие старые доски удерживают позиции. Наш стартап DOSKA.TV относительно юный, но за это время достиг значительных успехов. Но давайте начнём по порядку.

Вначале о команде: это я, Леон Бродский (выпускник факультета математики престижного израильского ВУЗа «Технион» и фаундер стартапа, 4 года работы программистом C++, 3 года CTO интернет-компании, суммарный стаж 8 лет работы в интернете: глубокие знания marketing, ppc, seo, affiliate management), наш CTO Денис Невенчанный (выпускник НГТУ (Новосибирский Государственный), опыт 4 года senior php developer, 4 года хозяин веб-студии, системный архитектор интернет-проектов) и Дарья Павловская (8 лет в интернет маркетинге, affiliate management и project managment) – все с опытом успешных проектов за плечами.

Всё началось полтора года назад, когда мы проанализировали ситуацию с досками объявлений на русском языке в Израиле («рисерч» – это важно!). Положение на тот момент было такое: около 10 крупных сайтов – новостные, порталы общего профиля, крупные форумы.

У части этих сайтов были свои доски, сделанные в начале 2000-х. У других сайтов досок не было совсем. Но самый главный вывод был такой – пользователи были вынуждены дублировать свои объявления на нескольких досках, чтобы достичь результата.

Следущая фаза – мы обратились к администрации наиболее значимых сайтов и спросили: «Скажите, если бы у вас была возможность заменить свою устаревшую доску на суперсовременную, да такую, которая является частью глобальной сети – т.е. объявление, размещённое у вас, появится на всех остальных сайтах участников, вам было бы это интересно? Ах да, всё это бесплатно».
Ответ был одназначным — «Да, хотим, дайте две»

И мы приступили к разработке, на которую ушел почти год. С нуля был написан движок современного классифайда, со всеми современными удобствами, но при этом максимально простого для пользователя. Одна из фундаментальных возможностей, заложенных нами в систему, была поддержка «White Label» – т.е. возможность подстроить внешний вид доски под любой сайт так, чтобы она стала его интегральной частью.

Используя эту возможность, мы начали подключать сайты в Израиле, и спустя полгода «захватили» более 70% рынка, став крупнейшей доской. В паралель шла работа над мобильными приложениями и на данный момент опубликованы версии под Android и под iOS.

Первая версия приложения позволяет только просматривать объявления, но не размещать их. На разработку ушло почти $200 тыс. – это включает веб и мобильные приложения. Эта сумма кажется очень значительной, но надо понимать, что работы шли год и, если перемножить зарплаты всех программистов, верстальщика, дизайнера, сисадмина на этот срок, то так и выходит.

Разработка финансировалась на собственные средства от других прибыльных проектов + на каком то этапе сама доска стала приносить доход.

Эксперимент на маленьком русскоязычном рынке Израиля был сочтён успешным и 3 месяца назад мы начали экспансию в СНГ, используя ту же тактику. Наша целевая аудитория — это новостные сайты, региональные порталы, устаревшие и заброшенные доски и т.п.
Начали с Украины, попутно подключая сайты Росии, Беларуси, Казахстана и других стран.

Вот частичный список партнёров:

— Деловой информационно-новостной портал http://delo.ua (http://doska.delo.ua)
— Украинская информационно-аналитическая интернет газета http://fraza.ua (http://doska.fraza.ua)
— Всеукраинский портал погоды http://meteoprog.ua (http://doska.meteoprog.ua)
— Украинская ежедневная интернет-газета http://20khvylyn.com (http://doska.20khvylyn.com)
— Информационный портал «События Крыма» http://sobytiya.info (http://doska.sobytiya.info)
— Первый Российский Опель Клуб http://opel-club.ru (http://doska.opel-club.ru)
— Борисовский Портал http://vborisove.by/ (http://doska.vborisove.by)

Итак, менее чем через год от старта посещаемость доски составила около 400 тыс. заходов в месяц.

Про монетизацию

На доске есть внутренняя валюта — «кредиты». Их стоимость варьируется в разных странах. Частные объявления на доске публикуются бесплатно и могут быть «улучшены» с помощью кредитов — выделены цветом, подброшены, помечены как VIP и т.п.

Пользователи также могут бесплатно публиковать 1 объявление в разделе «Машины» и «Квартиры». Для того чтобы разместить коммерческие объявления, маклеры автоплощадки, агенства трудоустройства и т.п. платят. У нас также есть механизм абонементов.

Оплата происходит с помощью разнообразных методов: кредитные карты, PayPal, WebMoney, «Яндекс.Деньги» и т.п.
В будущем мы также ожидаем продаж в мобильных приложениях, где пользователи смогу покупать «кредиты» напрямую через механизмы Google PlayStore и iOS AppStore.

Сервис уже практически окупает себя, но наша команда ищет инвестиции в размере $300 тыс., чтобы ускорить и реализовать следущие задачи:
— вторая версия мобильного приложения под все платформы
— улучшение движка классифайда
— разработка приложений для социальных сетей
— интенсивный маркетинг для дальнейшего роста сети

Сайт доски: http://doska.tv/
Сайт партнёрской программы: http://partners.doska.tv/