Leadza - система поиска целевых клиентов в Facebook

7 июля состоялся запуск проекта по организации финансирования для создания системы поиска клиентов в Facebook. Средства будут собираться в течение месяца на платформе Boomstarter. Инициатором проекта выступает маркетинговое агентство Marketeam, специализирующееся на продвижении малого и среднего бизнеса в Facebook.

Обзоры и анализ стартапов

7 июля 2015

Проблема: как малому бизнесу повысить продажи, используя Facebook

Бытует мнение, что продвижение в социальных сетях оказывает только косвенный эффект на продажи в долгосрочном периоде, который сложно измерить. Причин, почему малому бизнесу не удается проводить эффективные рекламные кампании в Facebook, масса. Давайте перечислим некоторые:

• Продукт не востребован рынком
• В нише высокая конкуренция
• Потенциальным клиентам неудобно покупать продукт
• Не были протестированы другие каналы рекламы
• Не было принято никаких дополнительных усилий, чтобы разработать правильную стратегию присутствия в социальной сети и настроить рекламную кампанию

Очень многие рекламные кампании оказываются провальными по последней причине. Чтобы продвижение оказалось успешным,  необходимо приложить немало усилий на этапе подготовки и правильно определить целевую аудиторию, которая увидит рекламные объявления. Грамотный поиск и сегментация целевых клиентов закладывают основу успеха, ведь именно от этого выбора зависит  то, сколько бюджета потребуется на рекламу и какова окажется стоимость привлеченного клиента.

Обычно на поиск и сегментацию клиента уходит от нескольких дней до недели. Это кропотливый труд, который включает в себя изучение параметров целевой аудитории  и в буквальном смысле сканирование пространства сети на предмет наличия там людей, которые максимально точно удовлетворяют нужным характеристиками. Для этих целей часто используются такие инструменты, как FacebookSearch, AudienceInsights, сторонние парсеры и др. 

В компании Marketeam, которая специализируется на продвижении малого бизнеса в Facebook, разработали методологию, которая позволяет упростить процесс поиска клиентов и сделать его наиболее удобным. Сейчас по этой методологии работают сотрудники компании. Также Marketeamвыступила инициатором проекта Leadza – системы автоматического поиска клиентов в Facebook.

С чего все начиналось

Основательницей компании Marketeam является Виктория Виноградова, ей всего 27 лет, а в данном бизнесе она уже с 2011 года.

В 2013 году, она открыла компанию Marketeam по оказанию услуг по продвижению в Facebook. За полтора года работы ей и команде удалось заключить 50 контрактов на фирму от малого и среднего бизнеса и еще столько же обращались за помощью лично (консультация, обучение, помощь).

В 2015 году командной было принято решение выпустить на рынок программное обеспечение, которое получило название - Leadza, систему поиска клиентов в Facebook, которая позволит находить узкую ЦА и показывать рекламу только целевым клиентам. Проанализировав конкурентов, оказалось, что у них аналогов просто нет, на зарубежном рынке тоже.  Дальше, по словам Виктории все просто: была собрана команда талантливых разработчиков с опытом создания сложных нагруженных проектов и рекламных систем. Было составлено подробное техническое задание на систему. После чего подготовили проект к размещению на Boomstarter. В планах у Виктории и ее команды собрать 500 тыс. руб. на разработку системы за 30 дней.

“Для нас краудфандинг – первая проба пера. Мы могли запустить разработку системы на свои средства, но это была бы совсем другая история. Я считаю правильным, что она получается социальной, к ней привлекается мнение общественности, задействованы неравнодушные предприниматели, владельцы малых компаний и те люди, которые будут использовать систему в работе, те, кому она действительно нужна. Для нас важно сделать этот продукт доступным и простым в использовании.” – говорит Виктория.

Идея создания системы

Сначала в компании собирались автоматизировать свою работу. Конкретнее, купить или создать продукт, который позволит быстрее запускать рекламные кампании в Facebook - дублировать объявления, мешать варианты рекламы. Но таким образом поступают многие, чей бизнес чуть-чуть вырастает. В компании не хотели поступать как все, поэтому решили пойти дальше и в итоге качественно улучшить результаты работы.

Начальный этап перед размещением рекламы в Facebook – это определиться, кому показать рекламу. Здесь большинство проваливается. Владельцы бизнесов, маркетологи, мало внимания уделяют тому, кто увидит рекламу. Как правило используются привычные настройки таргетинга – по интересам, поведению, социально-демографическим параметрам.

В компании Marketeam свои правила. Сначала аналитики в течении 3-4 дней глубоко изучает бизнес клиента, описывает ЦА, занимается поиском этой ЦА в Facebook и в итоге предлагает несколько готовых узких сегментов клиентов, кому будут транслироваться рекламные объявления. Исходя из опыта, в компании знают, что в 80% случаев такой подход дает возможность добиться лидов и заказов в уже первый месяц. И это работает!

Целью системы Leadza является прийти к тому, чтобы титанический труд по поиску клиентов делал не аналитик, а компьютер. По прогнозам, программа справится в сотню раз быстрее, чем человек.

Система Leadza предназначена для обычного пользователя, а не для агентств (каждый пользователь сможет заполнить анкету и получить результат в виде: кол-ва клиентов, подробного портрета ЦА, списка сообществ конкурентов и полезных страниц). Данная программа доступна каждому (первые 1000 пользователей получат пожизненный бесплатный доступ к системе, для остальных будет доступен минимальный тариф до 1000 руб.). У Leadza нет прямых аналогов (система разрабатывалась с нуля, взаимодействует с API Facebook и позволяет получить максимум полезной информации о пользователях из социальной сети)

Как работает Leadza

Система Leadza даст возможность сократить затраты на продвижение и увеличит количество заказов, а именно позволит находить максимально целевых клиентов. Пользователю системы потребуется всего полчаса на то, чтобы найти подходящего клиента. 20 минут на заполнение анкеты и 10 на обработку данных. И пользователь системы точно будет знать, кому транслировать рекламное объявление, при этом не потратит ни копейки лишнего бюджета.

Допустим, у Вас небольшой бизнес. Вы недавно стартанули. Клиентов мало. Но вы знаете, что их можно найти на Facebook, при этом не знаете, как их оттуда привлечь. Как в этом случае вам поможет Leadza?

Шаг 1 - Вы заполняете анкету.

Сначала вам нужно дать ответы на вопросы о своем бизнесе. Анкета состоит из нескольких блоков, каждый из которых посвящен отдельным параметрам описания вашей целевой аудитории.

Шаг 2 - Leadza разносит данные анкеты по разным модулям.

Система состоит из модулей. Каждый модуль имеет свою функцию. Некоторые модули отвечают за анализ конкурентов, некоторые за обработку гео-данных, а какие-то за поиск релевантного ядра интересов пользователей. Система сканирует пространство Facebook и получает новые данные о ЦА: больше интересов, данные о поведении, подписках, событиях из жизни и др.

Шаг 3 - Вы узнаете, кто ваш клиент в Facebook.

Leadza транслирует, сколько клиентов у вашего проекта в Facebook. Делит всех клиентов на узкие сегменты, каждый из которых описывается своими параметрами (интересами, поведением и др.). Показывает подробные списки страниц-конкурентов и других сообществ, на которые подписана ваша ЦА. Все данные вы можете скачать и использовать для целей рекламы.

С 7 июля по 5 августа средства на финансирование проекта будут собираться через платформу Boomstarter. Для реализации основного функционала системы потребуется 500 тыс. руб. и 3 месяца на разработку. Команда проекта обещает выпустить первый рабочий вариант в ноябре 2015 года.

Инициаторы проекта будут рады получить поддержку от будущих пользователей. Для них специально разработаны вознаграждения, с которыми подробнее можно ознакомиться на странице сбора средств.

Поддержать проект

Зарегистрироваться в системе

Компания Marketeam

Профайл руководителя проекта в Facebook